雅诗兰黛在交流会(huì)上提及，过(guò)去半年里(lǐ)虽然海南旅游客流(liú)在增加，但是该(gāi)市场的美妆(zhuāng)消费转化(huà)却远(yuǎn)不及(jí)预期。此外时代财经注意到，雅诗兰黛旅游零售(shòu)渠道商(shāng)品的“地板价”一直(zhí)以来被不少消费者诟病。

　　过去两年里(lǐ)，韩(hán)国、日(rì)本免税(shuì)渠道的大(dà)量商品(pǐn)通过保税(shuì)仓形(xíng)式流(liú)入中国市(shì)场，在库(kù)存饱和(hé)、直播、离(lí)岛免税等多方因素带动下，各渠道竞争激烈，许多明(míng)星(xīng)产(chǎn)品在市(shì)场(chǎng)上价格“击穿地板”。雅诗(shī)兰(lán)黛集(jí)团旗下的品牌(pái)雅诗兰黛与倩碧(bì)就(jiù)是其(qí)中(zhōng)典型。

　　巴(bā)克莱(lái)银行(xíng)分析师Lauren Lieberman也对雅诗兰黛集团旅(lǚ)游零售业(yè)务内(nèi)部的(de)控制度和话语(yǔ)权提出(chū)质(zhì)疑(yí)。今年(nián)初，雅诗兰(lán)黛等(děng)国际美妆(zhuāng)纷纷提升售价，同时伴(bàn)随的还有(yǒu)旅游零售(shòu)渠道的折(zhé)扣(kòu)收缩，这从一定(dìng)程度上(shàng)也阻碍(ài)了消费(fèi)者(zhě)“剁手(shǒu)”。

　　代工订单缩减，美妆市场尚未(wèi)复(fù)苏

　　雅(yǎ)诗兰黛集团的(de)困境也并非个例(lì)。今(jīn)年以来，其他(tā)美妆集团(tuán)也没有等到中国消费(fèi)者如预期那般回归(guī)。

　　截至(zhì)3月31日(rì)，宝洁(jié)在中国最新财(cái)季(jì)有机销售额同比增长2％，但旗下王(wáng)牌化妆品(pǐn)牌SK-II因游(yóu)客(kè)未大规(guī)模回归而在旅游零售(shòu)渠(qú)道的销(xiāo)售(shòu)额(é)有所(suǒ)下(xià)降。

　　“想到惨(cǎn)，没想(xiǎng)到这么惨(cǎn)。”一(yī)位国际美(měi)妆品牌(pái)内部人士(shì)对时代财(cái)经形容(róng)今年(nián)以来的(de)市场情况。另据多(duō)位(wèi)美妆行业人士透(tòu)露，今年一(yī)季度品牌销售(shòu)平平，美妆消费复苏不及预期也成(chéng)为(wèi)共识。“经(jīng)济大(dà)环(huán)境不好，化妆品成为可(kě)以缩减的支出(chū)。”有人如是解释。

　　欧莱雅集(jí)团也在最(zuì)新财季指出，中国所在的北亚市场在集团增速(sù)垫底，仅1.9％。公司管(guǎn)理层直言，线(xiàn)下的客流回来了，但销(xiāo)售尚(shàng)未复苏(sū)。而本土头部美妆公司贝泰(tài)妮在今年(nián)一季度(dù)营收和净利润增速均显著放缓。

　　这(zhè)亦导致了上游代工厂的订单缩减(jiǎn)。一(yī)位(wèi)国际美妆巨(jù)头代(dài)工厂内部人士表示，“比去年好，但生意没有预(yù)期的那么乐观。”而这个(gè)差距主(zhǔ)要反映在订(dìng)单数量上(shàng)。

　　值得关注的(de)是，在今年一季(jì)度，曾在疫(yì)情三年依托(tuō)直播(bō)而猛增的线上销(xiāo)售彻底“哑火”。

　　据华福证券研报，今年(nián)1-3月(yuè)淘系销售口(kǒu)径显示(shì)，欧莱(lái)雅集(jí)团旗下兰蔻(kòu)，雅诗兰黛(dài)集团旗下雅诗(shī)兰黛、海蓝之谜，宝洁旗下(xià)SK-II，资生(shēng)堂旗下资生堂(táng)品(pǐn)牌，GMV与(yǔ)销售(shòu)量(liàng)均同比录得双(shuāng)位数下滑，其中雅诗兰黛(dài)GMV下(xià)滑(huá)超30％，销售量下(xià)滑26.2％。本(běn)土品(pǐn)牌方面(miàn)，华熙生物的润百颜，贝泰妮的薇诺娜，上海家化(huà)的玉泽、佰草集，水(shuǐ)羊股(gǔ)份御泥(ní)坊等(děng)都没(méi)能逃脱GMV大幅下滑的命运(yùn)。

　　图片来源：华福证券

　　在某国际美妆集团电商部门工作的歪歪(wāi)（化名）对时代财经透(tòu)露，业绩(jì)增(zēng)长贡献多来源于几个头部品牌(pái)，“因(yīn)为前几年(nián)直播美妆腾飞，品牌目标原本高得离(lí)谱，高得(dé)我都想(xiǎng)摆烂了(le)。我们品牌(pái)去年（销售）比前年(nián)涨(zhǎng)60％，但(dàn)今(jīn)年的全年(nián)目标比(bǐ)去年实际达成同比下降10％。集团还有一(yī)些品牌也(yě)在降标。”

　关东煮汤底需要一天一换吗，一元一串的关东煮利润多少　她还指出，因为(wèi)销售疲软，今年以来品牌的(de)各(gè)项(xiàng)费(fèi)用均有缩减，“下调的费用(yòng)有推广费、活动费(fèi)、赠品费，以及参与电商平台(tái)满减活动时减下来的(de)差(chà)价(jià)。”

　　小品(pǐn)牌的日子似(shì)乎更(gèng)难。据一名纯净美妆(zhuāng)品牌(pái)市场人员(yuán)透露(lù)，“一(yī)季度(dù)销(xiāo)售目标倒是完(wán)成了(le)，但是现在品牌方(fāng)都发猛力，竞争(zhēng)激(jī)烈，消费(fèi)者(zhě)要求也(yě)变高了。我们(men)线上的投(tóu)放(fàng)费用几乎是从1到0，去年计(jì)划(huà)还(hái)做了明(míng)星投放(fàng)、达人投放，今年本(běn)来有计划，但现在全部停(tíng)止了(le)。公司架(jià)构还在调(diào)整。”

　　美妆市场何时真(zhēn)正回(huí)暖？目前鲜少有人能(néng)给出明确(què)答(dá)案，“静观(guān)其变”成了不少业内人士对(duì)当下(xià)市场的判断。年初(chū)的(de)各(gè)公司的涨价策略(lüè)显(xiǎn)然未能解决根本问(wèn)题，与(yǔ)此同时有公(gōng)司毅然选择加码供应链(liàn)投资(zī)，以缩短市场(chǎng)反应周期；有公司选择收(shōu)购潜力品牌(pái)，创造增(zēng)长引擎；还有(yǒu)公司(sī)则重押线下专柜，深入低线城市抢占市场份额。

　　疫情政策调整后，消费者们首(shǒu)先奔(bēn)向餐饮、旅游等典(diǎn)型的线下消费场景(jǐng)，而美(měi)妆领域似乎无法享受到(dào)这场消费的复苏。

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