周嘉宁在(zài)小说《基本美(měi)》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他(tā)没(méi)有抽，又继(jì)续递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(3502身份证号码开头是哪的，身份证号3502开头的是哪里人fú)在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音(yīn)乐(lè)节票(piào)价贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票(piào)价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日(rì)票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票(piào)也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱(qián)这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐节门票的(de)价格在(zài)不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门(mén)票(piào)才80元，现在则(zé)要花费(fèi)四(sì)五倍的金(jīn)额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强(qiáng)的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节的制作成本是(shì)越(yuè)来越高了。北(běi)京商报(bào)记者(zhě)几年前调查(chá)发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日(rì)成(chéng)本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还是出在乐(lè)队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐(lè)人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大(dà)批地下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了(le)更(gèng)多(duō)的关注，愿意付费(fèi)观看他们演(yǎn)出的观众也(yě)在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国内消费(fèi)人群经济(jì)水(shuǐ)平(píng)的提(tí)高，不止音乐节，文(wén)化消费的(de)门(mén)槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人意料的是，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能(néng)连续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火(huǒ)热，入局(jú)者(zhě)也越来(lái)越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力太大(dà)了，几万(wàn)人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最便宜的入场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了(le)举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人(rén)聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后的(de)主办(bàn)方，不(bù)单单只是(shì)演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类专(zhuān)业机构(gòu)，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入(rù)局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一(yī)届西部(bù)音(yīn)乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成(chéng)本，连(lián)续5天(tiān)入园游客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一(yī)笔(bǐ)经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均(jūn)来计算，包含所有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一天(tiān)平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠(kào)音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关(guān)产业间接实(shí)现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市报和都(dōu)江堰政府发布的(de)数据显示(shì)，当地(dì)2016年(nián)环(huán)比提(tí)升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于(yú)演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造(zào)音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在(zài)票务平台上，每场音(yīn)乐(lè)节都有(yǒu)上万人关注。为何？其(qí)最(zuì)根本的目(mù)的还是在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步打入年轻(qīng)消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场(chǎng)占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出(chū)市场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的主流受众群(qún)体(tǐ)其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌(pái)们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺(pù)设(shè)自有(yǒu)品类的快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及(jí)在(zài)音乐节线上线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌(pái)进行释放和加持(chí)是(shì)个(gè)巨(jù)大的(de)考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟(shú)知(zhī)的(de)音(yīn)乐节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告(gào)，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力(lì)”因素影(yǐng)响决(jué)定延期举办。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延(yán)期或(huò)是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗(3502身份证号码开头是哪的，身份证号3502开头的是哪里人kàng)力(lì)因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时(shí)候成了(le)卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提(tí)都基(jī)于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张(zhāng)帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型音乐(lè)节，财(cái)政的持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任(rèn)何一(yī)个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的(de)话，那(nà)未来(lái)一定是不(bù)靠(kào)谱的。万一这个赞助没到(dào)你(nǐ)搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培(péi)养观众(zhòng)人群，如果你有一(yī)个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的(de)人群的(de)话(huà)，通过这些(xiē)人(rén)群对你的支持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重(zhòng)、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐的(de)情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚(shèn)至物超(chāo)所值，说到(dào)底还是(shì)看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音(yīn)乐节(jié)的时候，总会对比国(guó)外的音乐(lè)节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人(rén)资(zī)源，国内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的(de)气力放在内容(róng)和风格的打磨上(shàng)了。

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