周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时的(de)救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代(dài)价是越(yuè)来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平(píng)均单日票价(jià)已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在各大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的(de)上涨。以成都草莓(méi)音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费(fèi)者表(biǎo)示(shì)，最早的(de)时(shí)候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要(yào)花费四五倍(bèi)的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出(chū)行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价(jià)回(huí)回血吧(ba)（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为大型音乐(lè)节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人(rén)以(yǐ)下(xià)的小型音乐节，单(dān)日(rì)成(chéng)本在200万(wàn)元左(zuǒ)右(yòu)；万(wàn)人以上的大(dà)型音乐节(jié)，单日(rì)成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的(de)硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件设(shè)备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还(hái)是出在乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年(nián)一些大(dà)热综艺(yì)帮助各路独立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音乐(lè)节(jié)演出(chū)的艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等(děng)说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺(yì)人演出费(fèi)普遍已(yǐ)到(dào)达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的(de)艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过(guò)综(zōng)艺走(zǒu)进了(le)大众视角，获得(dé)了更多的关(guān)注，愿意付(fù)费观看他们(men)演出的观(guān)众也在快(kuài)速增长，音乐节的(de)票价也(yě)随之水涨船(chuán)高。有业内人(rén)士表示，随着国内(nèi)消费人群经(jīng)济(jì)水平(píng)的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国(guó)外的知名音乐节票价都在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数人意(yì)料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩(mó)登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续办(bàn)三(sān)年以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也越(yuè)来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科(kē)切拉(lā)的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美元。当然除(chú)了(le)票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的(de)是，这(zhè)个科切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天(tiān)。科(kē)切拉(lā)音乐节还(hái)凭(píng)一己之力直(zhí)接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会(huì)产生巨(jù)大(dà)的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空这类专(zhuān)业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现在(zài)地方性(xìng)音乐(lè)节越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打(dǎ)造了(le)第一届西部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐(lè)节(jié)本(běn)身(shēn)盈利(lì)，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和(hé)都江堰政府发(fā)布的数(shù)据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人(rén)次游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。生乎吾前其闻道也固先乎吾翻译句式，生乎吾前其闻道也固先乎吾翻译成现代汉语

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐(lè)节势头(tóu)越来越猛，品牌(pái)方对(duì)于演(yǎn)出市场的(de)“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每场(chǎng)音乐节(jié)都有上万(wàn)人关注。为(wèi)何？其(qí)最根本的目(mù)的还是在于(yú)品牌(pái)营销，即更(gèng)进(jìn)一步(bù)打入(rù)年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大(dà)消费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年(nián)占比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之(zhī)，音乐(lè)节(jié)的(de)主流受众群体(tǐ)其实(shí)和消(xiāo)费品牌们的(de)目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类(lèi)的快(kuài)闪(shǎn)店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节线生乎吾前其闻道也固先乎吾翻译句式，生乎吾前其闻道也固先乎吾翻译成现代汉语上线下最大(dà)程度曝光(guāng)。不(bù)过，在市面上现有的(de)品牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身(shēn)辐射的(de)大众人(rén)群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对品牌进行(xíng)释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那(nà)么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了(le)一定(dìng)争议，而(ér)流(liú)量艺人(rén)居多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局者越来(lái)越多(duō)，那(nà)么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟知的(de)音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发(fā)布延期公告，表示(shì)因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳花音(yīn)乐节等(děng)数十(shí)个品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不(bù)少(shǎo)乐队(duì)、艺人(rén)巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多(duō)少周边产业(yè)，所有(yǒu)的前提(tí)都(dōu)基于这个(gè)音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节(jié)如果完全依赖于赞(zàn)助的(de)话，那未来一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众(zhòng)人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通过这些人群对(duì)你的支持(chí)，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演(yǎn)出(chū)水平(píng)参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了属(shǔ)实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日(rì)千元的音乐(lè)节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价(jià)压到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能(néng)值回票价甚至物(wù)超所值(zhí)，说到(dào)底(dǐ)还是看演出内容(róng)。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐(lè)节的时候，总会对比国(guó)外的音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无论是演出(chū)的(de)主(zhǔ)题(tí)理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成长，是时候把更多的(de)气力放(fàng)在(zài)内(nèi)容(róng)和风格的(de)打磨上(shàng)了。

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