整个(gè)四(sì)月(yuè)，B站好像都站在(zài)名为“停更”的风口浪尖上。

　　先(xiān)是有“我是怪(guài)异君”“靠脸吃饭的徐大(dà)王”“LKs”等几位百万粉(fěn)丝(sī)级(jí)别(bié)UP主和部分(fēn)中腰部UP主(zhǔ)宣布停更，引发外界对(duì)“B站停更潮(cháo)”的诸多讨(tǎo)论与猜(cāi)测。

　　日前，拥有千万粉丝的(de)影(yǐng)视区UP主“木鱼(yú)水心”又(yòu)发布动态回应停更(gèng)传言，他没有停(tíng)更，但确实比较艰难。坊间有观点称，因(yīn)为粉丝属性复杂，影视解说本(běn)来就不好接(jiē)广告。

　　所以，是平(píng)台、赛道还是与广告投放相关的环境问题所(suǒ)致？“木鱼水(shuǐ)心”们又该如何，才能(néng)养活自己与团队呢？

　　千(qiān)万粉(fěn)的木(mù)鱼水心四个月没(méi)广告，上则商单(dān)是(shì)奔驰

　　拥(yōng)有(yǒu)1023万粉丝的木鱼水(shuǐ)心，算是B站(zhàn)影视区的头部UP主了，他在(zài)2019年(nián)、2020年、2021年接连三(sān)年(nián)入(r含盐率怎么求公式，含盐率怎么求百分比ù)选B站“年度(dù)百大UP主”。其(qí)娓(wěi)娓道来、内容详实(shí)的风格深(shēn)受观众喜爱，一(yī)千多则(zé)投稿中近半作品播放(fàng)量(liàng)超过百万次。其解说的《红楼梦》、《三(sān)国演义》和《觉醒年代(dài)》相关视频播放(fàng)量，甚至(zhì)已超(chāo)千万(wàn)。

　　木鱼(yú)水心的(de)更新(xīn)频率并不算太高，过去(qù)一整年他更新(xīn)了57支作品，平均下来基本做(zuò)到周更。但考虑到其(qí)作品几乎都是30分(fēn)钟以上的(de)长(zhǎng)视频(pín)，甚至有不少(shǎo)视(shì)频“长度以小时(shí)计”。这样看来，木(mù)鱼水心和他(tā)的团队已(yǐ)是(shì)非常勤(qín)奋。值得一提(tí)的是，过去一年他(tā)几乎放弃了热点(diǎn)，专注于《水浒传》的(de)系列(liè)解读(dú)。

　　自4月5日以来，长(zhǎng)达二(èr)十天(tiān)的时间里木鱼水心(xīn)并未更新，由(yóu)此引发(fā)了坊间关(guān)于其停(tíng)更的猜(cāi)测。23日晚(wǎn)间，木(mù)鱼水心回应(yīng)传闻并否认了(le)“停更(gèng)”的说法，表示正在打磨新作品，但“确实也比较艰难”。

　　木鱼水心(xīn)透(tòu)露，2023年到目前为止(zhǐ)，四个多月(yuè)没有接(jiē)到(dào)广告，B站的创作(zuò)激含盐率怎么求公式，含盐率怎么求百分比励，还不够(gòu)付办公室房(fáng)租(zū)。“现在基本是(shì)‘用(yòng)爱发电’，去(qù)年(nián)一(yī)整年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励(lì)腰斩”和(hé)“接不到(dào)广告”，的确是(shì)此前“B站(zhàn)停更潮”中(zhōng)人们讨论的焦点(diǎn)。不过靠创作激励(lì)养不活创作者”几乎(hū)已是B站(zhàn)UP主的共(gòng)识，相比之下，广告商单才是创作大头。

　　但(dàn)木(mù)鱼水心说(shuō)，他已经四个月没有接广(guǎng)告了，那他上(shàng)一次的商(shāng)单是什(shén)么呢(ne)？是(shì)奔驰。

　　去年12月，借《阿凡(fán)达》上映，木鱼水(shuǐ)心做了一则观影指南，奔驰(chí)广告就是植入在(zài)这则视频(pín)中。据花火后台数据，木鱼(yú)水心的植入视(shì)频报价在三十几万、定制(zhì)视频约要四(sì)十几(jǐ)万(wàn)，此前(qián)也合作过手机(jī)游戏(xì)、电(diàn)商(shāng)平台(tái)、食品饮(yǐn)料等品牌类型。

　　某品(pǐn)牌投放人士告诉蓝鲸记者(zhě)，考虑木(mù)鱼水心的粉丝体量及影响力(lì)，这个价格不算贵。那么，千万粉丝UP主怎么就接不(bù)到广告了呢？

　　“所有(yǒu)离甲方远领域的自媒体，都不好接(jiē)广告(gào)。”

　　上个月(yuè)末，知名广告人(rén)“姜茶茶”在小(xiǎo)号(hào)上发(fā)布(bù)的文章《今年，百(bǎi)万粉的KOL都接不(bù)到广告(gào)了(le)》，也曾引起业(yè)内外广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中(zhōng)国互联(lián)网(wǎng)广(guǎng)告(gào)数(shù)据报告(gào)》显示，2022年，中国(guó)互联网广(guǎng)告(gào)市场规模预计约为5088亿元，较2021年下降(jiàng)6.38％，市(shì)场规模近七年首次出现(xiàn)负(fù)增长(zhǎng)。当(dāng)广告主的可支(zhī)配支出(chū)减少，怎么(me)选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联(lián)网(wǎng)广告市场洞(dòng)察》指出，消费不增长对营销的转化(huà)要求进一步提升(shēng)，广告营销面临突(tū)破(pò)和变革的(de)要求(qiú)。因此，找到细分赛道上更(gèng)垂直或者(zhě)更接近消费者的博主(zhǔ)成为品(pǐn)牌主的共识(shí)之一。

　　有一份来自B站(zhàn)的数据可以(yǐ)侧(cè)面佐证这一点。其(qí)2022年财报信息显示：随着年(nián)龄增(zēng)长，B站(zhàn)用户不仅关(guān)注游戏、数(shù)码、美妆等领域，还逐渐展(zhǎn)现(xiàn)出(chū)对汽车、家装、家电等新(xīn)领域的消费需求，吸(xī)引更多品(pǐn)牌主(zhǔ)与B站进行(xíng)合作。过(guò)去一年，汽车、母婴、家装家电内容(róng)的VV数（视频(pín)播放次(cì)数）增(zēng)长(zhǎng)，均超过了100％。以其(qí)中的汽车区UP主为例，接单(dān)人(rén)数同比(bǐ)增长达118％。

　　但显然，影视解说在商业化上并不是一(yī)个很垂直的(de)赛道(dào)。无独(dú)有(yǒu)偶(ǒu)，同样身在影视(shì)区的254万(wàn)粉丝(sī)UP主“low君(jūn)热剧(jù)”也在日前透露很久没有商(shāng)品方找(zhǎo)他们打视频广告了。

　　按照一般(bān)思路(lù)推(tuī)断，影视(shì)类(lèi)解说最对(duì)口的可能是(shì)影视推广。某MCN负(fù)责人告诉蓝鲸记者，其实今年影(yǐng)视类投放应该不少，“毕竟(jìng)春节到现在影视项(xiàng)目很多，数量是超过去年的。”但整体预算变少(shǎo)的情况下，片方也比较谨慎，尤其对(duì)于投头部(bù)UP会更谨慎一(yī)些。

　　上(shàng)述负责人表示，影视类(lèi)投(tóu)放主要(yào)是口(kǒu)碑营(yíng)销，不能直接转化成带(dài)货收益(yì)，所(suǒ)以(yǐ)“影视解说类(lèi)”肯定不是首选——6位数(shù)的报价(jià)，对片方(fāng)负(fù)担(dān)还是很大的。

　　“我了解(jiě)的不少UP都主动降价了(le)，去年特别差(chà)，今年就想(xiǎng)多接(jiē)点（广告）。” 该负责(zé)人认为，目前（UP主商业化）最好的(de)状态要(yào)么就是缩小团队，要(yào)么就(jiù)是再找点(diǎn)别(bié)的经(jīng)营方(fāng)向，头部(bù)UP主不调整(zhěng)业(yè)务(wù)方向，很难适应。