Facebook广(guǎng)告仍然是品牌的有效数字广告(gào)工(gōng)具，因(yīn)为它们(men)拥(yōng)有庞大的受众和详细的目标选择(zé)。在制定Facebook广告(gào)策略(lüè)时，将创造力与数据洞察力相结合(hé)对于使自己在竞(jìng)争中脱(tuō)颖而出(chū)至关(guān)重要。然而，实现(xiàn)这一点并坚持到(dào)底可能(néng)比听起来更复(fù)杂。成功需要触及驱使某人点(diǎn)击Facebook广告然后转化的核心。

因此(cǐ)，仅(jǐn)仅(jǐn)关注数据(jù)或写(xiě)一些朗朗上口(kǒu)的东(dōng)西并不(bù)能减少点击量——你必须(xū)两者兼而有之才能获得点击量(liàng)。阅读以下内容(róng)，了解更(gèng)多关于有效提高参与(yǔ)度和赚取(qǔ)Facebook广告点(diǎn)击量的信息。

一.开(kāi)始之前(qián)：了解您的(de)受(shòu)众

了解你的(de)受众是(shì)任何成功(gōng)的(de)营销或广告活(huó)动的第一步。使(shǐ)用有关客(kè)户的(de)可(kě)用(yòng)数据(jù)和有关产(chǎn)品的(de)反馈可以帮(bāng)助(zhù)您“了(le)解(jiě)”潜在买家在整个购买(mǎi)过程中的需求。

它就(jiù)像多米(mǐ)诺骨牌效应(yīng)：

1.了解(jiě)受众(zhòng)对你的(de)产品定位的价值(zhí)观(guān)，以(yǐ)使你(nǐ)的广告符合他们的(de)需求。

2.了解谁在(zài)阅读你的广告以及他们的(de)需求，可以突出他们最感兴趣的细节。

3.知道(dào)什么对你的观众最有(yǒu)吸引力，可以带来(lái)额外的点击量和(hé)更多的转化率。

深(shēn)入(rù)研究数据以了解你在Facebook上的目(mù)标(biāo)受(shòu)众，这本身就是一项技能。一旦你很好(hǎo)地处(chù)理了这方(fāng)面的业务，是(shì)时候开始在Facebook上做广告了。一(yī)个好(hǎo)的广(guǎng)告(gào)可以帮(bāng)助你的(de)品(pǐn)牌创建(jiàn)引人注目的活动，以(yǐ)吸引力和清晰度的正(zhèng)确组合(hé)吸(xī)引消费者购买你的产品。

让我(wǒ)们来看看在Facebook广告上(shàng)获得点(diǎn)击的两个最重(zhòng)要的(de)因素：广告设置和广告(gào)创意。

二.广告设置

企业在创建广(guǎng)告时(shí)有(yǒu)不(bù)同的优先(xiān)级(jí)，Facebook提供了格式化广(guǎng)告的选项，以最好地宣传(chuán)您的品牌。无(wú)论(lùn)你想使用(yòng)图像、视(shì)频、声音还(hái)是文字，都有一种格式可(kě)以(yǐ)帮(bāng)助你(nǐ)实现营销目标。企(qǐ)业应该使用(yòng)各种各样(yàng)的广(guǎng)告，因为每(měi)个人都不(bù)同地参(cān)与(yǔ)广告。虽(suī)然有些人更喜(xǐ)欢视频(pín)演示，但(dàn)另(lìng)一些人更喜(xǐ)欢伴(bàn)随着扎实视觉效果的(de)文字(zì)。尝(cháng)试各种形式可以(yǐ)让你的企业深(shēn)入(rù)了解吸引(yǐn)目标受众的广告。

通过(guò)Facebook广告提(tí)供的一些(xiē)格式选(xuǎn)项包括：

1.单图像和幻灯片格式(shì)

Facebook上的照片广(guǎng)告是一(yī)种简单的(de)格式，可以(yǐ)使用高质量的单一图像来展示你的品牌。这种(zhǒng)格式创建起来很(hěn)快，使您(nín)能够突出显示特定的(de)产品，帮助它(tā)在(zài)订阅源中(zhōng)脱(tuō)颖(yǐng)而出。幻灯(dēng)片(piàn)还可(kě)以展示多个(gè)图(tú)像。这种格(gé)式可以拍(pāi)摄你已经拥有的图像，添加运动(dòng)和(hé)声音来创建一个(gè)可以在设备上快(kuài)速加载的(de)广告。幻灯片制作也很容易，成(chéng)本(běn)比视频低，加载速度比半亩花田护肤品排行榜，半亩花田护肤品属于什么档次视频广告快(kuài)5倍(bèi)。

何时(shí)使用(yòng)此广告格式，这种格式非常适合拥(yōng)有(yǒu)简单易懂产品的企业，尤其(qí)是初创(chuàng)企(qǐ)业(yè)或有预算的企业(yè)。

如果(guǒ)你仍在通过广(guǎng)告(gào)收(shōu)集数据，从这里(lǐ)开(kāi)始，你将获得(dé)所需的指标(biāo)（如哪些照片、措(cuò)辞等最有效），然后再转(zhuǎn)向(xiàng)更昂贵(guì)、更(gèng)高级(jí)的广告类(lèi)型。

2.视频(pín)广告

视(shì)频(pín)广告格式可能是(shì)最有效的脸书PPC，无论你的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可(kě)以(yǐ)帮助您创建视频(pín)或(huò)照片幻灯片(piàn)，组(zǔ)成视频。你(nǐ)也可以创建(jiàn)自己的视频并(bìng)上(shàng)传到Facebook。根(gēn)据(jù)Promo的数据(jù)，Facebook视频广告(gào)的浏览量比其他(tā)广(guǎng)告(gào)格(gé)式多10%到30%。

如(rú)果(guǒ)你有一个可以通过(guò)视频(pín)展示(shì)的产品(pǐn)，那么很容易获得(dé)创(chuàng)意。然而，如(rú)果你(nǐ)提供更复杂的(de)服务，一个流行(xíng)的想法是拍摄团(tuán)队中的某个人谈(tán)论你的公司的(de)视频。

何时使用此(cǐ)广告格式

就像静态广告(gào)一样，你可(kě)以也应该尽(jǐn)快测试视(shì)频广告。虽然视频(pín)广告通常无论是哪种(zhǒng)类型的(de)业务(wù)都表(biǎo)现得更好，但它仍然值(zhí)得(dé)与静态(tài)广告一起测试，看看什么对你的受众有效。因此，无论你(nǐ)是一家初创公司还是更成(chéng)熟的公司，视频都是值(zhí)得(dé)的。另(lìng)一个提示：为所有视频添加(jiā)字(zì)幕！

3.旋转图集(jí)广告(gào)

旋转图集格式允许(xǔ)营销人员(yuán)在一个广告(gào)中(zhōng)展(zhǎn)示多达10张照片和视频。

每个图片或视频都(dōu)有自己的链接，可以将(jiāng)潜在买家直(zhí)接带到(dào)登录页，以提供有关(guān)促销、产品细(xì)节或服务的更多(duō)信(xìn)息。转盘格式还允许您显示与广(guǎng)告相关(guān)的(de)一系(xì)列事件(jiàn)。旋(xuán)转木马广(guǎng)告(gào)将内容浓缩为一(yī)个广告，同时(shí)也为用(yòng)户提(tí)供了点击图片与(yǔ)您(nín)的品牌互动的(de)机(jī)会(huì)。看看West Elm的例(lì)子——注(zhù)意(yì)整体主题是户外的(de)，但每张(zhāng)图片(piàn)都有自己(jǐ)的创意和“立(lì)即(jí)购物”按钮。

何时(shí)使用(yòng)此广告格式

旋转图集格式有利(lì)于显(xiǎn)示(shì)单个(gè)产品(pǐn)的(de)不(bù)同角度、显示多个产品、显示流程，并(bìng)在用户浏览(lǎn)幻灯片时提供参与度。如果你的产品或服务有多种(zhǒng)用途，这是传(chuán)达你信息的最佳广(guǎng)告格式。

4.收款格式（电(diàn)子(zi)商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频浏览产品(pǐn)，并(bìng)配以网(wǎng)格布局的一系列(liè)产(chǎn)品图(tú)像(xiàng)。最(zuì)初(chū)的(de)视频重点介绍了您在活动中推广(guǎng)的产(chǎn)品系列。当(dāng)用户单击时，他们可以在(zài)快(kuài)速加载(zài)页面上(shàng)浏览集合(hé)中(zhōng)的(de)产(chǎn)品。链接可使(shǐ)客(kè)户从发现到浏览再到购买的过程无缝(fèng)衔接(jiē)。即时体验是在有人(rén)在移动设备上点击你的广告后打开(kāi)的全屏体验。这(zhè)是(shì)突出您的产(chǎn)品(pǐn)和服务(wù)的(de)好方法。

何时使用(yòng)此广告格式

一个系列最适(shì)合(hé)有(yǒu)产品目(mù)录展示的(de)电子商务品(pǐn)牌。这种格式创建了一个店面，其中有四种或(huò)四种以上的产品可供客户浏览(lǎn)，允许您对相关商品进行分组以提高销(xiāo)售额(é)。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频(pín)广告提供动态(tài)体验。该(gāi)选项使用同(tóng)一(yī)广告的不同变(biàn)体为观众定制广告——您的(de)团队使用(yòng)单(dān)个图(tú)像(xiàng)或视频(pín)和其他(tā)文(wén)本(běn)选项创建广告。该平台通过(guò)使用文本组(zǔ)合自动创建不同的(de)广告(gào)，通过增强功能(néng)调(diào)整(zhěng)媒体，并(bìng)为目标(biāo)受众创(chuàng)作(zuò)最有效的广(guǎng)告。这(zhè)个过(guò)程可(kě)能包括调整亮度、裁剪图像或使(shǐ)用滤镜来突(tū)出广告。广告的组成变化可(kě)能(néng)包括标(biāo)签、显示相关评论(lùn)和不同的文本组合，以(yǐ)创建引人入胜的标题(tí)。然(rán)后，脸书向用户显示(shì)个性化(huà)广(guǎng)告，预计可能会获得回应(yīng)的变化。动态广告看(kàn)起来像上(shàng)面的一种(zhǒng)广告格式。但是，它(tā)会根据用户(hù)进行(xíng)更改。你可(kě)以(yǐ)在(zài)这里学习如何创建动态(tài)广告。

何时(shí)使用此广告格式

通常(cháng)，我只会向有团(tuán)队(duì)或第三(sān)方公司(sī)管理Facebook广告的(de)大公司推荐这种广(guǎng)告类型。此外，这种形式最(zuì)适合那(nà)些(xiē)对同一产品或服务的(de)受(shòu)众略有不同的人。此(cǐ)外，在进入这(zhè)种广(guǎng)告类型(xíng)之(zhī)前，你(nǐ)需要牢牢把握不(bù)同的受(shòu)众(zhòng)，因为它可能会让(ràng)人(rén)困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的(de)广告创意(yì)需要深(shēn)思(sī)熟虑的计划来吸引用(yòng)户，并充分(fēn)传达营销人员的信(xìn)息。考虑(lǜ)以下(xià)因素，这些因素(sù)可(kě)以带(dài)来成功的活动(dòng)和用户更多的点(diǎn)击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚动时快速扫描的，因此请保(bǎo)持主要文本(běn)的(de)简短和精确。Facebook建议将你的单词限制(zhì)在125个(gè)字(zì)符以内，以避免被(bèi)截断(duàn)。通过选(xuǎn)择与用户互动的最佳词(cí)语来确认受(shòu)众(zhòng)的(de)人口统(tǒng)计(jì)数据。

你是(shì)否根(gēn)据未来买家(jiā)的半亩花田护肤品排行榜，半亩花田护肤品属于什么档次年(nián)龄、兴趣或行(xíng)为来确定(dìng)他们的目标(biāo)？

如果是，请(qǐng)在(zài)主(zhǔ)要文本中突出显示(shì)这(zhè)些关键元素(sù)。吸引消费者购买你(nǐ)的产品需要有意义的文(wén)字(zì)来满(mǎn)足他们的(de)特定需求(qiú)。无论你是(shì)试图吸引潜在(zài)买家，还是向(xiàng)以前对你的产品感兴趣的消(xiāo)费者(zhě)重新推(tuī)销，直(zhí)接(jiē)写(xiě)信给观众都(dōu)很重(zhòng)要。

2.媒(méi)体(tǐ)

在制作广告(gào)时，选择(zé)独(dú)特的媒体资产并代表您的(de)品牌。真实的内(nèi)容在吸引(yǐn)用户和产生点击方(fāng)面非常出色。此外，确保你的媒体在种族和性别方面是(shì)多样(yàng)化的——在(zài)营销你的品牌(pái)和与目标受(shòu)众建立联系(xì)时(shí)，包容性和代(dài)表性(xìng)很重要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告的标(biāo)题应该是对行动号召的(de)补充。例如，CTA可(kě)以鼓励(lì)用户点击(jī)下(xià)载免费目(mù)录、查(chá)看独家交(jiāo)易或了解有关半亩花田护肤品排行榜，半亩花田护肤品属于什么档次收藏的更(gèng)多详细信(xìn)息(xī)。一定(dìng)要在标题(tí)中突出显示特价(jià)商品。标(biāo)题(tí)中应该突出(chū)类似(shì)“节省高达30%+免费(fèi)送货”的CTA，以吸(xī)引消(xiāo)费(fèi)者并鼓(gǔ)励点击。请记(jì)住，在截断之前最多(duō)只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在购物之旅中(zhōng)与消费者见面。如果(guǒ)他(tā)们浏览一个产品(pǐn)系(xì)列，诸如(rú)“购买系列”或(huò)“查看我(wǒ)们的新产(chǎn)品(pǐn)”之类的CTA会(huì)激发人(rén)们对该品牌(pái)的兴趣。提供免费试(shì)用(yòng)、目录或独家交易(yì)都是与观众互(hù)动的机会。使用“立即购物”CTA对电子商务零售商(shāng)来说很有价值，而“了解更多(duō)”或“立即(jí)下(xià)载”CTA为(wèi)企业对(duì)企(qǐ)业（B2B）营销提供了连接。

5.目的(de)地（URL）

优化(huà)广告登(dēng)录页面对于(yú)为潜在客户(hù)创(chuàng)造(zào)无(wú)缝体验(yàn)至关重(zhòng)要(yào)。登录页必须与广告相(xiāng)关，无(wú)论是(shì)产(chǎn)品(pǐn)详细(xì)信息页还是潜(qián)在客(kè)户捕(bǔ)获页。向消费者(zhě)提供他们(men)想要探索您的(de)产品或(huò)服务的信息以及转换过程(chéng)中合乎逻辑的下(xià)一步是(shì)至关重要的。为移(yí)动用(yòng)户优化目(mù)的(de)地页面，这意味着内容会立即加载，用户可以(yǐ)轻松导航，结账(zhàng)（电(diàn)子商(shāng)务(wù)）也很有效。

6.最后的想法

脸书(shū)广告通过其庞大的(de)受众(zhòng)为大(dà)小(xiǎo)企(qǐ)业带(dài)来收入。因此，从长(zhǎng)远来看，花时(shí)间制作能够产(chǎn)生点击量的广告是值得的。您的营(yíng)销团(tuán)队可(kě)以创建(jiàn)一个(gè)Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的格式来点击，同时(shí)积(jī)极参与受(shòu)众的兴趣。

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