周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟递(dì)来递去，递到(dào)他(tā)这里，他没(méi)有抽，又继续(xù)递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会有那么多(duō)好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据(jù)不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节(jié)就(jiù)有30多个(gè)，平均(jūn)单日票价已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双(shuāng)日票(piào)价(jià)最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各(gè)大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时(shí)候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要(yào)花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的(de)人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因为大(dà)型音乐节的(de)制作(zuò)成本是越(yuè)来越(yuè)高了。北(běi)京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还(hái)是出(chū)在乐队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺帮助各(gè)路独立音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人出(chū)场费(fèi)逐(zhú)年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出陈睿怎么了，b站陈睿事件费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的(de)艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意(yì)付费观看他(tā)们演出的观众也在快(kuài)速增长，音(yīn)乐节(jié)的票价也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的提高(gāo)，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消(xiāo)费(fèi)的门(mén)槛都在提高。国外(wài)的(de)知名音(yīn)乐节票价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利(lì)却(què)并不常见。据《第(dì)一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的(de)音乐(lè)节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

陈睿怎么了，b站陈睿事件　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的生意经

　　其(qí)实主要还(hái)是音(yīn)乐节带来的(de)想象(xiàng)力太大了(le)，几万(wàn)人来(lái)到(dào)一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便(biàn)宜的入场门(mén)票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要(yào)花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了(le)票(piào)价外，参加音乐节的机(jī)票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也(yě)藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币(bì)。更夸张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉(lā)为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之(zhī)力(lì)直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济(jì)收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚(jù)到(dào)一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的价值(zhí)。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只是(shì)演出(chū)商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类(lèi)专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐(lè)节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰打造了第(dì)一届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间投入(rù)7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人(rén)，按照(zhào)人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平(píng)均(jūn)消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音(yīn)乐(lè)节(jié)本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动其他相关(guān)产业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市报和(hé)都江堰政府(fǔ)发布的(de)数(shù)据显(xiǎn)示(shì)，当地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈引发(fā)热议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤(kǎo)，还(hái)有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市(shì)场的“野心”早已从(cóng)拉高(gāo)声量的赞(zàn)助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到(dào)尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音(yīn)乐节(jié)的品牌(pái)就有元气森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一步打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告(gào)》数据(jù)，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的(de)年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其(qí)实和消费品(pǐn)牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不(bù)仅能灵(líng)活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面(miàn)上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐节(jié)中，食品饮料品牌的(de)参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大(dà)众人群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和(hé)加持是个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高(gāo)票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟知的(de)音乐节(jié)一票难求，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进了(le)“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站先后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在(zài)此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音(yīn)乐节等(děng)数十个品牌(pái)接连宣布延期或(huò)是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎(hū)皆(jiē)因“不(bù)可抗力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了(le)卖不动的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节(jié)有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的(de)前(qián)提都基于这个(gè)音乐节对观众(zhòng)有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培(péi)养观众(zhòng)人群，如(rú)果(guǒ)你(nǐ)有一个拥(yōng)护(hù)你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的(de)话，通(tōng)过这些人群对(duì)你的(de)支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同质化(huà)严重、演出水平参差不(bù)齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的(de)迷(mí)笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单日(rì)千元的(de)音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底(dǐ)还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是(shì)演(yǎn)出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还(hái)是艺人资(zī)源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的音乐(lè)节(jié)已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的气力放(fàng)在内(nèi)容(róng)和风格的打磨(mó)上了。

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