东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈(hā)~在过去的(de)2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一(yī)家低价航空，但人(rén)家(jiā)在2021年国(guó)内民航业整(zhěng)体亏损842个(gè)亿(yì)的时候(hòu)，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成(chéng)为当(dāng)年唯一一家盈利的上(shàng)市(shì)航司。

　　你就(jiù)说，明明是一(yī)家低价航空，怎(zěn)么(me)做到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋(qiū)航(háng)空能吊打女人婚外情会断干净吗，女人婚外情能说断就断吗(dǎ)同行，人家靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票压(yā)到(dào)199,299！大(dà)多(duō)时候，春秋航空同一时(shí)间(jiān)的价格普遍会(huì)比其他航司(sī)便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因(yīn)为这低价，春(chūn)秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费(fèi)用给节省了。你看(kàn)它的售费(fèi)用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自(zì)己的利(lì)润呢(ne)？春秋可(kě)太会了，我搞附加消(xiāo)费啊(a)！

　　如果你乘坐(zuò)春秋(qiū)航(háng)空时(shí)行李(lǐ)托运的价格超过机票的价格，那(nà)是(shì)太(tài)正常不过(guò)了。因为春(chūn)秋只提(tí)供7KG的行李额(é)度，没(méi)超过(guò)10KG托运(yùn)收费300,10KG以上(shàng)500。你不(bù)带(dài)行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了(le)托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想(xiǎng)吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮(yǐn)料，得掏钱；冷了(le)想(xiǎng)要条毯(tǎn)子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看到空(kōng)姐推着小车(chē)车向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终极致富(fù)密码，主打的就是一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二招：短途直航，提(tí)高使用(yòng)率。这也是为什(shén)么在(zài)疫情笼罩的(de)2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋把大量航(háng)线(xià女人婚外情会断干净吗，女人婚外情能说断就断吗n)改成(chéng)短途高频的直(zhí)航，这(zhè)样就可以用高(gāo)密度排班来(lái)提高飞机的日使用率。也就是(shì)说，只要飞不(bù)死，我就(jiù)往死里(lǐ)飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天(tiān)飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过(guò)去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都(dōu)高于(yú)三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证(zhèng)成(chéng)本的基础(chǔ)上，我能多卖(mài)一张是一张，要是民航允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大(dà)部分航线都是来往二三线城(chéng)市(shì)，为什么？因为非核心(xīn)城市可(kě)以获得较(jiào)高(gāo)的财政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的(de)净利(lì)润为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少(shǎo)不了补贴(tiē)的帮助，如(rú)果减去这一块的话(huà)，春(chūn)秋(qiū)的亏(kuī)损可是达到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年，春秋的(de)差评是真(zhēn)不少(shǎo)。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋(qiū)也的确(què)做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢(huī)复，也(yě)有越来越(yuè)多的(de)廉(lián)价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香(xiāng)觉(jué)得啊，要(女人婚外情会断干净吗，女人婚外情能说断就断吗yào)是(shì)春秋还继续(xù)走之前的(de)老(lǎo)路，搞得春秋(qiū)成(chéng)为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能(néng)走(zǒu)远吗？

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