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为什么梅西的人缘远比c罗好

为什么梅西的人缘远比c罗好 千万粉的UP主都接不到广告了?

  整个四(sì)月(yuè),B站好像都站在名为“停更”的风口浪尖(jiān)上。

  先是有“我(wǒ)是怪异君”“靠脸吃饭(fàn)的徐大王(wáng)”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和部分中腰(yāo)部UP主宣布停更(gèng),引发(fā)外界对“B站停更(gèng)潮”的(de)诸多讨(tǎo)论(lùn)与(yǔ)猜测。

  日前(qián),拥有千万(wàn)粉丝的影视区UP主“木鱼(yú)水(shuǐ)心”又发布动态(tài)回应(yīng)停更传言,他没有停(tíng)更,但确实比较艰(jiān)难。坊间有观(guān)点(diǎn)称,因为粉丝(sī)属(shǔ)性复杂,影视解说本(běn)来就不好接广告(gào)。

  所(suǒ)以,是平台、赛(sài)道还是(shì)与广告投放相关的环(huán)境问题所致?“木鱼水心”们又该如何(hé),才能养活自己与团队呢?

  千万粉的木(mù)鱼水心四(sì)个月没广(guǎng)告(gào),上则商单是奔驰

  拥有1023万粉丝的木(mù)鱼水(shuǐ)心,算是B站(zhàn)影(yǐng)视区(qū)的(de)头部UP主了,他在2019年、2020年、2021年(nián)接(jiē)连三年入选(xuǎn)B站“年度(dù)百大(dà)UP主”。其娓娓道来(lái)、内容(róng)详实的风格深受观众(zhòng)喜爱,一(yī)千(qiān)多则投稿中(zhōng)近(jìn)半作品播放量超过百万次。其解说的(de)《红楼梦》、《三(sān)国演义》和《觉(jué)醒年代》相关视频播放(fàng)量,甚至已超千万

  千万粉的UP主都(dōu)接不到广告了?

  木鱼水心的(de)更新频率(lǜ)并不算太(tài)高,过去(qù)一(yī)整年(nián)他(tā)更新了(le)57支作品,平均下来基本做到周(zhōu)更。但考虑到其作品几乎都是30分(fēn)钟以上的长视频,甚(shèn)至有不少视频“长度以小时计(jì)”。这(zhè)样看来,木鱼水心和(hé)他的团队已是非常勤奋(fèn)。值得一提的是,过(guò)去一年他几(jǐ)乎(hū)放弃了(le)热点,专注于《水浒传》的系列解读。

  自4月5日以来,长达(dá)二十天的时间里(lǐ)木(mù)鱼水(shuǐ)心(xīn)并(bìng)未(wèi)更新,由(yóu)此引发了坊间关于其停更的(de)猜(cāi)测。23日晚间,木鱼(yú)水心回(huí)应传闻并否认了“停更”的说法(fǎ),表示正在打磨(mó)新作品,但(dàn)“确实(shí)也(yě)比较艰(jiān)难”。

  千(qiān)万(wàn)粉的UP主都接不(bù)到广告了?

  木鱼(yú)水(shuǐ)心透露,2023年到目前(qián)为(wèi)止,四个多(duō)月没有接到广(guǎng)告,B站的创作(zuò)激励,还不够付办(bàn)公室房租。“现在基本(běn)是‘用爱(ài)发电(diàn)’,去年一整(zhěng)年(nián)更新《水浒传》就(jiù)是如此。

  “创(chuàng)作激励腰斩”和“接不到(dào)广告”,的确是此前(qián)“B站(zhàn)停(tíng)更潮”中人们讨论的(de)焦(jiāo)点。不过靠创作激(jī)励养(yǎng)不(bù)活(huó)创(chuàng)作(zuò)者”几乎已是B站UP主(zhǔ)的共识,相比之(zhī)下,广告商单才是创(chuàng)作大头。

  但木鱼水(shuǐ)心(xīn)说,他已经四个月没有(yǒu)接(jiē)广(guǎng)告了,那他上一次(cì)的商单是什么呢(ne)?是(shì)奔驰(chí)。

  千(qiān)万粉的(de)UP主都接不到(dào)广(guǎng)告了?

  去年(nián)12月,借《阿凡(fán)达》上映,木鱼水心做了一则观影(yǐng)指南(nán),奔驰广告(gào)就(jiù)是(shì)植入在这则视(shì)频中。据(jù)花火(huǒ)后台数据,木鱼水(shuǐ)心的(de)植入视频报价在三(sān)十几万、定制视频约要(yào)四十几万,此前(qián)也合(hé)作过手机(jī)游戏、电商平台、食品(pǐn)饮料等品牌类型。

  某品牌投(tóu)放人士告诉蓝鲸(jīng)记者,考(kǎo)虑木鱼水(shuǐ)心的粉丝体量及影响力,这个(gè)价格不算贵。那么,千万(wàn)粉丝UP主怎么(me)就接不到广(guǎng)告了呢?

  “所(suǒ)有离甲方远(yuǎn)领域的(de)自媒体,都不好接广告。”

  上个月(yuè)末,知名(míng)广告(gào)人“姜茶茶”在小(xiǎo)号上发布(bù)的文(wén)章《今年,百万粉(fěn)的KOL都接不到广(guǎng)告了》,也曾引起业内外广泛讨论。

  《2022中国互联网(wǎng)广告(gào)数据报(bào)告》显示,2022年,中(zhōng)国(guó)互联网(wǎng)广告市场规模预计约为(wèi)5088亿(yì)元,较2021年下(xià)降(jiàng)6.38%,市(shì)场规模近七(qī)年首(shǒu)次出现(xiàn)负增长。当广(guǎng)告主的可支配支出(chū)减少,怎么选择就很重要了。

  《QuestMobile2022中国互联网广告市场(chǎng)洞察》指出,消费不增长对营(yíng)销的转化要(yào)求进一步提升,广(guǎng)告营(yíng)销(xiāo)面临突破和变革(gé)的要求。因此,找(zhǎo)到细分赛(sài)道上更垂直或者更接近(jìn)消(xiāo)费者的博主成(chéng)为品牌主的共(gòng)识(shí)之一

  有(yǒu)一(yī)份(fèn)来自B站的数据可以侧面佐证这(zhè)一点(diǎn)。其2022年财报(bào)信息(xī)显示(shì):随(suí)着(zhe)年龄增长,B站用户不仅(jǐn)关注(zhù)游戏、数码、美妆等(děng)领域,还(hái)逐(zhú)渐展现出(chū)对汽车、家装、家电(diàn)等新领域的消费需(xū)求(qiú),吸引(yǐn)更(gèng)多(duō)品牌主与B站进行(xíng)合作。过(guò)去(qù)一(yī)年,汽车、母(mǔ)婴、家装家电内容的(de)VV数(视频播放次数)增长(zhǎng),均超过了100%。以其中的汽车区UP主为例,接单人数同比增长(zhǎng)达(dá)118%。

  千万(wàn)粉的(de)UP主都(dōu)接不到(dào)广告(gào)了?

  但(dàn)显然,影视解说在商业(yè)化上并不是一个很垂直的赛道。无(wú)独有偶(ǒu),同样身在影视区的(de)254万粉丝UP主“low君热剧”也(yě)在(zài)日(rì)前透露(lù)很久没(méi)有商(shāng)品方找(zhǎo)他们打视频广告了。

  按照一(yī)般思路推断,影视类解说最对口的可能是影视推广(guǎng)。某(mǒu)MCN负(fù)责人(rén)告诉蓝鲸记者,其实今年(nián)影(yǐng)视类投(tóu)放应该不少,“毕竟春节到现(xiàn)在影视项目很多,数量是(s为什么梅西的人缘远比c罗好hì)超过去(qù)年的。”但整体预算变少的情况下,片方也比(bǐ)较(jiào)谨慎,尤其对于投头部UP会更(gèng)谨慎一些

  上述负责人表(biǎo)示,影视类投放主(zhǔ)要是口碑营销,不能(néng)直接转化成(chéng)带货收(shōu)益,所(suǒ)以“影视解说类”肯定不(bù)是首(shǒu)选——6位数的报价,对(duì)片方负(fù)担还(hái)是很大的。

  “我了解的不少(shǎo)UP都主动降价了,去年(nián)特别差,今(jīn)年就想多接点(广告)。” 该负(fù)责人(rén)认为,目(mù)前(UP主商业化)最好的(de)状态要么就(jiù)是(shì)缩(suō)小团队,要么就是再(zài)找(zhǎo)点(diǎn)别的经营方向,头部(bù)UP主不(bù)调(diào)整业务(wù)方向,很难(nán)适应。

  “半佛仙人”也在其(qí)文章《一堆人喊B站断(duàn)更潮(cháo),我都傻(shǎ)了(le)》中指出,UP主养不活自己可能并(bìng)非是平(píng)台的(de)缘(yuán)故,“所有离(lí)甲方(fāng)远的领域的自媒体,都不好接(jiē)广告。

  此外,内(nèi)容赛(sài)道的变现前景一定程度上(shàng)和该领域内的品牌数量和竞(jìng)争情况有关,比(bǐ)如(rú)美妆、科技、汽(qì)车其实(shí)都属(shǔ)于优质(zhì)的变(biàn)现内容,但其中又有所不同(tóng)。

  蕃茄蛋联合创始人罗锴告(gào)诉蓝鲸记者:“汽车和(hé)科技(jì)属(shǔ)于(yú)典(diǎn)型(xíng)的(de)大博主逻(luó)辑,品牌(pái)集中度高(gāo),海量博主争夺(duó)几个(gè)金(jīn)主爸爸(bà),这种最(zuì)终资源其实都集中在头部博主。而美妆(zhuāng)品(pǐn)牌数量多,中(zhōng)腰部博主也(yě)能(néng)接到广告,这就是一个更普适的赛(sài)道。”

  不过也有观(guān)点认为,不少UP主接不到(dào)广(guǎng)告(gào)可能只是“没有(yǒu)合适的广告(gào)”

  上述品牌投放人士告诉蓝鲸记者,品牌更多还(hái)是看目标受众,也就(jiù)是粉丝量级(jí)和(hé)他(tā)的购(gòu)买能力是否足够,如果(guǒ)回归(guī)到这两(liǎng)点,当一(yī)个创(chuàng)作者覆盖的(de)粉(fěn)丝(sī)足够多(duō),赛道就不是根本问题(tí)了(le)。她个人推测(cè)认为,木鱼水心接不到商单可能和个人内容规(guī)划有关,也许没(méi)有碰到(dào)合适的广告(gào)。

  离钱远的为什么梅西的人缘远比c罗好内容(róng)还有机会(huì)变现吗?

  众所(suǒ)周(zhōu)知(zhī),互联网时代(dài)的内(nèi)容想要变(biàn)现主要有(yǒu)三大(dà)路(lù)径:商单(dān)推广、付费/打赏、平台激励。

  根(gēn)据上文(wén),由于影视类(lèi)内容本身行(xíng)业的(de)属(shǔ)性和影视(shì)类(lèi)商单性价(jià)比问题(tí),影视区(qū)尤其是解说(shuō)类UP主(zhǔ)靠广(guǎng)告商单维(wéi)持生计(jì)的难度在近(jìn)两(liǎng)年指(zhǐ)数级上升。

  那(nà)对于木鱼(yú)水(shuǐ)心这样(yàng)的优(yōu)质内容(róng)创作者而(ér)言,剩下(xià)的两条路能走(zǒu)通吗?

  答(dá)案是“很难”。

  在国内的互联网环境中,“内容付费”往往(wǎng)被称为(wèi)“知(zhī)识付(fù)费”,这二者之间的(de)差异是整个(gè)内(nèi)容变现环境的缩(suō)影。最早研究中产阶级(jí)的学者奥维·洛夫格伦认(rèn)为,中产阶级正是(shì)通过对理性和效率的追求,建构出新的(de)时间观念来(lái)形成并定义(yì)自己的文化。这(zhè)段话投射(shè)到我(wǒ)们当代(dài)人的内(nèi)容消(xiāo)费中便是各种(zhǒng)知识付费类(lèi)内容。比起(qǐ)娱(yú)乐(lè)、兴趣类,具有工具属性的知识类内容往往被视(shì)为“更有(yǒu)用(yòng)”的东西,更容易吸引大众(zhòng)消费。

  艾媒咨询数据(jù)显示,2022年(nián)中国知识(shí)付(fù)费市场规模达1126.5亿(yì)元(yuán),较2015年增长约(yuē)70倍(bèi),罗振宇和樊(fán)登(dēng)读书(shū)会等IP都(dōu)是这一(yī)风(fēng)潮(cháo)的代表。

  国内通过书影音类泛娱(yú)乐内容进(jìn)行付费变现的成功案例少之(zhī)又少,某MCN负(fù)责人Jason告(gào)诉蓝鲸(jīng)记(jì)者(zhě):“内(nèi)容付费只(zhǐ)能是锦(jǐn)上添(tiān)花,不(bù)是主要(yào)盈利(lì)渠道,除非《反派(pài)影评》那种用户特别忠实的。”

  虽然B站此前曾(céng)试水UP主视频单期付费,但(dàn)截至目(mù)前(qián)这一功(gōng)能却并未见到(dào)推(tuī)广,以此为主要变(biàn)现途径(jìng)的UP主也几乎没有,可见想要粉丝(sī)直接(jiē)为内容买(mǎi)单并(bìng)不容易。

  同类博主(zhǔ)在YouTube平台的(de)生(shēng)存状况经常被(bèi)拿(ná)来与(yǔ)国内对比(bǐ),近(jìn)日(rì)“停更近两年,李子柒的(de)YouTube频(pín)道还能月(yuè)入几十万”的新闻也被反(fǎn)复讨论(lùn)。

  据了解,YouTube为创作者提供(gōng)了多(duō)种(zhǒng)变现方式,只要参(cān)与“YouTube合(hé)作伙伴计划”(YouTube Partner Program),即可通(tōng)过(guò)发(fā)布内(nèi)容创造收(shōu)入。据“全现在”报道,按照55%的分(fēn)成(chéng)比例,YouTuber每千次播放的分成收益可(kě)达到165美元(1127元(yuán)人民币)。2019年,YouTube平台收(shōu)入排行榜榜首的博(bó)主年(nián)收入达2600万美(měi)元(约1.84亿人民(mín)币)。

  这个数字(zì)与B站的平台(tái)激励相比天差地(dì)别。

  B站(zhàn)2022年财(cái)报(bào)显示,2022年其净(jìng)亏损75亿元(yuán),营业(yè)成本高达180亿(yì)元(yuán),其中包括在(zài)直播和广告业务中(zhōng)给UP主的激(jī)励/分成达到91亿元,同比增(zēng)长(zhǎng)18%。但(dàn)去年以来,B站多次变更UP主创作(zuò)激励(lì)规(guī)则,大量UP主在社交平(píng)台(tái)反馈称收入减少。某UP主告诉(sù)蓝鲸记者,自己(jǐ)并不(bù)知道B站的具体现金激励算(suàn)法,后台也只给出了内容质量、观看时长等计算(suàn)维度,“所以我大多数时候只能(néng)靠体感,不过体感确实降(jiàng)了。

  千万粉的UP主都接(jiē)不到广告了(le)?

  不止一位十万(wàn)粉以上的UP主告诉蓝鲸记者,想要靠平(píng)台激励来(lái)生活(huó)基本(běn)是不可能的。

  想要全职做博主(zhǔ)的(de)生活(huó)并没有想(xiǎng)象中那(nà)么(me)简单(dān),内容创业的黄金时代已经过去(qù),当红(hóng)利见顶,究竟是继续为爱发电(diàn),还是再(zài)寻出路是摆在每个创(chuàng)作者面前的课(kè)题。

  “现在只有直播带货能赚(zhuàn)钱,但你能想象木鱼(yú)水心(xīn)去直播带(dài)货(huò)吗?”上述MCN工作人员无奈地说。

  

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