东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大(dà)国有航(háng)司共亏损超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是(shì)一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一(yī)一(yī)家盈利(lì)的上市航司(sī)。

　　你就说(shuō)，明明(míng)是(shì)一家低价航(háng)空，怎么做到(dào)别(bié)人(rén)亏钱它还(hái)赚钱(qián)的？是凭它(tā)连杯(bēi)水都(dōu)不提(tí)供？还是(shì)凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天(tiān)怒(nù)人(rén)怨的，但(dàn)春(chūn)秋航(háng)空(kōng)能吊(diào)打同行，人(rén)家靠的是这(zhè)两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票(piào)压(yā)到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一(yī)时间的价(jià)格普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至(zhì)便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这(zhè)低价(jià)，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销(xiāo)费用(yòng)给节(jié)省了。你看它(tā)的售(shòu)费用率只有2.22％，比三(sān)大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格(gé)打这么低(dī)，怎么保(bǎo)证自己(jǐ)的利(lì)润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李托运的价格超(chāo)过机票的价格，那是太正常不过了(le)。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人家节省燃(rán)油费，你带行(xíng)李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你(nǐ)要是想吃个饭(fàn)，不好意(yì)思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐推(tuī)着小车车(chē)向你推销面膜丝(sī)巾(jīn)披肩(jiān)……就(jiù)是(shì)说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极致(zhì)富密(mì)码(mǎ)，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来(lái)的都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二(èr)招：短途直航，提高使用(yòng)率。这(zhè)也(yě)是为什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人(rén)亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。<戴自动蝴蝶去上班感受，带自动蝴蝶去上班/p>

　　为(wèi)了实现薄利多(duō)销，春秋把大量航线改成短途高(gāo)频的直航，这(zhè)样就可以(yǐ)用高密度排(pái)班来提高飞机的日(rì)使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不(bù)死，我就往死(sǐ)里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的(de)飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时(shí)。所(suǒ)以在过去的(de)三年里，春秋航空的客座(zuò)率和(hé)飞机日利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于(yú)春秋(qiū)来(lái)说，在(zài)保证成本的基(jī)础上，我能多卖一张是一张，要是民航(háng)允许的话(huà)，我(wǒ)连站票都卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会(huì)发(fā)现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什(shén)么(me)？因为非核心(xīn)城(chéng)市可(kě)以获得较(jiào)高的(de)财政补贴，这个也(yě)是(shì)春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这(zhè)其中(zhōng)就少不了(le)补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋的亏损可(kě)是(shì)达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉(lián)价路线的这些(xiē)年，春秋的差评是(shì)真不(bù)少。创始人(rén)王(wáng)正华(huá)有(yǒu)一句名(míng)言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的(de)，春秋也的(de)确(què)做(zuò)戴自动蝴蝶去上班感受，带自动蝴蝶去上班到(dào)了。但现在航(háng)班逐渐恢复，也(yě)有越(yuè)来越多的廉价航空正(zhèng)在(zài)崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥航空、九(jiǔ)元(yuán)航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈(nài)之后的选(xuǎn)择(zé)，那还能走远(yuǎn)吗？

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