唐岩(yán)回归半(bàn)年之后，陌陌正在筹划(huà)它的第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从(cóng)多位陌(mò)陌内部员(yuán)工处获悉，近两个月内(nèi)，陌(mò)陌已经迅速启动(dòng)了三四个不同的出海(hǎi)项目，瞄准中东(dōng)、北(běi)非等(děng)地市场，目前均已走到立项阶(jiē)段(duàn)。这些项(xiàng)目的领头人均被视为(wèi)唐岩(yán)心(xīn)腹，甚(shèn)至还(hái)包(bāo)括唐岩的助理(lǐ)。在公司内部，这被普(pǔ)遍(biàn)认为是唐岩押注出海决心(xīn)的体现。

　　从某种程(chéng)度(dù)上(shàng)来说(shuō)，在国内社交格局基本(běn)已定、监管(guǎn)不断加强的当下，奋(fèn)力出海(hǎi)几乎是(shì)唐岩拯(zhěng)救陌陌(mò)的最佳选择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌生人(rén)社交巨头，已经在舒(shū)适(shì)区里待了太久。成立至(zhì)今，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇(yù)过(guò)战争(zhēng)，先发(fā)优势让它在(zài)成立之初迅(xùn)速积(jī)累大量(liàng)用(yòng)户，稳(wěn)坐陌生(shēng)人社交(jiāo)赛(sài)道(dào)的(de)头把交(jiāo)椅(yǐ)，随后又(yòu)及时转型秀场直播，依靠庞(páng)大的用户体量成功抓(zhuā)住一(yī)只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现(xiàn)金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国通用会计准则）计量(liàng)标(biāo)准下(xià)，自2015年实现(xiàn)盈(yíng)利以来，陌陌已经连续32个季度(dù)持续盈(yíng)利。放眼望去，没有哪个(gè)互(hù)联网公司能做到如此，更何况(kuàng)它账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但(dàn)在(zài)平静的水面之下，陌陌危机四伏。在(zài)产品(pǐn)端(duān)，公司成立(lì)12年(nián)，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以(yǐ)后(hòu)几(jǐ)乎再无明显增长，甚至(zhì)开(kāi)始出现下(xià)滑，2022年四季度(dù)，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商(shāng)直(zhí)播(bō)强势崛起之(zhī)后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直(zhí)播开始显露疲态，公司(sī)营(yíng)收已经连续三(sān)年下滑，且始终未能找到新(xīn)的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在走向暮(mù)年。对(duì)此(cǐ)，公司管理层也毫不避讳。王(wáng)力两年前接(jiē)任陌陌(mò)CEO时就曾对(duì)《晚点(diǎn)》表示，他对(duì)陌陌没有什么特(tè)别的情感，整个公司都(dōu)非常平淡，就(jiù)像一个人平静(jìng)地接受衰老，一天比一天(tiān)近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰(shuāi)老，王力推动陌陌改(gǎi)名挚文(wén)集团，将(jiāng)产品与公司加以区隔，希(xī)望借此逐(zhú)渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产品的依(yī)赖，找到新(xīn)的(de)增长(zhǎng)曲线(xiàn)。只可惜(xī)，这样(yàng)的刺激还不足以给陌陌(mò)带来实(shí)质性改变(biàn)。

　　一年之后，王力因(yīn)健康原因辞去公司CEO一(yī)职，由董事长唐(táng)岩(yán)接(jiē)任(rèn)。创(chuàng)始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正确的航向(xiàng)吗(ma)？

　　大规(guī)模裁员，陌陌(mò)开始变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开(kāi)始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回归(guī)后，陌陌员工(gōng)的第一感受。

　　在很(hěn)长一段时(shí)间内(nèi)，陌(mò)陌在(zài)北京互联(lián)网行业(yè)都是中厂“小而美”的代名词。工作时间(jiān)稳定，朝十(shí)晚七极(jí)少(shǎo)加班(bān)，在陌陌工作(zuò)的公元1世纪是哪一年到哪一年，公元1世纪是什么年代(de)张超(chāo)对(duì)时代(dài)财经表示，“曾经七(qī)点一过，领导就不可能(néng)在工位上(shàng)发(fā)现我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定(dìng)的16薪(xīn)再叠(dié)加(jiā)上季度奖金(jīn)，虽(suī)然比(bǐ)不过(guò)腾(téng)讯、阿里、字节等大厂，但在同量级(jí)企(qǐ)业里(lǐ)依旧保(bǎo)持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每一位员工发一(yī)台iPhone，即便在互联(lián)网大(dà)厂纷(fēn)纷高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有(yǒu)改变。

　　在(zài)公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领全球超1600名(míng)员工，从北京、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆坡等(děng)多个(gè)城(chéng)市出发，搭乘82架(jià)次航班到日本东(dōng)京集中团建(jiàn)，一次性包下了当地近800间酒(jiǔ)店客房。这场盛大(dà)的狂欢(huān)，吸引(yǐn)了不少艳羡的目(mù)光。

　　但从(cóng)去年(nián)10月开始，陌陌员工“躺平”的(de)日子结束了。回归的唐岩开始出现在具体的业务层会议上，直接听取来自一线的汇报，并不时做(zuò)出(chū)辛辣点评，甚至在会议上怒(nù)斥相(xiāng)关(guān)负(fù)责人。类似情况在此(cǐ)前王(wáng)力任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较(jiào)peace（温和），而且也(yě)不喜欢越(yuè)级管(guǎn)理。”一名(míng)资深员工向时(shí)代财经(jīng)表示。

　　压力(lì)自上而下传导，员工加(jiā)班明显多(duō)了(le)起来。大(dà)量的需(xū)求随着会议袭(xí)来，张超现在每天最早也要九(jiǔ)点才能离(lí)开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步(bù)开启了(le)大规模的裁员(yuán)动作。去年10月，与唐岩一同回归(guī)的还有(yǒu)他的妻子张思川。她被(bèi)任命为挚文集团的COO，并接手行政、采(cǎi)购等工作，在其(qí)带领下，陌陌加速(sù)降(jiàng)本(běn)增(zēng)效。多名陌陌员工对(duì)时(shí)代财经(jīng)证实，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围(wéi)覆(fù)盖大部分(fēn)部门，一些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增(zēng)长点的唐(táng)岩(yán)，正在奋力推动公司(sī)创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间(jiān)内，唐岩(yán)接(jiē)手了陌陌创新事业(yè)部，并在公司内部发起三次(cì)创业(yè)营活动，鼓励员工提出新(xīn)的(de)创意(yì)，试图从(cóng)中(zhōng)孵化出新的机(jī)会。

　　当(dāng)公司不再是一滩死水，机会随(suí)之(zhī)而来。张超告诉时代财(cái)经，如果不是唐岩的回归，他(tā)极(jí)有可能因没有发展前景而离(lí)职(zhí)。但唐岩回归(guī)后的一(yī)系列举措，打消(xiāo)了他的念头(tóu)。他希望(wàng)再(zài)赌一把，看陌(mò)陌能不能继(jì)续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很(hěn)强大，业务会上他都能一针(zhēn)见血地指出(chū)问题(tí)核心所在，对不同业务的理解也都很透(tòu)彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起(qǐ)码大方(fāng)向(xiàng)上感(gǎn)觉不会出错。相(xiāng)比之(zhī)下，入职这么几年我基本(běn)没有接触过王力。”张(zhāng)超如此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这正(zhèng)是创始人与职业经(jīng)理人的区别。前(qián)者往往代表着开(kāi)疆拓土，打(dǎ)破陈规，从无到有；而后者(zhě)却是预算管理，风险控制，按部就班(bān)。唐岩(yán)通(tōng)过自(zì)己的回归，再(zài)次吹响了(le)陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就遭遇不(bù)顺。今年1月(yuè)，挚文集团正式推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技(jì)术场景落(luò)地。然而，这一新作没能打响任何水花。据点点数据(jù)统计，上(shàng)线(xiàn)至今该APP仅(jǐn)获得不到2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的创(chuàng)新(xīn)事(shì)业部(bù)自成立以来，已(yǐ)先后孵化了(le)照片交友软件(jiàn)咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚恋交(jiāo)友软(ruǎn)件(jiàn)对对等众多新项(xiàng)目，但至(zhì)今(jīn)无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次(cì)已经(jīng)失败

　　如(rú)今(jīn)的业内共识是(shì)，社交(jiāo)寡头格(gé)局(jú)已定，后来者(zhě)机会寥寥。如今活跃在公众眼(yǎn)中(zhōng)的社交“第二梯队(duì)”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突(tū)破难(nán)寻，唐(táng)岩将(jiāng)重心(xīn)转(zhuǎn)向海外实(shí)属(shǔ)必然。可问题在(zài)于，此(cǐ)前十年陌陌曾连续四次(cì)出海(hǎi)，几乎(hū)均(jūn)为败局。如今陌陌再次重(zhòng)启出海战略(lüè)能否成功(gōng)，还要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的(de)前两次出海发(fā)生在2012年、2014年，曾(céng)分别推(tuī)出(chū)自己的英文版复制品(pǐn)MO，以(yǐ)及将基(jī)于(yú)地理(lǐ)位置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到北(běi)美市(shì)场。然而，受限于文化差异(yì)，以及较发达地区相(xiāng)对老旧的产品形态，这些应用并没有打开(kāi)海外(wài)陌生人社交市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国内社交厂商(shāng)在东南(nán)亚、中东等新兴市场尽享(xiǎng)出海红(hóng)利(lì)之后，陌(mò)陌迅速重启(qǐ)海外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一款功能上有些像早期陌陌的陌生人(rén)社(shè)交(jiāo)产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的(de)产品形(xíng)态已经被(bèi)有“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌陌在市场认知(zhī)、本地化运营等多(duō)个方面均处于(yú)劣(liè)势，最后(hòu)也(yě)以失败(bài)告终。

　　唯(wéi)一至(zhì)今留(liú)有(yǒu)火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌(mò)陌(mò)再次组(zǔ)建起一个50余人(rén)的出海业(yè)务部(bù)，推出了两款瞄准中东市场的出海陌(mò)生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏(xì)化社(shè)交产(chǎn)品(pǐn)。然而在中东(dōng)，同类产(chǎn)品市(shì)场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国(guó)产厂商(shāng)分割完毕(bì)。玩法(fǎ)缺乏(fá)创新的Voga没有任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只(zhǐ)有被认为是(shì)海(hǎi)外(wài)版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人语聊社交方(fāng)式，避开了中东地区的宗教(jiào)文化约束，在没有同类竞品的情(qíng)况下迅速(sù)打开市(shì)场。据内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的(de)产品规模至少可以排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的(de)硕果(guǒ)，却存在营收结构(gòu)的症结。前陌陌员工(gōng)佳睿(ruì)向公元1世纪是哪一年到哪一年，公元1世纪是什么年代(xiàng)时代财经透(tòu)露(lù)，Soulchill流水(shuǐ)虽高(gāo)，但其绝大部分(fēn)收(shōu)益用于(yú)与(yǔ)公(gōng)会(huì)、主播分成(chéng)，以换取(qǔ)他们的(de)合作，如此一(yī)来产品便难(nán)以盈利。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚文集团曾表(biǎo)示公(gōng)司采取(qǔ)了降低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌陌出海(hǎi)业(yè)务(wù)只(zhǐ)剩一个收(shōu)购(gòu)而来的探探海外版还在持续运(yùn)营(yíng)。公元1世纪是哪一年到哪一年，公元1世纪是什么年代曾有(yǒu)消息(xī)指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探海外版(bǎn)在印尼市场下(xià)载(zài)及活(huó)跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等东南亚(yà)市(shì)场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌(mò)出海困难源于公司战略失误。长期以(yǐ)来，管理层(céng)对于出海业务并不(bù)重(zhòng)视，乃至(zhì)于在(zài)很长(zhǎng)一段时间内，公司出海产(chǎn)品的优先级都要低于其(qí)他国(guó)内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的(de)投资太慎重了，好几个(gè)海外业务只投了十几(jǐ)万元试(shì)水，看到没有水(shuǐ)花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其实(shí)不建议出海，因为我觉(jué)得国内市场还没有到一个特别成(chéng)熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美国市(shì)场，你的产品才有辐射能力，去做一个印度市场(chǎng)有(yǒu)什(shén)么(me)用呢？”

　　战略上的失误导致陌(mò)陌(mò)错过了最好的出(chū)海时机(jī)。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社交赛道以来，7年(nián)时(shí)间(jiān)已过，如今(jīn)摆在唐岩面前(qián)的，已(yǐ)是一个(gè)群狼环绕的红(hóng)海市场，要(yào)从中虎(hǔ)口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加(jiā)大各方资源投入，在奋力突破(pò)文化壁垒的同(tóng)时(shí)，做出产品形态跟玩法上的创(chuàng)新，才(cái)有(yǒu)可能成(chéng)功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的现金流(liú)成为最后的底牌(pái)，当下陌陌(mò)的境(jìng)遇(yù)还远称不上是(shì)绝境。但面对摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼前(qián)的限制(zhì)和(hé)天花板，留(liú)给其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要(yào)求(qiú)，文中人物均(jūn)为化名）

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