唐(táng)岩回归半年之后，陌(mò)陌正在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财(cái)经从多位陌(mò)陌内部员工(gōng)处获悉，近两个月(yuè)内，陌陌已经迅速启动了(le)三四个不同(tóng)的出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均已走到立项阶(jiē)段。这些项目的领头人均(jūn)被视为唐岩心腹，甚至(zhì)还包(bāo)括唐(táng)岩的(de)助理。在公司内(nèi)部，这被普遍认为是唐(táng)岩押注出海决心的(de)体现。

　　从某种程度上来说，在(zài)国内社交格局(jú)基本已(yǐ)定、监管不(bù)断加强的当下，奋力出海几乎(hū)是唐岩(yán)拯救陌陌的最(zuì)佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年的(de)陌(mò)生人(rén)社交巨头，已(yǐ)经(jīng)在舒适区里待了太久。成立至今，陌(mò)陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让它(tā)在成立(lì)之初迅速(sù)积累(lèi)大量用(yòng)户(hù)，稳(wěn)坐陌生人(rén)社交赛道的头(tóu)把(bǎ)交(jiāo)椅，随后又及时转型秀(xiù)场直播，依(yī)靠(kào)庞大的(de)用户体量(liàng)成功抓住一只商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国(guó)通用会计准则）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌已经(jīng)连续(xù)32个季度(dù)持续盈利。放眼(yǎn)望(wàng)去，没有(yǒu)哪个互联网公司能做到(dào)如此(cǐ)，更何况(kuàng)它账(zhàng)上还趴着133亿(yì)元现金和短期投(tóu)资。

　　但在(zài)平静的水面之下，陌陌(mò)危机四伏。在产品(pǐn)端，公司成立12年，主(zhǔ)力(lì)产(chǎn)品还是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年(nián)月活突破1亿以后(hòu)几乎再无明(míng)显增长(zhǎng)，甚至开始(shǐ)出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电商(shāng)直播强势崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀场直播开始(shǐ)显露疲态，公司营收已(yǐ)经连续三年下(xià)滑，且始终未(wèi)能找(zhǎo)到新的(de)增长点。

　　毋(wú)庸(yōng)置疑，陌陌正在走向暮(mù)年。对此，公司(sī)管理层也毫不避讳。王(wáng)力两年前接任陌陌(mò)CEO时(shí)就(jiù)曾对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没有(yǒu)什么特(tè)别的(de)情感，整个公(gōng)司都(dōu)非(fēi)常平淡，就像一个人平静地(dì)接受衰老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这(zhè)种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品(pǐn)与公司加(jiā)以区隔，希(xī)望(wàng)借(jiè)此逐渐摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品的依赖(lài)，找到新的增(zēng)长曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来(lái)实质性改变。

　　一(yī)年之后，王力因健康原(yuán)因(yīn)辞去公司CEO一(yī)职，由董事长唐岩接任。创始人躬身入局(jú)，迷路的陌陌能找到正确(què)的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工(gōng)的第一感受。

　　在很长一段(duàn)时间内(nèi)，陌陌在北京互联(lián)网行(xíng)业都是中厂“小而美”的代(dài)名(míng)词(cí)。工(gōng)作时间稳定，朝十晚七极少(shǎo)加班，在陌陌工(gōng)作的张超对时代财(cái)经表示，“曾经七点一(yī)过，领导就不可能在工(gōng)位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加(jiā)上(shàng)季度奖金(jīn)，虽然(rán)比不过腾讯(xùn家贫无从致书以观出自哪里，家贫无从致书以观每假借于藏书之家翻译)、阿里、字节等大厂，但在同量级企(qǐ)业(yè)里依旧保持竞争力。每年(nián)年会，陌陌还会固定给(gěi)每一位(wèi)员(yuán)工发一台iPhone，即便(biàn)在(zài)互(hù)联网(wǎng)大厂纷纷高举(jǔ)降本(běn)增(zēng)效大旗缩减福利的(de)2022年，这(zhè)项传统(tǒng)也没有改变。

　　在公司(sī)顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带领全(quán)球(qiú)超1600名员工，从北京、上海、成都、新德(dé)里(lǐ)、吉隆坡(pō)等(děng)多个(gè)城(chéng)市出(chū)发，搭乘82架(jià)次航班到日本东京集中团建，一次性包下了当地近(jìn)800间酒店客房(fáng)。这场盛(shèng)大(dà)的狂(kuáng)欢(huān)，吸引(yǐn)了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平”的日子结(jié)束(shù)了。回归的唐岩开(kāi)始出现在具(jù)体的业务层(céng)会议上，直接听取来自一线的(de)汇(huì)报，并不时做出辛辣点评，甚至在(zài)会议(yì)上(shàng)怒斥(chì)相关负(fù)责人(rén)。类(lèi)似情(qíng)况在(zài)此前王力任期内几乎从未发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而(ér)且也不(bù)喜(xǐ)欢越级管理(lǐ)。”一(yī)名资深员工向时代财经表示。

　　压力自上而下(xià)传(chuán)导，员工(gōng)加班明显多了(le)起来。大量的(de)需求随(suí)着会议袭来，张超现在每天(tiān)最早也要(yào)九(jiǔ)点才能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启(qǐ)了大规模的裁(cái)员动作(zuò)。去年10月(yuè)，与唐(táng)岩(yán)一(yī)同回归(guī)的还有他(tā)的妻子张思(sī)川。她被任命为挚文集团(tuán)的COO，并接手行政、采购等(děng)工作，在其带领下(xià)，陌陌加速降本增效。多名陌(mò)陌员工(gōng)对时代财经证实，2023年公司启动裁(cái)员，范围(wéi)覆盖(gài)大部分部门，一些(xiē)职能部门(mén)甚至直(zhí)接被(bèi)砍、合(hé)并。

　　极力寻求(qiú)业务增长点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮(lún)转动(dòng)。半年时(shí)间(jiān)内，唐岩接手了陌(mò)陌创新事业部(bù)，并(bìng)在公司(sī)内部发(fā)起(qǐ)三次(cì)创业营活(huó)动，鼓励员工提出新的创(chuàng)意，试(shì)图从中孵(fū)化出新的(de)机会。

　　当公(gōng)司不再(zài)是一(yī)滩死水，机会随之而来。张(zhāng)超告诉时代财经，如果不是唐岩的(de)回归，他(tā)极有可能因没有发展前景而离职。但唐岩回(huí)归后(hòu)的(de)一系列举措，打消了他的念头。他(tā)希望(wàng)再赌一(yī)把，看(kàn)陌陌能(néng)不(bù)能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人(rén)格魅(mèi)力很强大，业务会上他都能(néng)一针见血(xuè)地指出问题核心(xīn)所在，对(duì)不同业务的理解也都很(hěn)透彻。我(wǒ)肯定更愿意跟着(zhe)唐岩一起干(gàn)，起码(mǎ)大方向上感觉不会出(chū)错(cuò)。相比之下，入职这么几年我基本(běn)没有接触过王力。”张超(chāo)如(rú)此表示。

　　某种程度(dù)上，这正是创始人与(yǔ)职业经理人的区别(bié)。前者往往代(dài)表着开疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无(wú)到(dào)有；而(ér)后(hòu)者却是预算管理，风(fēng)险控制，按部就(jiù)班。唐(táng)岩(yán)通过自己的回归，再次吹响了(le)陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的(de)是，其首战就(jiù)遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕(bǔ)捉”两大(dà)技术场景落(luò)地。然而，这一新(xīn)作没能打响任何水花。据(jù)点点数(shù)据统计(jì)，上线至今该APP仅获得不到2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创新事业部自成立以来(lái)，已先(xiān)后孵化了照片交(jiāo)友软(ruǎn)件咔咔、声(shēng)音交友(yǒu)软件赫(hè)兹、互动拍照(zhào)软件贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社(shè)区树莓、婚恋交(jiāo)友软件对(duì)对等众多新(xīn)项(xiàng)目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失(shī)败

　　如今的(de)业内共(gòng)识是(shì)，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥。如今(jīn)活跃在公众(zhòng)眼中的社交“第二梯(tī)队(duì)”创新(xīn)产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本(běn)也都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐岩将重(zhòng)心(xīn)转向海外实(shí)属必(bì)然。可(kě)问题在于，此前十年陌陌曾连续四次(cì)出海(hǎi)，几乎(hū)均为败局(jú)。如今陌陌再次重启出海(hǎi)战略能(néng)否成功，还要打上一(yī)个问号。

　　陌陌的前(qián)两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自(zì)己的(de)英文版复制(zhì)品MO，以(yǐ)及将基(jī)于地理位置匹配的聊(liáo)天室(shì)Blupe投(tóu)放到北(běi)美市场。然而，受(shòu)限于文(wén)化差异，以及较发达(dá)地(dì)区(qū)相对老旧的产品形态(tài)，这些应用并(bìng)没有打开海外陌生(shēng)人社(shè)交(jiāo)市场大(dà)门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国内社交厂商(shāng)在东南(nán)亚、中(zhōng)东等新兴市场尽享出(chū)海红(hóng)利(lì)之后，陌(mò)陌迅速重启海外战(zhàn)略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上线了一款功能(néng)上有些像早期(qī)陌陌(mò)的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已经被有“海外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头(tóu)撞(zhuàng)上(shàng)的陌陌在市家贫无从致书以观出自哪里，家贫无从致书以观每假借于藏书之家翻译场认(rèn)知、本(běn)地化运营等多个方面均处(chù)于劣(liè)势(shì)，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有(yǒu)火种的是陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人(rén)的出海业务部，推出(chū)了两款瞄准中东市场的出(chū)海(hǎi)陌(mò)生(shēng)人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化社(shè)交产品。然而(ér)在中东，同类产品市场份(fèn)额早已被2016年(nián)开始(shǐ)出(chū)海的Yalla等(děng)国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没有任何优势(shì)，迅速(sù)消失。

　　只有被认为是海外(wài)版Soul的(de)Soulchill留存至今(jīn)。其依靠(kào)陌生(shēng)人语聊社交方式(shì)，避开了中东(dōng)地区的宗教(jiào)文化(huà)约束，在没有同(tóng)类竞品的情况(kuàng)下(xià)迅速打(dǎ)开市场。据(jù)内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可以排到中东市场前(qián)三。

　　这(zhè)一仅存(cún)的硕果(guǒ)，却存(cún)在营收结构的症结。前(qián)陌陌员工佳睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益(yì)用(yòng)于与(yǔ)公会(huì)、主(zhǔ)播(bō)分(fēn)成，以换取(qǔ)他们的合作，如此一来(lái)产品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文(wén)集团曾表(biǎo)示公(gōng)司(sī)采取了降(jiàng)低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环(huán)比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌(mò)陌(mò)出(chū)海业务只剩一个收购而(ér)来的探(tàn)探海外(wài)版(bǎn)还在持(chí)续(xù)运营。曾有消(xiāo)息(xī)指出，自2021年7月(yuè)以来，探探海外版(bǎn)在(zài)印尼市场下载及活跃用户规模已超(chāo)越Tinder，并在印度和马来西亚(yà)等东南(nán)亚(yà)市场勉强(qiáng)站(zhàn)稳脚跟。

　　在(zài)佳(jiā)睿(ruì)看来，陌陌出海困难源于公司战略失误。长期以(yǐ)来，管理层(céng)对于出海业务并不重视，乃至于在很长一段时间内(nèi)，公司出海产(chǎn)品(pǐn)的(de)优先级(jí)都要低于其他国内(nèi)创新产品。“陌陌(mò)在海(hǎi)外业务(wù)上的(de)投资太(tài)慎重了，好几(jǐ)个海外业务(wù)只投了十几万元试水，看到没有水(shuǐ)花就被放弃(qì)了。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到了2021年，王力在(zài)接受采访(fǎng)时(shí)还在强调(diào)，“我其(qí)实不建议出海，因为我觉得国(guó)内市场还没有到(dào)一个特别成(chéng)熟的状态。”“只有打通美国(guó)市场，你的产(chǎn)品才(cái)有辐射能力，去(qù)做一个印度市场有什么(me)用(yòng)呢？”

　　战略上的(de)失误导致(zhì)陌陌错(cuò)过(guò)了最好的出海时机。

　　自(zì)2016年国内(nèi)厂商冲向社交(jiāo)赛道以来，7年时间(jiān)已过，如今摆在唐岩面前的，已是(shì)一个群狼环(huán)绕的红海市场，要从中虎口夺(duó)食并不容易(yì)。缺(quē)乏积(jī)累的(de)陌陌(mò)必(bì)须加(jiā)大各方资(zī)源投(tóu)入，在(zài)奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形(xíng)态跟玩法(fǎ)上的(de)创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的(de)现金流(liú)成为最后的底牌，当(dāng)下陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上是绝境。但(dàn)面对摆在陌生人社交赛道眼前的限制和天花(huā)板(bǎn)，留(liú)给(gěi)其(qí)试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访(fǎng)者(zhě)要(yào)求，文中(zhōng)人物均为(wèi)化名）

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