今年以来基金代销机构被基金(jīn)公司解约的情形明显增多。

　　近日(rì)，又有多家基金公司发布与基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)解约的(de)公(gōng)告。截至6月1日，今年以来已有18家基(jī)金(jīn)公(gōng)司(sī)宣布与28家基金代销机(jī)构终止(zhǐ)合作。而从机构类型看，中小型独立基金销售机构居多，此外，也(yě)有(yǒu)银行和(hé)保险。

　　值得一提(tí)的是，近年来由于经(jīng)营(yíng)不善或违规，已有多家基金销售机构主动或被动注销牌照。

　　业内人士(shì)认(rèn)为，基金公司(sī)与基金销(xiāo)售机构之(zhī)间的合作本(běn)就(jiù)是(shì)双向选(xuǎn)择，在高质(zhì)量发展背景下，基金公司严格筛选(xuǎn)代(dài)销机构也是降本增效的(de)主流选择。未来，基金代销行业优(yōu)胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终止与(yǔ)基(jī)金离婚多久复婚的概率最大，离婚多久复婚的概率最大呢(jīn)代销机构合作

　　6月1日，西部利得基(jī)金(jīn)发布公告，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领基金办理该公司旗下基金的(de)相(xiāng)关销售业务。值得(dé)注意的(de)是(shì)，今年以来，还(hái)有方正(zhèng)富邦基金、平(píng)安基(jī)金，以及海(hǎi)富通基金(jīn)停止了与浦(pǔ)领基(jī)金的基金(jīn)销售(shòu)合作关系。

　　5月(yuè)29日(rì)，长盛基金发(fā)布公告，经与北京虹点基金销(xiāo)售(shòu)有限公司、上(shàng)海凯石财富(fù)基金(jīn)销售(shòu)有限公司协商一致，自(zì)2023年(nián)5月29日起，上述(shù)基(jī)金销(xiāo)售机构将(jiāng)不再代理销(xiāo)售公司旗下所(suǒ)有(yǒu)公募(mù)基金。

　　就在此前的5月18日，长(zhǎng)盛基金也发布公(gōng)告称，与方德保险代理有(yǒu)限公司、民(mín)商基金销售（上海(hǎi)）有(yǒu)限(xiàn)公司协商一致，自(zì)2023年5月(yuè)18日起，上述基金销售机构将不再代理公司旗下所有公(gōng)募基金。自公告之(zhī)日起，上述公司不再办理(lǐ)本公司旗下基金的开户(hù)、认购、申(shēn)购等基金买入的相关业务，只保留赎(shú)回业务，直至所(suǒ)有客(kè)户赎回全部(bù)份额(é)。而在今年4月(yuè)，西部利得基金、上(shàng)银(yín)基金也终止了与民商基金的基(jī)金销售合作，上(shàng)银基金则于2月终(zhōng)止与该机(jī)构的合作关(guān)系(xì)，但也有宝盈基金(jīn)、万家基(jī)金新增与民商基金的销售合作。

　　据中(zhōng)国基(jī)金报记者统(tǒng)计，截至6月1日，今(jīn)年(nián)以来，已有18家(jiā)基金(jīn)公司(sī)宣布(bù)与28家(jiā)基金代销机构终(zhōng)止(zhǐ)合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基金公司(sī)终止合计7家独立基金销(xiāo)售机构的合作；3月，有8家基(jī)金公司终止了合(hé)计17家独立基金销售机构的(de)代(dài)销(xiāo)合作，其中包括(kuò)1家保险公(gōng)司；4月，有5家(jiā)基金公司终止(zhǐ)了(le)合计6家独立(lì)基金销(xiāo)售机构(gòu)的合作；5月以(yǐ)来，则已有(yǒu)9家基金(jīn)公司宣布(bù)终(zhōng)止了合计12家基(jī)金代销(xiāo)机构的(de)合作，这其(qí)中包(bāo)括独(dú)立基金销(xiāo)售机构(gòu)、银行(xíng)和保险(xiǎn)。

　　目前(qián)这些代(dài)销机构中，正融基金(jīn)解(jiě)除(chú)合作关系的基金公司(sī)最多，年内已有(yǒu)5家(jiā)；而基金公司中，长盛基金解(jiě)除合(hé)作(zuò)关系最为频(pín)繁，3月以来几乎每月都会(huì)和基金代销(xiāo)机构解除合作关系，目前(qián)已累计解约11家，海富通基金(jīn)今年2月和(hé)3月分别解(jiě)除5家合(hé)作关系，已累计10家(jiā)。

　　严格(gé)筛选代销机构

　　助(zhù)推降本增效(xiào)

　　整体来看(kàn)，前述被解约的(de)基金销售机构多(duō)为(wèi)中小型机构。

　　业(yè)内人(rén)士表示，随着代销(xiāo)机构数量增多及监管(guǎn)趋严，近几年公募基金公司对(duì)于代销机构(gòu)的(de)选择标准也在提高。在高质量发(fā)展背景下，严格筛选(xuǎn)基金代(dài)销机构，也是实(shí)现降(jiàng)本(běn)增效(xiào)的一大举措(cuò)。

　　一家基金公(gōng)司内部人员表示，基金公司终(zhōng)止与销售机构的合作，无(wú)非是以下三(sān)种情(qíng)况：一是基金销量一直得不(bù)到有效增长，对基金(jīn)公司整(zhěng)体基(jī)金销售(shòu)贡献不大；二是受(shòu)到监管(guǎn)处罚；三是销售机构主业发(fā)生改(gǎi)变。

　　“实际上，前(qián)两(liǎng)年(nián)就这(zhè)样终止过一轮，理(lǐ)由无非就是这些。”但该内部人员也坦言，今(jīn)年以来权益市场低迷(mí)，基金销售困难也加速了对尾部销售机构的淘(táo)汰(tài)。“上太(tài)多销售合(hé)作机构，没有太大意义，只是徒增后台工(gōng)作量(liàng)。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示，基(jī)金公(gōng)司终止与代(dài)销机构的(de)合作，通常是基金代销(xiāo)机构(gòu)销售能力较弱(ruò)，且又受到监管的处罚，就会(huì)很(hěn)果断地解(jiě)除(chú)合作关系。“基金公(gōng)司与基金代销(xiāo)机构的合作是市场化的，要考虑维护成本与合(hé)作的(de)潜力，基金公司会(huì)依据自(zì)身的发(fā)展状况(kuàng)有选(xuǎn)择的(de)与基金代销(xiāo)机构(gòu)合(hé)作。”

　　北方一(yī)家公募公(gōng)司渠道(dào)负(fù)责人(rén)透露(lù)，其(qí)所在公司选(xuǎn)择基金(jīn)销售(shòu)公司，有一套完(wán)整的(de)基金销售评估(gū)办法，比如基金(jīn)销(xiāo)售保(bǎo)有规模、机构成立(lì)时(shí)间、综合能力(lì)，以及与哪些公司合(hé)作等都是考核的要素，其中，要求其公募基金销售保有规模排名排名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机(jī)构(gòu)合作后，需要对接系统(tǒng)，每年要付出系统维护成本，很多销售公司一年的保有量也没有多少，甚至都覆盖不了成本。”据(jù)该负(fù)责人透露，即便是前100名(míng)，也有相(xiāng)当一部分达不到标(biāo)准。

　　在贾志看来，基(jī)金(jīn)公司(sī)与基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)的合作是双向选择(zé)，基金公司希望能有销(xiāo)售能(néng)力(lì)强的机(jī)构(gòu)合作(zuò)，头部代销机构也会对基(jī)金公司(sī)的投研能力，管(guǎn)理规(guī)模，也(yě)有一定的要求。

　　此外，另据某(mǒu)基(jī)金研(yán)究人士称，目前基金代销的机(jī)构(gòu)主要(yào)分为(wèi)银行、第三方(fāng)基(jī)金销售机构，以(yǐ)及券商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银行在渠道(dào)方面基(jī)础较强(qiáng)，更(gèng)擅(shàn)长固收类产品的服务，第(dì)三方销售渠道线上渠道较强(qiáng)，尤其(qí)是蚂蚁、天天等(děng)互(hù)联网平台流(liú)量形成(chéng)显著护城(chéng)河(hé)，随着AI演进，领先地位(wèi)将更加夯实，而(ér)券商是以线下营(yíng)业部为抓手，对权益类(lèi)产品(pǐn)服(fú)务能力较强。

　　贾志表(biǎo)示，未来的基金销售市场，主(zhǔ)要还是在银行渠道(dào)和头部(bù)互联网公司，券商作为后起之(zhī)秀(xiù)，也是不(bù)容忽视的力量(liàng)。

　　马太效(xiào)应显著

　　基金代销(xiāo)行业优胜劣汰或将持续(xù)

　　近年来(lái)，马太效应(yīng)依然(rán)是(shì)基金销售行(xíng)业所面临的重要趋势。

　　中国(guó)基(jī)金业协会最(zuì)新公布(bù)的公募(mù)基金销售保有(yǒu)量数据显示，一季度，三方(fāng)机构销售增长最为明显，互联(lián)网流量优势继续发力，银(yín)行、三方、券(quàn)商代销占比已从过去6：2：2变为(wèi)接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)渠道中，头部机(jī)构竞争优势更为突出(chū)。截(jié)至今年一季度末，公(gōng)募(mù)基金销售保有规(guī)模前(qián)100强中(zhōng)，21家独立(lì)基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)保(bǎo)有2.81万亿非货币市场公募基金(jīn)。而前三(sān)名蚂蚁基金、天天基金(jīn)、腾(téng)安(ān)基金合计保有约2.06万(wàn)亿，占(zhàn)比(bǐ)超73％；对比这21家中排在末位的泛华普益基金销售有限公司，其非货币市场公(gōng)募基金保(bǎo)有规模(mó)为54亿(yì)元，首尾差距(jù)十(shí)分(fēn)明显，未上榜(bǎng)的独立基金销售机构保有规模(mó)则更(gèng)少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全(quán)市(shì)场(chǎng)473家基金(jīn)代销(xiāo)机构中，目前共有26家基金销售机(jī)构的代销基金数量在7000只以上(shàng)，与此同时(shí)，也有(yǒu)111家基金销售机构(gòu)代(dài)销数量不足百只。而在115家独立基金销售(shòu)机构中(zhōng)，15家代销数量(liàng)在7000只以上，17家代销不足白只。其中，还有6家目(mù)前只跟1家离婚多久复婚的概率最大，离婚多久复婚的概率最大呢基金公司合作。

　　实(shí)际上(shàng)，近些(xiē)年来基(jī)金销售行业分化更趋明显，不少中小型基金销售机构在(zài)行(xíng)业大洗(xǐ)牌中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证监(jiān)会网站显示，近期深圳前(qián)海凯恩斯基金销售有限公司(sī)向中国证券监督管理委员会提交了注销(xiāo)公募证券投资基金(jīn)销售业(yè)务(wù)许可证的申请，根据《行政许可(kě)法》《证券投资(zī)基金法》《公开募集(jí)证(zhèng)券投资基金(jīn)销售机构监督管理办法》等有关(guān)规定，中国(guó)证券监督管(guǎn)理委员(yuán)会决定注(zhù)销深圳前(qián)海(hǎi)凯恩(ēn)斯(sī)基金销售有限公司公募证券投资基金销(xiāo)售业务许可证。

　　同样是(shì)在4月，上海证监局(jú)挂出(chū)了(le)注销永鑫(xīn)保险销售服(fú)务有限公司(sī)公募(mù)证(zhèng)券投资基金销(xiāo)售业务许可证的公示。永鑫保险销(xiāo)售也是目前第一家主动(dòng)注销(xiāo)基金(jīn)销(xiāo)售牌照的保险代理(lǐ)公司。

　　实际上(shàng)，近年来(lái)，有不少基金(jīn)代(dài)销机构由于经营困难等原因，主动注销基金销售牌照(zhào)，退出竞争(zhēng)行业(yè)。比如河南安(ān)存基金、科地(dì)瑞富基金、晟视天下(xià)基金、植信基(jī)金(jīn)、唐(táng)鼎耀(yào)华基(jī)金等(děng)多家(jiā)机构都选择(zé)主(zhǔ)动注销基金代销牌照。

　　不过，也有机构是由于违规等原因被吊销牌(pái)照(zhào)，比如，去年(nián)12月，上海证监局发布消息(xī)，宣布注销上海久(jiǔ)富财富基金销售牌照(zhào)。此前，泰诚(chéng)财富、财路基金(jīn)、大泰金石基(jī)金等第三方代销机构也被(bèi)吊销了(le)牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下，未来基金代销行业优胜劣汰生态(tài)或(huò)将持(chí)续。

　　编(biān)辑(jí)：舰长

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