周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他(tā)这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价(jià)是越来(lái)越大了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均单(dān)日票(piào)价(jià)已经站上550元高点，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边(biān)又在各大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是(shì)，音乐节(jié)门票的(de)价格(gé)在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的时(shí)候草莓音乐节门票才(cái)80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博(bó)声援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力(lì)强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多了票(piào)价(jià)会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因(yīn)为大型音(yīn)乐节(jié)的制作成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以(yǐ)上(shàng)的(de)大(dà)型音乐(lè)节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮助各(gè)路(lù)独(dú)立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批(pī)地(dì)下(xià)乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综(zōng)艺(yì)走进(jìn)了大众视(shì)角，获得了更多的(碳的相对原子质量是多少，氮的相对原子质量de)关注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演出(chū)的观众也(yě)在快速增长，音乐(lè)节的票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示，随(suí)着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高(gāo)。国(guó)外的知名音乐节票价都在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大多数人意(yì)料(liào)的是，即(jí)便(biàn)票价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈利(lì)却(què)并不(bù)常见。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露(lù)，“能连续办三年以上的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来(lái)越多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的生意(yì)经(jīng)

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的(de)想象力(lì)太大(dà)了，几万人(rén)来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时，科(kē)切拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜(yí)的入场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要花(huā)费(fèi)929美元，最(zuì)高级别的(de)VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食(shí)物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)还(hái)凭(píng)一己之力直(zhí)接拉(lā)动了(le)举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐(lè)节(jié)背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不(bù)单单只是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而(ér)各(gè)路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届(jiè)西(xī)部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续(xù)5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含(hán)所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩(wán)一天平均(jūn)消费500元，每天10万人(rén)消费就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐节(jié)本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产(chǎn)业(yè)间接实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数(shù)据显示，当(dāng)地(dì)2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于(yú)演出市场的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到(dào)尝试(shì)自主打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一(yī)前(qián)后办音乐节的(de)品牌就(jiù)有元气碳的相对原子质量是多少，氮的相对原子质量森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江(jiāng)小白(bái)。在(zài)票务平台上，每场音乐节(jié)都有上万(wàn)人(rén)关注。为何？其(qí)最根本的(de)目的还是(shì)在于品牌营(yíng)销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此提(tí)高(gāo)市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出(chū)市场年(nián)度报告》数据，目(mù)前(qián)演出(chū)市(shì)场消费主力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中(zhōng)连续三(sān)年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其(qí)中又(yòu)以(yǐ)女性为(wèi)主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体(tǐ)其实和(hé)消费品牌(pái)们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下(xià)最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的(de)参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这些品牌(pái)自身辐射(shè)的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品(pǐn)牌进行(xíng)释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流(liú)量型音(yīn)乐人(rén)引起(qǐ)了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高票价(jià)难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进了“不可抗力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉(jiā)年华(huá)上海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公告(gào)，表示因“不(bù)可抗力”因素影响(xiǎng)决(jué)定延期(qī)举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业(yè)，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐(lè)节(jié)，财政的(de)持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如(rú)果完(wán)全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培(péi)养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群(qún)的(de)话(huà)，通过(guò)这(zhè)些人群(qún)对你(nǐ)的支持，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化严(yán)重、演出水平参差不(bù)齐(qí)的情况下(xià)，音(yīn)乐(lè)节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节(jié)的时候，总会(huì)对比(bǐ)国外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论是演出的(de)主题理念(niàn)打造还是艺(yì)人资源，国内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音乐(lè)节已经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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