无需出镜，无需准(zhǔn)备话术与文案，更不(bù)用苦心探索个(gè)人(rén)风格，手机一开，直接坐等入账，这样的(de)带货(huò)副业(yè)你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人(rén)直播带货”，这便是大多(duō)“培训老师”所描绘的雏形(xíng)。

然而细想(xiǎng)便能(néng)找到其中的端倪——谁来(lái)负责选品？谁来进行商品讲解与实(shí)物体验？直(zhí)播带货业(yè)态自2016年发(fā)端以来，靠的就是极致的互(hù)动感与消费者拉近距(jù)离，并缩短了交易(yì)链路，但(dàn)当前提要素消(xiāo)失(shī)，直播带(dài)货似(shì)乎失去了其存在的意义，消(xiāo)费者也无(wú)法获得任何保(bǎo)障。

事(shì)实(shí)上，无人直播带货不(bù)仅实实在在地于角落(luò)中发展了起来，并且(qiě)形成了一套灰色的产业链，与平台间玩起了你追(zhuī)我就躲、你封我重开的猫(māo)鼠游戏(xì)。在微博、小(xiǎo)红书及知(zhī)乎等(děng)公共(gòng)平(píng)台上，都充斥着(zhe)售卖“无(wú)人直播带(dài)货(huò)教(jiào)程”的广告(gào)。但宣传话术中的漏洞及对监管(guǎn)风险的闭口不谈(tán)，几(jǐ)乎(hū)都暗示着，合理合规的无人直播仍有很长的路要(yào)走。

拆(chāi)解“幽(yōu)灵带货”模(mó)式

无(wú)人(rén)直播带货（以(yǐ)下简(jiǎn)称“无人直播”）从(cóng)萌芽发展至今(桃花谢了春红太匆匆全诗译文，桃花谢了春红太匆匆全诗拼音jīn)大约经历了一(yī)年左右(yòu)的时间，由于内在运作(zuò)逻辑基本一(yī)致，技(jì)术上没有太大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全面(miàn)开花，其中(zhōng)抖音由(yóu)于(yú)覆盖年(nián)龄层广(guǎng)，成(chéng)为了无人直播(bō)的重要落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对(duì)无人(rén)直播在抖音实践的具(jù)体流程进行了拆解(jiě)。首先在选品上，相对正式(shì)主(zhǔ)播与品(pǐn)牌自播(bō)的诸多(duō)考虑，无人直播显得简(jiǎn)单(dān)粗暴——大(dà)多专注于中(zhōng)老(lǎo)年(nián)服饰与食品赛道，其选品共通点是客单(dān)价(jià)低且为生活刚需(xū)。在某“教学课程(chéng)”中，着(zhe)重提到了该(gāi)年龄(líng)层(céng)受(shòu)众(zhòng)对互联(lián)网(wǎng)的了解度较低，不易识破镜(jìng)头对(duì)面并非真人(rén)，且他们(men)不熟悉退货(huò)流(liú)程(chéng)，退(tuì)货率相对更低。

在货源问题上(shàng)，无人(rén)直播的发展的确(què)具有先天优(yōu)势。作为“达人”，无(wú)需(xū)亲自(zì)进货(huò)、发货，抖音(yīn)自带的“抖音精选联盟”本身就拥有(yǒu)丰富的产(chǎn)品品类，只需将相(xiāng)应商品添加到橱窗挂在直播(bō)间售卖即可，还能赚取高达20%的(de)佣金，这(zhè)也是无人直播盈利的(de)底(dǐ)层逻辑(jí)。

解决了选品与货(huò)源问题(tí)，开播前多发几条与带货品(pǐn)类相关的短视频，让算法熟悉账号的(de)受众，就可(kě)零门槛开启无(wú)人直播。据了(le)解，无(wú)人直(zhí)播的(de)发(fā)展经历了“无人(rén)直播”与(yǔ)“半无人直播(bō)”两个阶段，两者均(jūn)依赖软件实施(shī)，其(qí)核心在(zài)于(yú)“抓取已有的直(zhí)播(bō)画面为己所(suǒ)用”。主流的无人直(zhí)播(bō)基(jī)本靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成，前(qián)者编(biān)辑(jí)视频，后者链接(jiē)与(yǔ)投射视(shì)频。达人只(zhǐ)需(xū)用(yòng)特殊软件(jiàn)下载好他人(rén)完(wán)成的直播，再抓取(qǔ)到OBS中进行简单的编辑，并在直(zhí)播(bō)伴侣进(jìn)行篇幅(fú)调整后，利用其(qí)虚(xū)拟摄(shè)像头便(biàn)可(kě)开启直播。其中(zhōng)“编辑”的(de)重点在于(yú)加上多个干扰式的(de)视频，调低透明度，躲避平台官方的审(shěn)查。

进入半(bàn)无人(rén)直播阶段，工具与软(ruǎn)件都(dōu)进一步升级，对(duì)于消费者的迷惑性也更强(qiáng)。上述的操作虽然是人工(gōng)操作，但一旦编辑完成(chéng)便(biàn)开启(qǐ)“挂(guà)播(bō)”模式(shì)，达(dá)人无法编辑视频进行二度干预(yù)；但半无(wú)人直播在绿幕直播软(ruǎn)件的支持(chí)下，真人随(suí)时可以入镜，让带(dài)货效(xiào)果看(kàn)起来更(gèng)逼真，同时也让平台的(de)处罚判定精确度大大降(jiàng)低。

在软件的(de)相(xiāng)互(hù)配(pèi)合下，一个“直播间”就搭(dā)建(jiàn)好了，只要(yào)设(shè)置了“循(xún)环”，达人(rén)选择的带货视频将一直(zhí)播(bō)放，只要用户(hù)下(xià)单便可坐(zuò)收佣金(jīn)，唯一需(xū)要注意的就(jiù)是以各种(zhǒng)手段逃避平台的监(jiān)管，因此近期“幽灵带(dài)货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价购(gòu)买课程学习，但并没有得到(dào)太好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的背景、评论(lùn)区多(duō)次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实实在在的互动性真(zhēn)人(rén)带货来得(dé)有感染力。

“幽灵带(dài)货(huò)”隐匿教学骗局

当无人(rén)直播被炒(chǎo)作为“下一个风(fēng)口”，自然带着强大的诱惑力(lì)吸引了(le)一个(gè)个投机者。

在各平台搜索(suǒ)相(xiāng)关(guān)关键词，立刻能找到多(duō)个宣传(chuán)“无人直播带货课(kè)程”的账号，且定价(jià)几乎都集中在四位(wèi)数，最高(gāo)的宣(xuān)称“价值7980元”。其(qí)统一的(de)话术基本集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性(xìng)地(dì)指向了学生与(yǔ)宝妈(mā)群体——而打(dǎ)开(kāi)相关的投诉页面(miàn)时，的确受害者也多为该两者。调查发现，无人(rén)直播被曝光的骗局主要(yào)指向三个类(lèi)型。

“货(huò)不对(duì)板”，明面教“无人直(zhí)播”，实则传授“剪辑秘诀(jué)”。某论(lùn)坛上，一学生(shēng)用户表示(shì)自己交(jiāo)了(le)几千元的学费，拿到了一(yī)个层层(céng)包(bāo)装(zhuāng)的精美PPT，但钻(zuān)研完后发(fā)现(xiàn)里面(miàn)只(zhǐ)教了基础的(de)剪辑技巧和流量引导方式，所谓的(de)“直播课程”对无(wú)人直播的(de)细(xì)节要(yào)么避(bì)重就轻，要么巧妙(miào)略过，该学生表(biǎo)示“几千块(kuài)打(dǎ)了水漂”。

教了大致的直(zhí)播(bō)方式(shì)，但学员(yuán)实(shí)践(jiàn)的账号迅速被(bèi)封，且无人为此售后。部分课(kè)程的确把(bǎ)所(suǒ)谓(wèi)的教程细节发了出来（具(jù)体集中(zhōng)在如(rú)何(hé)逃避(bì)平台监管），并(bìng)且大(dà)致做到了“包(bāo)教包会”，但让学员(yuán)在平(píng)台的监(jiān)管(guǎn)铁拳之下打(dǎ)游击战，被封了就重开，重开了接着(zhe)被封。有学员(yuán)表示，自己跟着教程(chéng)大致学会了如(rú)何开直播，但(dàn)被迅速识别不合规，试一(yī)次被封一次——然(rán)而这种(zhǒng)本(běn)质就违(wéi)规的(de)课程并没有任(rèn)何售后可言。

更有(yǒu)甚者直(zhí)接(jiē)虚假宣传，连糊弄都省略了，宣(xuān)称(chēng)“不满意无理由退款”，但拿了钱直接跑(pǎo)路。

能吸(xī)引到(dào)众多的投(tóu)机者，“老师”当然有自(zì)己的套路。《知识经济》联(lián)系到(dào)的一位“老师”在(zài)朋友(yǒu)圈表示，只要准(zhǔn)备好(hǎo)话术与道具(jù)，“7天(tiān)内便(biàn)可(kě)直接开播赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈高(gāo)频(pín)率地(dì)发(fā)学生的利润截(jié)图，搭配“给自己(jǐ)一点生活(huó)的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术，看上去极具诱(yòu)惑力。当你(nǐ)在凝望深渊，深渊也在(zài)凝视着你，当你用他(tā)们教的话术试(shì)图在直播间(jiān)引导他(tā)人，实际上自己也被“老师”的话(huà)术所(suǒ)引(yǐn)导着——这就是(shì)“卖课(kè)教学”的本(běn)质所在(zài)。

事实(shí)上，目前的无人直播本身就(jiù)是在灰色(sè)边缘游荡的产物，传授这种手段亦(yì)是违规的，“学(xué)费(fèi)”被骗更是(shì)无处说理(lǐ)。当做好投机打算的那一刻(kè)，就应该有竹篮打水一场空的(de)心理准备。

平台出(chū)手

一旦无(wú)人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存(cún)在，平台内部的稳定生(shēng)态(tài)以及外部(bù)的口碑都将(jiāng)受(shòu)到(dào)重(zhòng)大影响(xiǎng)。

最直(zhí)接的后果是侵犯平(píng)台(tái)内真人主(zhǔ)播的合法(fǎ)权益，打(dǎ)击(jī)直(zhí)播的积(jī)极(jí)性(xìng)。目前无人(rén)直(zhí)播普遍存在着盗用他人视频来直播的(de)现(xiàn)象，对于被盗播的真人主(zhǔ)播而言，不仅要(yào)为自己所带(dài)货(huò)的产品负责，还(hái)在不知情的情况下替(tì)“幽灵(líng)直播间(jiān)”背了锅。无人直播没(méi)有(yǒu)信用(yòng)保障可言，一(yī)旦商品出现问题，真人主(zhǔ)播的信誉(yù)也(yě)将连带受到影响(xiǎng)。与此同时，频繁被盗用形(xíng)象，也将影响其直播的积极性。

对于(yú)平台本身而言，内部的直播生态将(jiāng)被(bèi)破(pò)坏，虚假售卖等(děng)乱象横行。尤其是对于(yú)淘宝(bǎo)这(zhè)类重(zhòng)度依赖直播带货、货源(yuán)更独立的平台，无人直播将严(yán)重影响带货的互动性与交流感，付款不发(fā)货、货不对板等(děng)问题(tí)将大(dà)大影响消费(fèi)者(zhě)的消费体验(yàn)；对于(yú)抖音一类短(duǎn)视(shì)频起家的平台，无人直播让消(xiāo)费者(zhě)的售前售后(hòu)都(dōu)无法(fǎ)获得保障，对平台的信任度降低，不利于其电商业务的进一步发展。

对(duì)于无(wú)人直(zhí)播存(cún)在的(de)乱象，目前(qián)尚未有平台发布系统化(huà)的惩处条例，但对相关(guān)违规(guī)情况均进行了细(xì)化(huà)的(de)处理，大(dà)致(zhì)分为违(wéi)规警告与封锁直(zhí)播间两种(zhǒng)处(chù)罚。在抖音，若检测(cè)出直播中存在音(yīn)频循环、话术利益诱(yòu)导等情况，都将判定其为违规(guī)行为，并及(jí)时断播。多次(cì)违规后，直播间将存在被(bèi)封禁的(de)风险，甚至该账号(hào)将永(yǒng)久无法再度(dù)开(kāi)播(bō)。2022年(nián)9月，抖音再度(dù)更新(xīn)《直播(bō)行为规(guī)范(fàn)》，亦体(tǐ)现出其加(jiā)强(qiáng)打击违规直播间的决(jué)心。

淘宝直播则重在处罚使用无(wú)人直(zhí)播的店家。淘(táo)宝支持对盗播、无人播等行(xíng)为进行举报，若检测出相(xiāng)关违规(guī)行为，店家将被扣除信誉(yù)分，严(yán)重(zhòng)者店(diàn)铺一(yī)并关闭(bì)。

从平(píng)台的态度可(kě)以看(kàn)到，对无(wú)人直播的监管仍然趋严。若(ruò)未(wèi)来(lái)能有针(zhēn)对性的条例(lì)或处理办法实施(shī)，也许(xǔ)将有助于更高效地(dì)肃清乱(luàn)象。

无人直(zhí)播的未桃花谢了春红太匆匆全诗译文，桃花谢了春红太匆匆全诗拼音来(lái)方向(xiàng)

目前的无人直播，似乎(hū)浑身(shēn)都写满了“不靠谱”三个(gè)字，但(dàn)究其根本，是由(yóu)于(yú)其被投机(jī)滥用，以(yǐ)损(sǔn)害他人利益为前提(tí)来攫取(qǔ)利益。无人直播本身也许(xǔ)并非是不可为(wèi)的方向。

在数字产业飞速发展(zhǎn)的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电(diàn)商行业所(suǒ)接纳，并投入到(dào)实际(jì)应(yīng)用中(zhōng)。虚拟偶像(xiàng)洛天依(yī)、屈(qū)晨曦(xī)等都曾(céng)现身直(zhí)播间(jiān)带货(huò)，不(bù)仅满足了用户(hù)的新鲜(xiān)感(gǎn)，开播(bō)时间(jiān)长、人设稳(wěn)定且干货丰富的特(tè)质让销(xiāo)量连连增长(zhǎng)，为数字产业与(yǔ)电商(shāng)融合展(zhǎn)现(xiàn)出了优秀的范本。未来的无(wú)人直播若能与数(shù)字技术相(xiāng)结合(hé)，也(yě)许将(jiāng)呈(chéng)现出一个更(gèng)完(wán)整的雏形。虚拟人在幕前带(dài)货，人工智能(néng)则可作为(wèi)客服提供服务。不仅(jǐn)更(gèng)高效和精准，还能升级消费者的观看体验。

但门(mén)槛高(gāo)、成本(běn)高与对技(jì)术条件的(de)要求，都预示(shì)着该产业(yè)的成熟还非(fēi)常需要时间(jiān)。如今已经有公司对此进行(xíng)尝试，但在虚拟人(rén)的背后，选品与货源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与(yǔ)交互能力，目前尚且无法达到真(zhēn)人的水准。因此(cǐ)全(quán)自动的无人直播(bō)虽然前景(jǐng)可观，但要想合(hé)规(guī)地正式进入(rù)市场，仍然任重(zhòng)道远(yuǎn)。

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