Facebook广告仍然是品牌的有(yǒu)效(xiào)数字广告工(gōng)具(jù)，因为它们拥有(yǒu)庞大(dà)的受众和详(xiáng)细的目标选择。在(zài)制定(dìng)Facebook广告(gào)策略(lüè)时，将创造力与数据洞察力相结合对于使自己在竞争中脱(tuō)颖而(ér)出(chū)至关(guān)重要。然而，实现这一点并坚持到底可能(néng)比听起来更复杂。成(chéng)功需要触及驱使(shǐ)某人点击Facebook广告(gào)然后转(zhuǎn)化的核心。

因此，仅仅关注数据或(huò)写(xiě)一(yī)些朗(lǎng)朗上口的(de)东(dōng)西(xī)并不能减少点击量——你必须两者兼(jiān)而有之(zhī)才能获(huò)得点(diǎn)击量(liàng)。阅读以下内(nèi)容(róng)，了(le)解(jiě)更多(duō)关于(yú)有效提高参(cān)与度和赚取Facebook广告点(diǎn)击量的信息。

一(yī).开始之前(qián)：了解您的受众

了解(jiě)你的受众是任何成功的营销或广告(gào)活动(dòng)的第一步。使用有关客户的(de)可用数(shù)据和(hé)有关产品的反馈(kuì)可以帮助您“了(le)解(jiě)”潜在买家在整个购(gòu)买(mǎi)过程(chéng)中的(de)需求。

它就像多米诺骨(gǔ)牌效应：

1.了(le)解受众对(duì)你的产品定位的价值观，以使你的广告符合(hé)他们的需求(qiú)。

2.了解谁(shuí)在阅读(dú)你(nǐ)的(de)广告(gào)以及他们的需求，可(kě)以(yǐ)突出他们最(zuì)感兴趣的细(xì)节。

3.知道什么对你的观众(zhòng)最有(yǒu)吸引力，可以带来额(é)外的点击量(liàng)和(hé)更多的转(zhuǎn)化(huà)率(lǜ)。

深入研究数据以(yǐ)了解(jiě)你(nǐ)在(zài)Facebook上的目标(biāo)受众，这本身就是一项技(jì)能(néng)。一旦(dàn)你(nǐ)很好地处理了(le)这方面的业务，是时候开始在Facebook上做广告(gào)了。一个好的广告可以帮助你的品牌创建引人(rén)注目(mù)的活动，以吸(xī)引力和清晰度的正(zhèng)确组合吸引消(xiāo)费(fèi)者(zhě)购买你(nǐ)的产品(pǐn)。

让我们来看看在Facebook广告上(shàng)获(huò)得点击(jī)的两个最重要的(de)因(yīn)素(sù)：广(guǎng)告设置和广告创意。

二.广告设置

企业在(zài)创建(jiàn)广告(gào)时有不同的优先级，Facebook提供了格式化广告的选项，以最好地宣传(chuán)您(nín)的品牌。无论(lùn)你想使用图像(xiàng)、视频、声(shēng)音还(hái)是文字(zì)，都有一种(zhǒng)格(gé)式可以帮(bāng)助你(nǐ)实现营销目标。企业应该使(shǐ)用各种(zhǒng)各样的广(guǎng)告，因为(wèi)每个人(rén)都(dōu)不同地参与广(guǎng)告。虽然(rán)有些人更喜(xǐ)欢视(shì)频演示(shì)，但另一些人更(gèng)喜(xǐ)欢伴随着扎实(shí)视觉(jué)效果的文字。尝试各种形(xíng)式可以让(ràng)你(nǐ)的企业深入(rù)了(le)解吸引(yǐn)目标受众的广(guǎng)告(gào)。

通(tōng)过(guò)Facebook广告提(tí)供(gōng)的一些格式选项包括(kuò)：

1.单图像和(hé)幻灯片(piàn)格式(shì)

Facebook上的(de)照片广(guǎng)告(gào)是一种简单的(de)格(gé)式，可以使用高质量的(de)单一图像来展示你(nǐ)的品牌。这种(zhǒng)格式创建起来很快，使您(nín)能够突出(chū)显示特定的产品，帮助它在订(dìng)阅源中脱颖而出。幻灯片还可以展(zhǎn)示(shì)多个图像。这种格(gé)式可以拍摄(shè)你(nǐ)已经拥有(yǒu)的图像(xiàng)，添(tiān)加运动(dòng)和声音来创建一(yī)个可以在设备上快(kuài)速加(jiā)载的广告(gào)。幻灯片制作也很容易，成本比视频低，加载速度比视频广告快(kuài)5倍。

何时使(shǐ)用此广告格式，这种格式非常适合拥有简单易懂产品的(de)企业，尤(yóu)其是初创企业(yè)或有预算的(de)企业。

如果你仍在通(tōng)过(guò)广告(gào)收集数据，从这(zhè)里(lǐ)开始，你将获得所(suǒ)需的指标（如哪些照片、措辞等(děng)最有效），然(rán)后(hòu)再(zài)转向更昂贵、更高级的广(guǎng)告类型。

2.视频广(guǎng)告

视频(pín)广(guǎng)告格式可能(néng)是最有(yǒu)效的脸书PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建(jiàn)视频或照片幻灯片，组成视频。你也可(kě)以创建自(zì)己(jǐ)的视频(pín)并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广(guǎng)告的(de)浏览量比(bǐ)其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个(gè)可以(yǐ)通过(guò)视频展示的产品，那么很容易获得(dé)创意。然而(ér)，如果你提供(gōng)更(gèng)复(fù)杂的服务，一个流行的想法是拍(pāi)摄团队中的某个(gè)人谈论(lùn)你的公司(sī)的视频。

何时(shí)使用此广(guǎng)告格式

就像(xiàng)静态广(g讳疾忌医的故事简短，讳疾忌医的故事和寓意uǎng)告(gào)一样，你可以(yǐ)也应该尽快测试视(shì)频广告(gào)。虽然(rán)视(shì)频广(guǎng)告通常无论是哪种类型的业务都(dōu)表现得(dé)更好，但它(tā)仍然值得(dé)与静(jìng)态广告一起测试(shì)，看看什(shén)么对你(nǐ)的(de)受众有效(xiào)。因此，无论你(nǐ)是(shì)一(yī)家初创公(gōng)司还是更成(chéng)熟的公(gōng)司，视频都(dōu)是值得的。另一个(gè)提示：为所有视频(pín)添加字幕！

3.旋转图(tú)集广告

旋(xuán)转图集(jí)格式允许营销人员在一个广告中展(zhǎn)示多(duō)达10张照片和(hé)视频。

每个(gè)图片或视(shì)频都有自己的(de)链接，可以将(jiāng)潜在买家直接带到登录(lù)页，以(yǐ)提供有(yǒu)关(guān)促销、产品细节或(huò)服务的更多信(xìn)息。转盘格(gé)式还允许您显示(shì)与(yǔ)广告相关(guān)的一(yī)系列事件。旋转木马(mǎ)广告将内容(róng)浓缩为一个广(guǎng)告，同时也为(wèi)用户提供了(le)点击图片与您的品牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意整体主题是户外的(de)，但每张图片都有自己的创意和“立即购物(wù)”按钮(niǔ)。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格式

旋转图集格(gé)式有利于显示(shì)单个产(chǎn)品的不同角度、显示多个产品、显示流程，并在用户浏(liú)览幻灯(dēng)片时提供参与度。如果你的产品或服务有(yǒu)多种用途，这是(shì)传达你(nǐ)信息(xī)的最佳广告格式。

4.收款格(gé)式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费者通过介绍视(shì)频浏览产品，并配(pèi)以网(wǎng)格布局的一系列(liè)产品图像。最初的视频重点介绍了您(nín)在(zài)活动(dòng)中推广(guǎng)的(de)产(chǎn)品(pǐn)系(xì)列。当用户单击时(shí)，他们可以在快(kuài)速(sù)加载页面上浏览(lǎn)集合(hé)中的产品(pǐn)。链接(jiē)可使(shǐ)客户(hù)从发现(xiàn)到浏览再到(dào)购买的过(guò)程无缝衔接。即时体验是在有人在移(yí)动(dòng)设备(bèi)上点(diǎn)击(jī)你的(de)广告后打开的全屏体验(yàn)。这是(shì)突出您的(de)产品(pǐn)和(hé)服务的好方法。

何时(shí)使(shǐ)用此广告格式(shì)

一(yī)个系列最适合(hé)有产品目录展示的(de)电子商务品牌。这种格式创建了一个(gè)店面，其中有四(sì)种或(huò)四(sì)种以上的产品可供(gōng)客户(hù)浏(liú)览，允许您(nín)对相关商品(pǐn)进行(xíng)分组以提(tí)高销售额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单个(gè)图像和视频(pín)广告提供动(dòng)态体验。该选项使用同(tóng)一(yī)广告的不同变体为观众定制广告——您(nín)的团(tuán)队(duì)使用单(dān)个(gè)图像(xiàng)或(huò)视频和其他文本选(xuǎn)项创建广告(gào)。该(gāi)平(píng)台通过使用文本组(zǔ)合(hé)自动创(chuàng)建不同的广告(gào)，通过增强(qiáng)功能调整媒体，并为目(mù)标受众创作最有效的广告(gào)。这个过程(chéng)可能包括调整亮(liàng)度、裁剪图像或(huò)使用滤镜来突(tū)出广(guǎng)告(gào)。广告的组成变化可能包括标(biāo)签、显示相关评(píng)论和(hé)不同的(de)文(wén)本组合，以创建引人入(rù)胜的(de)标题。然后，脸书向用户显示个(gè)性化广告，预(yù)计可能会(huì)获得回应的(de)变化。动(dòng)态(tài)广告看起来像(xiàng)上(shàng)面的一种(zhǒng)广告格式。但(dàn)是，它会根据用户进行(xíng)更改。你(nǐ)可以在这里学习(xí)如何(hé)创建动态广告(gào)。

何时使用此广告(gào)格式

通常(cháng)，我(wǒ)只会向有团(tuán)队或(huò)第三方(fāng)公司管理Facebook广告的(de)大公司推荐(jiàn)这种广告类(lèi)型(xíng)。此(cǐ)外，这种形式(shì)最(zuì)适合那些对同一产品或(huò)服(fú)务的受众略有不(bù)同(tóng)的人。此(cǐ)外(wài)，在(zài)进入这种广告类型之(zhī)前，你(nǐ)需要(yào)牢牢把握(wò)不同(tóng)的受众，因(yīn)为(wèi)它可能会让(ràng)人困惑。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上(shàng)展示的(de)广告创意需(xū)要深(shēn)思熟虑的计划来吸(xī)引用户，并充分传达营销(xiāo)人员的(de)信(xìn)息。考虑以(yǐ)下(xià)因(yīn)素，这些(xiē)因素可以带来(lái)成功的活(huó)动和用(yòng)户更(gèng)多的(de)点(diǎn)击。

1.主要(yào)文本(běn)

由(yóu)于广告(gào)是在用户滚动时快速(sù)扫描的，因此请保持主要文本(běn)的简短和(hé)精确。Facebook建议将你的单词限制在125个字符以内(nèi)，以避免被截断。通过选择与(yǔ)用户互动的最佳词语来确(què)认受众的人口统(tǒng)计(jì)数据。

你是否根据未来买家的年龄(líng)、兴趣或行为来确定(dìng)他们的目标？

如果是(shì)，请在(zài)主要文(wén)本中突出显(xiǎn)示这些关键元素。吸引消(xiāo)费者购买你(nǐ)的产品需(xū)要(yào)有(yǒu)意义的文字来满足他们的特定需(xū)求。无论你是试图(tú)吸(xī)引潜(qián)在买家(jiā)，还是(shì)向以前对(duì)你的(de)产品感(gǎn)兴(xīng)趣的消费者重新推销，直接(jiē)写(xiě)信给观众都很重要(yào)。

2.媒(méi)体(tǐ)

在(zài)制作广(guǎng)告时，选择(zé)独特的(de)媒体资产并代(dài)表您(nín)的品(pǐn)牌。真实(shí)的(de)内(nèi)容在吸引用(yòng)户和产生(shēng)点击方面非常(cháng)出色。此(cǐ)外，确保你的媒体在(zài)种族(zú)和(hé)性别方(fāng)面是多样化的——在营销你的品(pǐn)牌和与(yǔ)目标受众建(jiàn)立(lì)联系时，包容性和代(dài)表性很(hěn)重要。

3.标题(tí)

你的Facebook广告的标题(tí)应该是对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励(lì)用户点(diǎn)击下载(zài)免费目录、查看独家交易或了解有关收(shōu)藏的更多详细信息。一定(dìng)要在标题中突出显(xiǎn)示特价商品。标题中应该突(tū)出类(lèi)似“节省(shěng)高达30%+免费送货(huò)”的(de)CTA，以吸(xī)引消费(fèi)者并(bìng)鼓励点(diǎn)击。请记(jì)住，在截(jié)断(duàn)之前最多只能有40个字符(fú)。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在购物之旅中(zhōng)与消费者见面。如果他(tā)们浏览一个产品系列，诸(z讳疾忌医的故事简短，讳疾忌医的故事和寓意hū)如“购买(mǎi)系列”或“查(chá)看(kàn)我们(men)的(de)新产(chǎn)品(pǐn)”之类的CTA会激发人们对该品牌的兴趣。提供免(miǎn)费(fèi)试用、目录或独家交易都是(shì)与观众互动的机会(huì)。使用“立(lì)即购物”CTA对电子商(shāng)务零(líng)售(shòu)商(shāng)来说很有价值，而“了(le)解更多”或“立即下(xià)载”CTA为(wèi)企业对企业（B2B）营销提(tí)供了连(lián)接。

5.目的地（URL）

优化(huà)广(guǎng)告(gào)登录页面对于(yú)为潜在客户(hù)创造无缝体验至(zhì)关重要(yào)。登(dēng)录页必须与广(guǎng)告相(xiāng)关，无论是产(chǎn)品(pǐn)详(xiáng)细信息页还是潜在(zài)客户捕获页。向消费者提供他们想要探索您的产品或(huò)服务的(de)信息以(yǐ)及转换(huàn)过程中合乎逻辑的下一步是至关重要的。为移动(dòng)用户优化目的地页面，这意(yì)味着内(nèi)容会立即加载(zài)，用户可(kě)以轻松(sōng)导航，结(jié)账（电子(zi)商务）也很有效。

6.最后的想法

脸(liǎn)书广告通过其庞(páng)大的受众为大小企业带(dài)来收入。因此(cǐ)，从长远(yuǎn)来看，花时间制作能够产生(shēng)点击量的广(guǎng)告是值得的。您的(de)营销团(tuán)队可以创(chuàng)建一个Facebook活动，通(tōng)过考虑最佳展示(shì)产品的格式来点击，同时积极参与(yǔ)受众的兴趣。

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