东航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是(shì)他们(men)的(de)营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家低(dī)价航空，但(dàn)人(rén)家在2021年国内民航(háng)业整体亏损842个亿的时候，不唇炎吃什么维生素，唇炎吃什么维生素好但(dàn)不亏钱，还(hái)不声不响的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成为当年(nián)唯一一家盈利(lì)的(de)上市航司。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明是一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都(dōu)不提供(gōng)？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是(shì)天怒人怨的(de)，但春(chūn)秋航空(kōng)能吊打同行，人家(jiā)靠的是(shì)这(zhè)两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第(dì)一招(zhāo)：低价引流，附加消费。<唇炎吃什么维生素，唇炎吃什么维生素好/p>

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航(háng)空同一时间的价格普遍(biàn)会比其他航司(sī)便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也(yě)就是因为这低价，春秋(qiū)航空(kōng)的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节(jié)省了(le)。你看它的售费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大航低(dī)了(le)2-4倍不止。

　　但是(shì)，机(jī)票价格打这(zhè)么低，怎么保(bǎo)证(zhèng)自己(jǐ)的利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘(chéng)坐(zuò)春秋航空(kōng)时行李托(tuō)运的(de)价格超过(guò)机(jī)票的(de)价格(gé)，那(nà)是太正常不(bù)过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度(dù)，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省(shěng)燃油费，你带行(xíng)李，人(rén)家赚了(le)托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了(le)想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可能(néng)看到空姐推着小(xiǎo)车(chē)车向(xiàng)你推销(xiāo)面膜丝(sī)巾披肩……就(jiù)是(shì)说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏(tāo)钱。这就(jiù)是(shì)春秋航空的终(zhōng)极致富密(mì)码，主打(dǎ)的(de)就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是(shì)小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不过冬还(hái)得靠第二招：短途直航(háng)，提高使用率。这(zhè)也是为什么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现(xiàn)薄(báo)利多销，春秋把大量航(háng)线改成短途(tú)高频的直航(háng)，这样就可(kě)以用高密度排班来提(tí)高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死(sǐ)里(lǐ)飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过去的三(sān)年里，春秋(qiū)航空的客(kè)座率和飞机日利用率都高于(yú)三大(dà)航。

　　对于春(chūn)秋来说(shuō)，在保证成本的基础(chǔ)上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是民航允许的话(huà)，我(wǒ)连站票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大(dà)部(bù)分(fēn)航线都是来往二三(sān)线城市，为什么？因为(wèi)非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱(qián)的门路。我们看到(dào)2021年(nián)它的净利润为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的差评(píng)是(shì)真不(bù)少。创始(shǐ)人王正华(huá)有一句名(míng)言(yán)：钱(qián)一(yī)半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做(zuò)到(dào)了。但现在(zài)航班逐渐(jiàn)恢复，也(yě)有(yǒu)越(yuè)来越(y唇炎吃什么维生素，唇炎吃什么维生素好uè)多的廉价航(háng)空(kōng)正在(zài)崛(jué)起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香(xiāng)觉得啊，要是春秋(qiū)还继续(xù)走之(zhī)前的老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后的选择，那还能走远吗？

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