东(dōng)航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大(dà)国(guó)有(yǒu)航司(sī)共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是(shì)一家低价航(háng)空，但人(rén)家在2021年国内(nèi)民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不(bù)但不(bù)亏钱，还不声不(bù)响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元(yuán)，成(chéng)为当年(nián)唯一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航空，怎(zěn)么(me)做到别人亏钱它(tā)还赚(zhuàn)钱的？是凭它连(lián)杯水都(dōu)不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人家靠的(de)是这两招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机(jī)票压(yā)到199,299！大多时(shí)候，春秋航(háng)空(kōng)同一(yī)时间的价格普遍会比(bǐ)其他航司(sī)便宜，甚(shèn)至便宜几百(bǎi)块(kuài)钱。也(yě)就是(shì)因(yīn)为这低(dī)价，春秋航(háng)空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎么保证自己的利(lì)润(rùn)呢？春秋(qiū)可太会了，我搞(gǎo)附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空(kōng)时行李托运的价格超过机票的价格，那是(shì)太正(zhèng)常不过了(le)。因(yīn)为春秋只提供(gōng)7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带(dài)行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行李，人(rén)家(jiā)赚了托(tuō)运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还(hái)有，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意(yì)思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱(qián)；冷(lěng)了想(xiǎng)要条(tiáo)毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到(dào)空姐推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝(sī)巾披(pī)肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省下(xià)来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用率。这(zhè)也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿(yì)，春秋反(fǎn)而还赚钱了(le)。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春(chūn)秋把大量航线改成(chéng)短途高(gāo)频的直(zhí)航，这样就可以用高密度排班来提(tí)高飞机的日使用率(lǜ)。也(yě)就(jiù)是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞10个(gè)小时，我(wǒ)一天(tiān)飞(fēi)12个小时。所以在过贪嗔痴慢疑什么意思啊，贪嗔痴慢疑的对应一句(guò)去的三年里，春秋航空的客座率和(hé)飞机日利(lì)用率都高于三(sān)大(dà)航(háng)。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成(chéng)本(běn)的基(jī)础上(shàng)，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部分航线都是(shì)来往二(èr)三线城市(shì)，为什么(me)？因(yīn)为非核心城市可以获得较高(gāo)的(de)财政(zhèng)补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路(lù)。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不(bù)了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一(yī)块的话，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些年，春秋的(de)差评(píng)是真不(bù)少。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确(què)做到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有(yǒu)越(yuè)来越多(duō)的廉价航空正(zhèng)在崛(jué)起，比如吉(jí)祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还(hái)继续(xù)走之前的老(lǎo)路，搞得春秋(qiū贪嗔痴慢疑什么意思啊，贪嗔痴慢疑的对应一句贪嗔痴慢疑什么意思啊，贪嗔痴慢疑的对应一句n>)成(chéng)为(wèi)大家(jiā)无(wú)奈(nài)之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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