东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿，这可不(bù)是他们(men)的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大(dà)国有(yǒu)航(háng)司共(gòng)亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空(kōng)虽然是一家低(dī)价航空，但人(rén)家(jiā)在2021年国内(nèi)民航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还不(bù)声不(bù)响(xiǎng)的赚了3911万(wàn)元，成为(wèi)当(dāng)年唯一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一家低(dī)价航空，怎么(me)做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还(hái)是(shì)凭它位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但(dàn)春秋(qiū)航空能吊打同(tóng)行，人家靠的(de)是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋(qiū)航(háng)空同一(yī)时(shí)间的价格普遍(biàn)会100块钱值多少美元，100美元是几百元钱比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直(zhí)销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看(kàn)它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大(dà)航低了(le)2-4倍不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是(shì)，机(jī)票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢(ne)？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春(chūn)秋航空时(shí)行李托运的价(jià)格超(chāo)过机票的价格，那是太正常(cháng)不(bù)过(guò)了。因为(wèi)春秋(qiū)只提供7KG的行(xíng)李(lǐ)额度，没(méi)超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你不带行(xíng)李，人(rén)家节(jié)省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你(nǐ)要是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏(tāo)钱；冷(lěng)了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还(hái)有(yǒu)可能(néng)看(kàn)到空姐推着小车(chē)车(chē)向你(nǐ)推销(xiāo)面膜丝巾(jīn)披(pī)肩100块钱值多少美元，100美元是几百元钱……就是说，机票是便宜，但(dàn)你一上(shàng)飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是(shì)春秋航空(kōng)的终极(jí)致富密(mì)码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋不(bù)过(guò)冬还(hái)得靠(kào)第二招：短途(tú)直航，提高(gāo)使用率。这也(yě)是为什么在疫情(qíng)笼(lóng)罩的2021年(nián)，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大(dà)量航线改成短途高频(pín)的(de)直航，这样就可(kě)以用高密度排班来(lái)提高飞机(jī)的日使(shǐ)用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别(bié)家(jiā)的(de)飞机一(yī)天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一(yī)天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过去的(de)三年里，春秋(qiū)航(háng)空的客座率(lǜ)和飞机日利(lì)用率(lǜ)都高(gāo)于三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张(zhāng)是(shì)一(yī)张，要是(shì)民(mín)航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现春(chūn)秋大部分航线都是来往二三线(xiàn)城市，为什么(me)？因为非核心(xīn)城市可(kě)以获得(dé)较高(gāo)的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门路。我们看(kàn)到2021年它的净(jìng)利(lì)润为(wèi)3911万，这其中就(jiù)少(shǎo)不了补贴(tiē)的帮助，如果减去(qù)这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的(de)这些年，春秋的差评是100块钱值多少美元，100美元是几百元钱(shì)真不少。创(chuàng)始人王正华有一句(jù)名言(yán)：钱一半是(shì)赚的，一(yī)半是省的，春(chūn)秋也(yě)的确做到了。但现(xiàn)在航(háng)班逐渐恢复(fù)，也(yě)有(yǒu)越来越多的廉价航(háng)空正在(zài)崛(jué)起，比如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继(jì)续(xù)走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后的(de)选(xuǎn)择(zé)，那还(hái)能走远吗？

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