今年以来基金(jīn)代销机(jī)构被基金公司解约的情形(xíng)明(míng)显(xiǎn)增多(duō)。

　　近日(rì)，又有多(duō)家基金公司发(fā)布与基金代销(xiāo)机构解约的公(gōng)告。截至(zhì)6月1日，今年(ni黄喉要煮多久，黄喉要煮多久才能熟火锅án)以来(lái)已有18家基金公(gōng)司宣(xuān)布与28家基金代销机构终止(zhǐ)合作。而从机构类型看，中(zhōng)小型独立基金销售机构居多(duō)，此外，也有银行和保险。

　　值得一(yī)提的是，近(jìn)年来由于(yú)经营不(bù)善或违规，已有多家基金(jīn)销售机构主动或被动注(zhù)销牌照。

　　业内人士认为，基金公司与基金销售机构之间的合作本就是双向选择(zé)，在高质量(liàng)发展背景下，基(jī)金公司(sī)严格筛选代销机构(gòu)也是降本增效(xiào)的主(zhǔ)流选择。未来，基金代销行业(yè)优胜(shèng)劣汰(tài)生态或将持续。

　　公募(mù)密集终止与基(jī)金代销机构合作(zuò)

　　6月(yuè)1日(rì)，西部利得基金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办(bàn)理该公司旗下(xià)基金(jīn)的(de)相关销售业务。值得注意(yì)的是，今年以来，还有方(fāng)正富邦基金、平安基金，以及海(hǎi)富通基金停止了(le)与(yǔ)浦领(lǐng)基金的基金销售合(hé)作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基金(jīn)发布公(gōng)告(gào)，经与北京虹点基金销售有(yǒu)限公(gōng)司、上海凯石财富基金销售有限公(gōng)司协(xié)商一致，自2023年5月(yuè)29日(rì)起(qǐ)，上述基金销售机构将不再代理销售(shòu)公司旗(qí)下(xià)所有公(gōng)募基金。

　　就(jiù)在(zài)此前(qián)的5月(yuè)18日，长(zhǎng)盛(shèng)基(jī)金也发布公告称，与(yǔ)方(fāng)德保险(xiǎn)代理有限公司、民商基金销售（上(shàng)海）有限公(gōng)司协商一致，自2023年5月18日起，上述基金销售机构将不再代(dài)理公司(sī)旗下所有公募基金。自公告之(zhī)日起，上述(shù)公司不再办(bàn)理本公司旗(qí)下基金的开户(hù)、认(rèn)购、申购等基金买入的相关业(yè)务，只保留赎(shú)回(huí)业务(wù)，直至所有客户赎(shú)回全(quán)部份额(é)。而在今年4月(yuè)，西部(bù)利得基金、上银基(jī)金(jīn)也终止(zhǐ)了与(yǔ)民(mín)商(shāng)基金的(de)基金销售合作，上银基金则于2月终(zhōng)止与该机(jī)构的合作关系(xì)，但也有宝(bǎo)盈基金、万(wàn)家基金新增与民(mín)商基金的销(xiāo)售合作。

　　据中国基(jī)金报记者统计，截至6月1日，今年以(yǐ)来，已有18家基(jī)金公司宣布与28家(jiā)基(jī)金代(dài)销(xiāo)机(jī)构终止合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基金(jīn)公司终(zhōng)止(zhǐ)合计7家独(dú)立基金销售机构的合作(zuò)；3月，有8家基(jī)金公司终止(zhǐ)了合计17家独立基金销售机构的代销合作，其中包(bāo)括(kuò)1家保险公司(sī)；4月(yuè)，有5家(jiā)基(jī)金公司终止了合计(jì)6家(jiā)独立基(jī)金销售机构(gòu)的(de)合作；5月以(yǐ)来，则已有9家基金(jīn)公(gōng)司宣布终止(zhǐ)了合计12家(jiā)基金代(dài)销机构(gòu)的合(hé)作(zuò)，这其中(zhōng)包括独立(lì)基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)、银(yín)行(xíng)和保险。

　　目(mù)前这些代(dài)销机构中，正融基金解除(chú)合作关系的(de)基(jī)金公(gōng)司最多(duō)，年内已有5家；而基金公(gōng)司中(zhōng)，长盛基金解(jiě)除合作关系最为频(pín)繁，3月以来几乎每月都会和基金代销(xiāo)机构(gòu)解(jiě)除合作关系(xì)，目前(qián)已累(lèi)计解约11家(jiā)，海富(fù)通(tōng)基金(jīn)今(jīn)年2月和3月分别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销(xiāo)机构

　　助(zhù)推(tuī)降(jiàng)本增效

　　整体来看(kàn)，前述被解(jiě)约的基金销(xiāo)售机构多为中小型(xíng)机构。

　　业内(nèi)人士表示，随(suí)着代(dài)销机构数量增多(duō)及监管趋严(yán)，近(jìn)几年公募基金公司对于代销(xiāo)机构的选择标准也在提高。在高质(zhì)量发(fā)展背景下，严格筛选(xuǎn)基金代(dài)销机构(gòu)，也是实现降本增(zēng)效的一大(dà)举(jǔ)措。

　　一家基(jī)金公司内部人员表示，基(jī)金(jīn)公司终止与(yǔ)销售机构的(de)合作，无非是以下三种情况：一是基金销量(liàng)一(yī)直得不(bù)到有效(xiào)增长(zhǎng)，对基金公司整体(tǐ)基金销售贡献不(bù)大；二是受到监管处罚；三是销售机构主(zhǔ)业(yè)发生(shēng)改变(biàn)。

　　“实际上(shàng)，前(qián)两年(nián)就这样(yàng)终止过一轮(lún)，理由无非(fēi)就(jiù)是这些。”但该内(nèi)部人(rén)员也坦言，今(jīn)年以来权益市场低迷，基(jī)金(jīn)销(xiāo)售困难也加速了对尾(wěi)部销售机构(gòu)的淘汰。“上太多销售合作机构，没有太(tài)大意义，只是徒增后台工作量(liàng)。”

　　华林证券董事总经理贾志(zhì)也表示，基金公司终止与代(dài)销机构的合作，通(tōng)常是基金代销(xiāo)机构销售能力较弱，且又受到监管的(de)处罚(fá)，就会(huì)很果断地(dì)解除合(hé)作关系。“基金公(gōng)司与(yǔ)基(jī)金代销机构的合作(zuò)是市场化的，要考虑维护(hù)成本与合作的潜(qián)力(lì)，基(jī)金公(gōng)司会依据自身的发展状况有选择(zé)的(de)与基金代销机(jī)构合作。”

　　北(běi)方(fāng)一家公募公(gōng)司渠道负责人透露(lù)，其所在公(gōng)司选择基金销(xiāo)售公司，有一(yī)套完(wán)整的基金销售评估办法，比如基金销(xiāo)售保(bǎo)有规(guī)模(mó)、机构(gòu)成立时间(jiān)、综合能力，以及与哪些公(gōng)司合作等都是考核的要素，其(qí)中，要求其公(gōng)募基金销售保有规模(mó)黄喉要煮多久，黄喉要煮多久才能熟火锅排名(míng)排名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基金销售机(jī)构合作后，需要(yào)对接系统，每(měi)年要付出系统维护成本，很多销售公(gōng)司一年的保有量也(yě)没有多(duō)少，甚至(zhì)都覆盖不了成本。”据该负责(zé)人透露(lù)，即便(biàn)是前100名，也有相当(dāng)一部分(fēn)达不到标准。

　　在贾(jiǎ)志看(kàn)来，基金公(gōng)司与(yǔ)基金代销机构(gòu)的合作是双向(xiàng)选择，基金公司希望能有销售(shòu)能力强的(de)机构合(hé)作，头部代(dài)销(xiāo)机构也会对基金公(gōng)司的投(tóu)研能(néng)力，管理规模，也有一(yī)定的(de)要(yào)求。

　　此(cǐ)外，另据某基金研究人士称，目(mù)前基金代销的机构(gòu)主(zhǔ)要(yào)分为银(yín)行、第三方基金销(xiāo)售机(jī)构，以及(jí)券商，从禀(bǐng)赋来说，各有千(qiān)秋，比如(rú)，银行(xíng)在渠道方(fāng)面(miàn)基础较强，更擅长固收类(lèi)产品的服务，第三(sān)方销售(shòu)渠道线上(shàng)渠(qú)道较强，尤(yóu)其是蚂(mǎ)蚁、天天(tiān)等互(hù)联(lián)网平台流量形成显(xiǎn)著护城河，随着(zhe)AI演(yǎn)进，领先地位将更加夯(hāng)实，而券(quàn)商是以线下营业部为抓手，对权(quán)益类产品服务能(néng)力较(jiào)强。

　　贾志表示(shì)，未(wèi)来的基金销售(shòu)市场，主(zhǔ)要(yào)还(hái)是(shì)在(zài)银行(xíng)渠道和(hé)头部互联网公司，券商作为(wèi)后起(qǐ)之秀，也是(shì)不容忽视的力量(liàng)。

　　马太(tài)效(xiào)应显著

　　基(jī)金代(dài)销行业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马(mǎ)太效应依然(rán)是(shì)基(jī)金(jīn)销售行(xíng)业所面临的重要趋势。

　　中国基(jī)金业协会最新公布(bù)的公募基金销售保有(yǒu)量数据显示，一季度，三方机构(gòu)销(xiāo)售增长最(zuì)为明显(xiǎn)，互联(lián)网流量优势继续(xù)发力(lì)，银行、三方(fāng)、券(quàn)商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立(lì)基金销售渠道中，头部(bù)机构(gòu)竞争优势更(gèng)为突出(chū)。截至今年(nián)一(yī)季度末，公募基金(jīn)销售保有规模前100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非货币市场公(gōng)募基金。而(ér)前三名(míng)蚂蚁基(jī)金、天(tiān)天基金、腾安(ān)基(jī)金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这(zhè)21家中排在末位的(de)泛华普益基(jī)金销(xiāo)售有限(xiàn)公司，其非货币市场公募基金保有规(guī)模为(wèi)54亿元，首尾差距十(shí)分(fēn)明显，未上榜的独(dú)立基金销售机(jī)构保有(yǒu)规模(mó)则更(gèng)少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金(jīn)代销机(jī)构中，目(mù)前共有26家基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)的代销基(jī)金数(shù)量在7000只以上，与此同时(shí)，也有111家基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构代销数量不足(zú)百(bǎi)只。而在115家(jiā)独立基金销售机(jī)构中，15家代(dài)销数量在7000只以上，17家代销不足(zú)白只(zhǐ)。其中，还(hái)有(yǒu)6家目前只(zhǐ)跟1家基金公司合作(zuò)。

　　实际上，近些年来基金(jīn)销售(shòu)行业分化更(gèng)趋明显，不少中小型基金(jīn)销售机(jī)构在(zài)行业(yè)大洗(xǐ)牌中(zhōng)退(tuì)场。

　　今年4月(yuè)18日，根据(jù)证监会网站显示，近期深(shēn)圳前海凯恩斯基金销售有限(xiàn)公司向(xiàng)中(zhōng)国证(zhèng)券监督管理委(wěi)员会提交了注销公募证(zhèng)券投资基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)业(yè)务许可(kě)证的申请，根据《行政许可法》《证券投资基金法(fǎ)》《公开募集证券投资基金销(xiāo)售机构监督管(guǎn)理办(bàn)法》等有关规定，中国证券监(jiān)督管理委员(yuán)会决定注销深圳前(qián)海(hǎi)凯恩斯基金销售(shòu)有限公司(sī)公(gōng)募证券投(tóu)资基(jī)金(jīn)销售业务许可证。

　　同样是在4月(yuè)，上海证监局挂出了注销永鑫保险(xiǎn)销售服务有限(xiàn)公司公(gōng)募证券投(tóu)资基金(jīn)销(xiāo)售业(yè)务许可证的(de)公示。永鑫保(bǎo)险销售也是目前第(dì)一(yī)家主(zhǔ)动注销基金销售牌(pái)照的(de)保险(xiǎn)代理公司。

　　实际上，近年(nián)来(lái)，有不少基金代销机构(gòu)由于经营困(kùn)难等原因，主动注销基金销售牌照，退出竞争行业(yè)。比如河南(nán)安存基金、科(kē)地瑞富基金、晟(chéng)视(shì)天下基金、植信基金、唐鼎耀华基(jī)金等(děng)多家机构都选择(zé)主动注销(xiāo)基金代销牌照(zhào)。

　　不过，也(yě)有机构(gòu)是由于违规等原因被吊销牌照，比如，去年12月，上海证监局发布消(xiāo)息，宣布注销上海(hǎi)久(jiǔ)富(fù)财富基金销售牌照。此前，泰诚财(cái)富、财路基金、大泰金石基金等(děng)第三(sān)方(fāng)代(dài)销机(jī)构也被(bèi)吊销了牌照。

　　业(yè)内人(rén)士认为，严(yán)监管态(tài)势下，未来(lái)基金代销行业(yè)优胜劣汰(tài)生态或将(jiāng)持(chí)续。

　　编辑(jí)：舰长

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