唐岩回归(guī)半(bàn)年之(zhī)后，陌陌(mò)正在(zài)筹划它(tā)的(de)第5次(cì)出海。

　　时代财(cái)经从多位(wèi)陌(mò)陌内部(bù)员工处获(huò)悉，近两个月内，陌陌(mò)已经迅速启动了三四(sì)个不同的出海(hǎi)项目，瞄准中(zhōng)东、北非等地市(shì)场，目前均已走到立项(xiàng)阶(jiē)段。这些项目的领头人均(jūn)被视为唐岩(yán)心(xīn)腹，甚至还包括唐岩的(de)助理。在(zài)公司(sī)内部(bù)，这(zhè)被普遍认为是(shì)唐岩(yán)押注(zhù)出(chū)海(hǎi)决心(xīn)的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来说，在国(guó)内社交格局基本已定、监管不断加强的当下，奋力(lì)出海几乎是(shì)唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳(jiā)选择(zé)。

　　这家成(chéng)立于(yú)2011年(nián)的陌(mò)生(shēng)人社交巨头(tóu)，已经在舒适区里(lǐ)待了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战争(zhēng)马美如简介，先发优势(shì)让它(tā)在成(chéng)立之初迅速积累大量用户，稳坐陌(mò)生(shēng)人社(shè)交(jiāo)赛道的头把交椅，随后又(yòu)及(jí)时转型秀场(chǎng)直播，依靠庞大的用(yòng)户体量成功(gōng)抓住(zhù)一(yī)只(zhǐ)商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今(jīn)日(rì)，陌陌现(xiàn)金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计量标准下，自(zì)2015年实现盈利以来，陌陌已经连续32个季(jì)度持续(xù)盈利。放眼望(wàng)去，没有哪个互(hù)联网(wǎng)公司能做到如(rú)此(cǐ)，更(gèng)何(hé)况它(tā)账上还趴着133亿(yì)元现(xiàn)金和短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机(jī)四伏。在产品端，公司成立12年，主(zhǔ)力产品还是(shì)陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年月活突破1亿(yì)以后几乎再无明显增长，甚(shèn)至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音(yīn)、快手等电商(shāng)直播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的(de)秀场直播开始显露疲态，公司营收已经连续(xù)三年下(xià)滑，且(qiě)始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在走向暮年。对此，公司管理(lǐ)层也毫不(bù)避讳。王力两年前接(jiē)任陌(mò)陌CEO时(shí)就曾(céng)对《晚点》表示，他(tā)对陌(mò)陌没有什么特别的情感，整个公司都非常(cháng)平淡，就像一(yī)个(gè)人(rén)平静地接受(shòu)衰老(lǎo)，一天比一天(tiān)近(jìn)。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品与公(gōng)司(sī)加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足(zú)以(yǐ)给陌陌带(dài)来实质(zhì)性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力(lì)因健康原因辞去公司CEO一职(zhí)，由董(dǒng)事长(zhǎng)唐岩(yán)接任。创始(shǐ)人躬身入局，迷(mí)路的陌(mò)陌能(néng)找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来(lái)了。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌员工的第一感受。

　　在(zài)很长一段(duàn)时间内，陌陌(mò)在北京(jīng)互(hù)联(lián)网行(xíng)业都是中厂“小而美”的代(dài)名词。工作时间稳(wěn)定，朝十晚七极少加班，在(zài)陌陌工(gōng)作的张(zhāng)超对时代财经表示，“曾经七点一过，领导就不可能在工位(wèi)上(shàng)发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季(jì)度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在(zài)同量级企业里依旧保(bǎo)持(chí)竞(jìng)争(zhēng)力(lì)。每年年会，陌陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷纷高举降本(běn)增(zēng)效大旗缩减福利的(de)2022年，这项传统也(yě)没(méi)有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰(fēng)的2018年，陌(mò)陌还曾带(dài)领全(quán)球超(chāo)1600名员工，从北京(jīng)、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等(děng)多(duō)个城市出发，搭(dā)乘(chéng)82架次航(háng)班到日本东京集中团(tuán)建，一次性包下(xià)了(le)当地近800间酒店(diàn)客(kè)房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌陌(mò)员工“躺(tǎng)平”的日(rì)子(zi)结束了。回归的唐岩开(kāi)始出现(xiàn)在具体(tǐ)的业(yè)务层(céng)会议(yì)上，直接(jiē)听取来自一线(xiàn)的汇(huì)报，并(bìng)不时(shí)做出(chū)辛(xīn)辣点(diǎn)评，甚至在会议(yì)上怒斥相(马美如简介xiāng)关负责人。类似情况在此前王力任(rèn)期内几(jǐ)乎(hū)从未发生(shēng)。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和），而(ér)且也不喜欢越级管理。”一名资深员工(gōng)向(xiàng)时代(dài)财经表(biǎo)示。

　　压力自(zì)上而下传导，员(yuán)工(gōng)加(jiā)班明显(xiǎn)多(duō)了起来。大量的需求随着会议(yì)袭(xí)来，张超现在每天最早也要九(jiǔ)点(diǎn)才(cái)能(néng)离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一(yī)同(tóng)回(huí)归的还有他的妻子张思川。她被(bèi)任命为挚文集团的COO，并接(jiē)手行政(zhèng)、采购等工作，在其带领下，陌(mò)陌加速降本增(zēng)效。多(duō)名陌(mò)陌(mò)员工对时(shí)代财经证实，2023年公司启动裁(cái)员(yuán)，范围(wéi)覆盖大(dà)部分部门(mén)，一些(xiē)职(zhí)能(néng)部门甚(shèn)至直(zhí)接被砍、合并。

　　极(jí)力寻求业务增长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力(lì)推(tuī)动公司创新齿轮转(zhuǎn)动(dòng)。半年时间内，唐岩(yán)接手了陌陌创新(xīn)事(shì)业(yè)部，并在公司内部发(fā)起三(sān)次创业营活动，鼓励(lì)员工提出新的创意，试(shì)图(tú)从中(zhōng)孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机(jī)会随(suí)之而来。张超告诉时代财(cái)经，如果不是唐岩(yán)的回归，他(tā)极有可能(néng)因没有发展前景而离职(zhí)。但唐岩回归(guī)后的一(yī)系列举措，打消了他的(de)念头。他希望(wàng)再赌一(yī)把，看陌陌能不(bù)能继续向上(shàng)。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大，业(yè)务会上(shàng)他都能一针见血(xuè)地指出(chū)问题核心所在，对不同业务的理(lǐ)解也都很透彻(chè)。我肯定(dìng)更愿意(yì)跟着唐岩(yán)一起干(gàn)，起(qǐ)码大(dà)方向上感觉不会出错。相比(bǐ)之下，入职这么几(jǐ)年我基(jī)本没有接触过王(wáng)力。”张超如(rú)此表示(shì)。

　　某种程度上，这(zhè)正(zhèng)是创始人与职业经(jīng)理(lǐ)人的区别。前者往往(wǎng)代表着开疆拓土，打破陈规(guī)，从无到有；而后者却是预(yù)算管理(lǐ)，风险(xiǎn)控制，按部(bù)就班。唐(táng)岩通过自己的回归，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭遇(yù)不顺。今(jīn)年(nián)1月，挚文集团正式(shì)推(tuī)出的虚拟社(shè)交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技术场景落地。然而，这一新作没能打响(xiǎng)任(rèn)何水花。据点点(diǎn)数据统计，上(shàng)线至今该(gāi)APP仅获得(dé)不到2万次(cì)下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业(yè)部自(zì)成立以来，已先后孵化了照片交(jiāo)友(yǒu)软件咔咔(kā)、声(shēng)音交友(yǒu)软件赫兹(zī)、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社(shè)区(qū)树莓、婚(hūn)恋交(jiāo)友软(ruǎn)件对(duì)对等众多新(xīn)项目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次(cì)已(yǐ)经(jīng)失败

　　如今的业内共识是，社交(jiāo)寡头格局已(yǐ)定，后来(lái)者机(jī马美如简介)会寥寥。如今(jīn)活跃(yuè)在公众眼(yǎn)中的社(shè)交“第二(èr)梯(tī)队(duì)”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也(yě)都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国(guó)内市场突破(pò)难寻(xún)，唐岩将(jiāng)重心转(zhuǎn)向海外实(shí)属必然。可问题在于，此前十年陌(mò)陌曾(céng)连续四(sì)次出(chū)海，几乎均为败局(jú)。如今(jīn)陌陌再(zài)次重启出海战略能否成功，还要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次(cì)出海发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己的英文(wén)版复制品MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹(pǐ)配的聊天室(shì)Blupe投放到(dào)北美市(shì)场。然(rán)而(ér)，受(shòu)限(xiàn)于(yú)文化差异，以及较发(fā)达地区(qū)相对老旧的产品(pǐn)形态，这些应用并没(méi)有打开海(hǎi)外陌生人社(shè)交市场大门，草(cǎo)草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在东南亚(yà)、中东等新兴市场尽(jǐn)享(xiǎng)出海红利(lì)之后，陌陌迅速重启海外战(zhàn)略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上线了一款功能上有些像早期陌陌的(de)陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品(pǐn)形(xíng)态已经被有(yǒu)“海外版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎(yíng)头撞上的陌陌在(zài)市场认知、本地化(huà)运(yùn)营等多个方面(miàn)均处于劣(liè)势，最后也以(yǐ)失败告终(zhōng)。

　　唯一至(zhì)今留(liú)有火(huǒ)种的是(shì)陌(mò)陌的第四次出(chū)海。

　　2020年(nián)初(chū)，陌陌(mò)再次组建起一个50余(yú)人(rén)的(de)出海业务(wù)部(bù)，推出(chū)了两款(kuǎn)瞄准(zhǔn)中东市场的出(chū)海陌生人社(shè)交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中东(dōng)，同类产品市(shì)场份额早已被2016年开始出海的(de)Yalla等国产厂商(shāng)分割完(wán)毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没(méi)有任何(hé)优势，迅速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生人(rén)语聊(liáo)社交方(fāng)式，避(bì)开了中东(dōng)地区(qū)的(de)宗(zōng)教文(wén)化约束，在(zài)没(méi)有同类(lèi)竞品的情况下(xià)迅(xùn)速(sù)打开市场。据(jù)内部(bù)员工透(tòu)露，目(mù)前Soulchill的(de)产品(pǐn)规模至少(shǎo)可以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在营收结(jié)构的症结。前陌(mò)陌(mò)员(yuán)工佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公会、主播分成，以换(huàn)取(qǔ)他们的(de)合作，如此一来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示公司采取了降低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅(fú)缩(suō)窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探(tàn)探(tàn)海外版还(hái)在持续(xù)运营。曾有(yǒu)消息指出(chū)，自2021年7月以来，探(tàn)探(tàn)海外(wài)版在(zài)印尼(ní)市场下载及(jí)活跃用户规(guī)模已(yǐ)超越Tinder，并在印度和马来(lái)西(xī)亚等东南亚(yà)市场(chǎng)勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿(ruì)看(kàn)来，陌(mò)陌出海困难源于公司战略失误(wù)。长期(qī)以来，管理(lǐ)层对于出海业务并不重视，乃至于(yú)在(zài)很长一段时间内(nèi)，公(gōng)司出海(hǎi)产品的优(yōu)先(xiān)级都要低于其他国内创新产(chǎn)品。“陌陌(mò)在海外(wài)业务上的投(tóu)资太慎重了，好几个海外业(yè)务(wù)只投(tóu)了(le)十几万(wàn)元试(shì)水，看到没(méi)有水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力(lì)在接受采访时(shí)还在强调(diào)，“我其(qí)实不建议出海，因为我觉得国内市场(chǎng)还没有(yǒu)到(dào)一个(gè)特别成熟的状态(tài)。”“只(zhǐ)有打通美(měi)国(guó)市(shì)场，你的产品才有辐射能力，去做一个印度市场有什(shén)么用呢？”

　　战(zhàn)略(lüè)上的失(shī)误导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂(chǎng)商冲向社交(jiāo)赛道以(yǐ)来(lái)，7年时间已过，如今(jīn)摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要从中(zhōng)虎口(kǒu)夺食(shí)并不容易(yì)。缺乏积累(lèi)的陌(mò)陌(mò)必须(xū)加(jiā)大各(gè)方资(zī)源(yuán)投入(rù)，在奋(fèn)力(lì)突破文化壁(bì)垒的同时(shí)，做出(chū)产品(pǐn)形态跟玩(wán)法上(shàng)的创新，才(cái)有可能成功(gōng)。

　　于唐岩(yán)而言，充(chōng)裕的现金流成(chéng)为最后的底牌(pái)，当下陌陌的境遇还远称不上(shàng)是绝境。但面对摆在陌(mò)生人(rén)社交赛道眼前的限(xiàn)制和天花板，留给其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名(míng)）

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