今年以来(lái)基金(jīn)代销机构被基金公司解约的(de)情形明(míng)显增多。

　　近日，又有多家基(jī)金(jīn)公司发布与基金代(dài)销机构解约(yuē当兵至少要当几年才可以退伍呢，当兵至少当几年才能退伍)的公告。截至6月(yuè)1日(rì)，今(jīn)年(nián)以来已有18家基金(jīn)公司宣布与(yǔ)28家基金代销机构终止合作(zuò)。而从机构(gòu)类型(xíng)看，中小型独立基金(jīn)销(xiāo)售机构居多(duō)，此外，也有(yǒu)银行和保险。

　　值得一提的是，近年来(lái)由(yóu)于(yú)经营不(bù)善或违(wéi)规，已有多家基金销售机(jī)构主动或被动注销(xiāo)牌(pái)照。

　　业内人士认(rèn)为，基金公司与基金销售机构之间的合作(zuò)本就是双向选择(zé)，在高质(zhì)量发(fā)展背(bèi)景(jǐng)下，基金公司严格(gé)筛选代销机构也是降本增效(xiào)的主流选择。未(wèi)来，基金(jīn)代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公(gōng)募密集终止(zhǐ)与基金代销机(jī)构合作

　　6月(yuè)1日，西部利得基金发(fā)布公(gōng)告(gào)，自2023年(nián)6月9日(rì)起，终(zhōng)止(zhǐ)浦(pǔ)领基金办理(lǐ)该公司旗下基金的相关销(xiāo)售业务。值得注意的是，今年以(yǐ)来，还有(yǒu)方正富邦基金、平安基金，以(yǐ)及海富通基(jī)金停止了与浦领基金(jīn)的基金销售合(hé)作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基(jī)金发布公告，经与北京虹(hóng)点基金销售有限公司、上海凯(kǎi)石(shí)财富基金销售(shòu)有限(xiàn)公司协商一致，自2023年5月29日起，上述(shù)基金销售机(jī)构将不再代理(lǐ)销售公司(sī)旗(qí)下所有公募基金。

　　就(jiù)在此前的5月(yuè)18日，长盛基金也(yě)发布公(gōng)告称，与方德保险代理有(yǒu)限公(gōng)司、民(mín)商基(jī)金销售(shòu)（上海）有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基(jī)金销售机(jī)构(gòu)将不(bù)再(zài)代(dài)理公司(sī)旗下所有公(gōng)募(mù)基金。自公(gōng)告之日起(qǐ)，上述(shù)公司不再办(bàn)理本(běn)公司旗下基金的开户(hù)、认购、申购等基金买入的相(xiāng)关业(yè)务，只保留赎回业务(wù)，直至所有客(kè)户赎回全部份额。而在今年4月，西部利得基金、上银基金也(yě)终止(zhǐ)了与民商(shāng)基金的(de)基金销售合作(zuò)，上(shàng)银基(jī)金则于2月终止与该机构的合作(zuò)关系，但也有宝盈(yíng)基金、万家基金(jīn)新增与民商(shāng)基金的销售(shòu)合作。

　　据中国(guó)基金报记者统计，截(jié)至6月1日，今年以来，已有(yǒu)18家(jiā)基(jī)金(jīn)公司宣布(bù)与28家基金代销机(jī)构(gòu)终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公(gōng)司终止合计(jì)7家(jiā)独立基金销售机(jī)构的(de)合作；3月，有(yǒu)8家基金公司终止(zhǐ)了合计17家独立基金销售机构的(de)代销合作，其中(zhōng)包(bāo)括1家保险公司；4月，有5家基金公司终(zhōng)止了合(hé)计(jì)6家独立基金销(xiāo)售机构的合作；5月以来，则已有(yǒu)9家基金公司宣布(bù)终(zhōng)止了(le)合计12家基金代销机(jī)构的合(hé)作，这其中包(bāo)括(kuò)独立基金销售机构、银行和(hé)保险。

　　目(mù)前这些代销机(jī)构中(zhōng)，正融基金解除合作关系的基(jī)金(jīn)公司最多，年内(nèi)已(yǐ)有(yǒu)5家；而(ér)基金(jīn)公司中，长盛基金解除(chú)合作关系最(zuì)为频繁(fán)，3月以来几乎每月都会和(hé)基金代销机构(gòu)解除(chú)合作关系，目前(qián)已累计解(jiě)约11家，海(hǎi)富通基金(jīn)今(jīn)年2月和(hé)3月分别解除5家合作关(guān)系，已(yǐ)累(lèi)计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增(zēng)效

　　整体来看，前述被解约的基(jī)金销售机构多为中小型机构(gòu)。

　　业内人士表示，随(suí)着代销机(jī)构数量增多及监管趋严，近几年公(gōng)募基金公司对(duì)于(yú)代(dài)销机构(gòu)的选择(zé)标(biāo)准也在提高(gāo)。在高质量(liàng)发展背景下，严格筛选基金代(dài)销机构，也是(shì)实(shí)现降本(běn)增效的一大(dà)举措。

　　一家基(jī)金公司内(nèi)部人(rén)员表示(shì)，基金公司终止(zhǐ)与销售机构的合作，无非是(shì)以(yǐ)下三种情况(kuàng)：一是基金(jīn)销量一(yī)直得不到有效增长，对基(jī)金公司整体基(jī)金销售贡献不大；二是(shì)受到监(jiān)管(guǎn)处罚；三是销售机(jī)构主(zhǔ)业发(fā)生改变。

　　“实(shí)际上，前两年就(jiù)这样(yàng)终止过一轮，理由无非就是这些。”但该内部人(rén)员也坦言(yán)，今(jīn)年以(yǐ)来(lái)权益市场低迷，基(jī)金销售困难也(yě)加速了(le)对尾部销(xiāo)售(shòu)机构的淘汰。“上太多销售(shòu)合(hé)作机构，没有太大意义，只(zhǐ)是徒(tú)增后台工作量。”

　　华(huá)林(lín)证(zhèng)券(quàn)董(dǒng)事总经(jīng)理贾志(zhì)也(yě)表示，基(jī)金公司终止与(yǔ)代(dài)销机(jī)构的合作，通(tōng)常是基金代销(xiāo)机构(gòu)销售(shòu)能力较弱，且又受到监管的处(chù)罚(fá)，就会很(hěn)果(guǒ)断地(dì)解除(chú)合作关系。“基金公司(sī)与(yǔ)基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)的合作是市场化的(de)，要(yào)考虑(lǜ)维护成本(běn)与合作的潜力，基金公司会依据(jù)自身的发展(zhǎn)状况有(yǒu)选(xuǎn)择(zé)的与基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构(gòu)合作。”

　　北方(fāng)一家公募(mù)公司渠(qú)道负责人透露(lù)，其所在公(gōng)司选择基金销(xiāo)售公司，有一(yī)套(tào)完整的基金销售评(píng)估办(bàn)法(fǎ)，比如基金销(xiāo)售保有规模、机(jī)构成立时间、综合能力，以及与哪些公司合作等都(dōu)是考核的要素，其中，要(yào)求其(qí)公募(mù)基(jī)金销(xiāo)售保有规(guī)模排名排名(míng)前100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟基(jī)金销售机构合作(zuò)后(hòu)，需要对接系统(tǒng)，每年要付出系统维(wéi)护成本，很多销售(shòu)公(gōng)司一年的保有量也没有多少，甚至都覆盖不了成本(běn)。”据该(gāi)负责人(rén)透露，即便(biàn)是前100名(míng)，也有(yǒu)相当一部(bù)分达不到标准。

　　在贾(jiǎ)志(zhì)看(kàn)来，基金公(gōng)司与基金代销机(jī)构的合(hé)作是(shì)双向(xiàng)选择，基金(jīn)公(gōng)司希望能有销售能(néng)力强的机构合(hé)作，头部代销机构(gòu)也(yě)会对基(jī)金公(gōng)司的投研能力(lì)，管理规模，也有一定(dìng)的(de)要(yào)求。

　　此外，另(lìng)据某基金研究人士称，目(mù)前基金代销的机构主要分为银(yín)行、第三方基金销售机构(gòu)，以及券商，从禀赋(fù)来说(shuō)，各有(yǒu)千秋(qiū)，比如，银行在渠道方面基础(chǔ)较强(qiáng)，更(gèng)擅长(zhǎng)固收类(lèi)产品的(de)服务，第三(sān)方销售渠道线(xiàn)上渠道(dào)较强(qiáng)，尤(yóu)其是蚂(mǎ)蚁、天天等互联(lián)网平台流量形成显著(zhù)护城(chéng)河，随着AI演进(jìn)，领先地位将更加(jiā)夯(hāng)实，而券商(shāng)是以线下(xià)营业部为抓手，对权益类产品服务能力较强(qiáng)。

　　贾志表(biǎo)示，未来(lái)的基金销(xiāo)售市场，主(zhǔ)要还是在(zài)银(yín)行渠道和头(tóu)部互联网(wǎng)公(gōng)司，券商(shāng)作为后起(qǐ)之秀，也是(shì)不容忽视的(de)力量。

　　马太效应显著当兵至少要当几年才可以退伍呢，当兵至少当几年才能退伍p>

　　基金(jīn)代销(xiāo)行业优胜劣汰(tài)或将持续

　　近年来(lái)，马太效应依然是(shì)基金销售行业(yè)所面临的重要趋势(shì)。

　　中国基金业协会(huì)最新公布(bù)的公(gōng)募基金(jīn)销售保有量数据显(xiǎn)示，一季(jì)度，三方机构销(xiāo)售增长最为明显(xiǎn)，互联网流量优(yōu)势继续发(fā)力(lì)，银行、三方、券商代销占比已从(cóng)过去(qù)6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而(ér)在(zài)第三(sān)方独立基金(jīn)销售渠(qú)道(dào)中，头部机构竞争优势更为突出(chū)。截至今年(nián)一季度(dù)末，公募基金销售(shòu)保有(yǒu)规模前100强中，21家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构保有2.81万亿非(fēi)货(huò)币(bì)市场公募(mù)基(jī)金。而前三(sān)名蚂蚁基金、天天基(jī)金、腾安基金(jīn)合(hé)计保(bǎo)有约(yuē)2.06万亿，占(zhàn)比(bǐ)超73％；对比这21家中排在末位的(de)泛(fàn)华(huá)普益(yì)基金销售(shòu)有限(xiàn)公司，其非货币(bì)市(shì)场公募基金保有规模为54亿元，首尾(wěi)差(chà)距十分明显，未上榜的独(dú)立基金(jīn)销售机构保有规模则(zé)更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至6月1日(rì)，在全市场473家基(jī)金代销机(jī)构中，目前(qián)共有26家基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构的(de)代销基金数量在7000只以(yǐ)上，与此同时，也(yě)有111家基(jī)金销售(shòu)机构代销数量(liàng)不足百只。而在115家独(dú)立基金销售机构中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足(zú)白只。其中，还有6家目前只(zhǐ)跟1家基金公司合作。

　　实际上(shàng)，近(jìn)些年来基金销售行业分(fēn)化更趋明显，不少中小型基金销(xiāo)售机构在行业大洗牌中退场(chǎng)。

　　今年(nián)4月18日，根据证(zhèng)监会网站显示，近期深圳前海凯恩斯基金销售有限公司(sī)向(xiàng)中国证券(quàn)监督管理委(wěi)员会提(tí)交了注销公募证券投资基金(jīn)销售业(yè)务(wù)许可证的申请，根(gēn)据《行政许可法》《证(zhèng)券(quàn)投资(zī)基(jī)金法》《公开募(mù)集证券(quàn)投资基(jī)金销售(shòu)机构监督管理办(bàn)法》等有关规定，中国证(zhèng)券(quàn)监督管理委员会(huì)决定(dìng)注(zhù)销深(shēn)圳前海凯恩斯基(jī)金销售有限公(gōng)司公募证券投资(zī)基(jī)金销售业务许(xǔ)可证。

　　同样(yàng)是在4月，上海证(zhèng)监局挂出了注销永鑫保险销售(shòu)服务有限公司(sī)公募证券(quàn)投资基金销售业务(wù)许可证的公(gōng)示。永鑫保(bǎo)险(xiǎn)销售也是目前(qián)第一家主动(dòng)注销(xiāo)基金销售牌照(zhào)的保险代理公司。

　　实(shí)际(jì)上，近(jìn)年来，有(yǒu)不少基金(jīn)代销机构由于经营困(kùn)难等原(yuán)因，主动注(zhù)销基(jī)金销售牌照，退出竞争行业。比如(rú)河南安存基(jī)金、科(kē)地瑞富基金(jīn)、晟视天下基金(jīn)、植信基金、唐鼎(dǐng)耀(yào)华基金等多家机(jī)构都选(xuǎn)择主动(dòng)注销基金代销牌照。

　　不过(guò)，也有机构是由(yóu)于(yú)违规等原因(yīn)被吊销(xiāo)牌照，比如，去年12月，上海证监局发布消息，宣(xuān)布注销上海(hǎi)久富财富基金销售牌照。此前，泰诚(chéng)财富、财路基金、大(dà)泰金石(shí)基(jī)金等第三方代销机构也被吊(diào)销(xiāo)了牌(pái)照。

　　业(yè)内人士(shì)认为，严(yán)监管态势(shì)下，未来基金代(dài)销行(xíng)业(yè)优胜劣汰生态(tài)或将持续。

　　编辑：舰长

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