消(xiāo)费(fèi)复苏的强烈信号下，美妆市场还没有真正等来中国消费者的回归。

　　国际美(měi)妆巨头雅(yǎ)诗(shī)兰黛集(jí)团(tuán)（NYSE:EL）公布的2023财(cái)年(nián)第三财季业绩显示(shì)，在截至3月31日(rì)的(de)三个月内，集团(tuán)净销(xiāo)售额同(tóng)比下滑12％至37.5亿美元(yuán)；净利润从上年同(tóng)期(qī)的5.58亿美元大跌72％至(zhì)1.56亿美元。

　　雅诗兰黛将业(yè)绩下滑主要归因于中国、韩国等(děng)亚洲地区旅游(yóu)零(líng)售(shòu)恢复缓慢导(dǎo)致库存高企，在打(dǎ)折清理库存的同(tóng)时，渠(qú)道的补(bǔ)货订单也有所减少。据管理(lǐ)层透露，本季度全球(qiú)旅游零售有机(jī)销售(shòu)额就下降(jiàng)了45％。

　　这已是雅(yǎ)诗兰黛业绩(jì)下滑的第四个(gè)财季(jì)。2023财年前三财季，雅诗兰黛净销售额同(tóng)比下(xià)降13％至123.01亿(yì)美元；净(jìng)利润同比下降55％至10.39亿美元。旅游零售的问题首当其冲。

　　这一局面不会很快扭转。该集团首席执行官Fabrizio Freda在财报交流会(huì)上表示，“亚洲旅游(yóu)零(líng)售业的(de)复(fù)苏比我们预(yù)期(qī)的(de)更不(bù)稳定，其他地区更(gèng)加(jiā)缓慢(màn)，第四财季的不利因(yīn)素比我(wǒ)们2月份预期(qī)的要大得多(duō)。”

　　雅诗兰黛不(bù)得不再次(cì)下调全财(cái)年业绩(jì)预期。据预计，2023财年雅诗兰黛集团净销售(shòu)额同(tóng)比下降10％-12％；有机净销售额(é)下降5％-7％。

　　投资者(zhě)们也终(zhōng)于(yú)失去耐(nài)性(xìng)。业(yè)绩发布(bù)当(dāng)日，雅诗(shī)兰黛(dài)股价破纪(jì)录(lù)地暴跌(diē)超21％，直接从245美元/股左(zuǒ)右跌破200美元/股。截至5月5日收盘，雅诗兰黛股价回(huí)升至203.54美元/股，市值为727.5亿美元。但和年(nián)初相(xiāng)比(bǐ)，该股票股价跌幅已近20％，市值蒸发(fā)逾百(bǎi)亿(yì)美元(yuán)。

　　押注旅(lǚ)游零售，零售(shòu)商却在清库存

　　作为跨国美妆企业的重要渠(qú)道，雅诗兰黛在(zài)旅游零(líng)售(shòu)已深耕超30年。如今被“控诉”的旅游零售渠道，曾以(yǐ)高(gāo)速增(zēng)长的(de)态势让公司(sī)引以为傲(ào)。

　　据媒体报(bào)道，雅诗兰黛通(tōng)过(guò)该渠道(dào)每年触(chù)及超过30亿(yì)消(xiāo)费者。雅(yǎ)诗(shī)兰黛(dài)集团总裁Fabrizio Freda亦曾表示，旅游(yóu)零售推动雅(yǎ)诗兰黛(dài)在(zài)过去(qù)十年中实现(xiàn)巨大增长(zhǎng)。

　　根据雅诗兰(lán)黛集团方面(miàn)透露，基于过(guò)去几年海南旅游(yóu)零(líng)售快速增长(zhǎng)，去年7月在海南(nán)发生新冠疫情时，集团与零售商均对疫后的市场恢复信心(xīn)十(shí)足(zú)，采购了大量产品。但此(cǐ)后因(yīn)恢复不及预(yù)期，导致该渠道库存高企，零(líng)售商目前仍在(zài)一边清理库存，一边减少采购(gòu)量，最终导(dǎo)致业绩(jì)问题。

　　旅游零售渠道何(hé)以撼(hàn)动(dòng)整(zhěng)个集团(tuán)业(yè)绩？从全球(qiú)旅游零售业务来看，2004财年(nián)，雅诗兰黛的旅游零售业(yè)务销(xiāo)售额(é)约占(zhàn)全年销售额的6％，到(dào)2021财年该业务销售额占比达到28％，超过(guò)集团(tuán)销售额(é)的1/4。且旅游零售渠道在雅诗(shī)兰(lán)黛集(jí)团(tuán)的护肤(fū)、彩妆、香水(shuǐ)和护发等整个品(pǐn)类渠(qú)道中市场(chǎng)份(fèn)额领先。

　　随着(zhe)海南(nán)离岛(dǎo)免税在疫情期间快速发展，中国(guó)旅游零售市(shì)场对于(yú)雅诗兰黛集团(tuán)更是举(jǔ)足轻重。2022财年报(bào)告指出，集团最大(dà)的(de)客(kè)户就是在(zài)中(zhōng)国旅(lǚ)游零售渠(qú)道中销售产品(pǐn)。正因(yīn)为如此(cǐ)，海南旅(lǚ)游零售渠道的疲(pí)软就(jiù)直接导致了在第(dì)三财季，雅(yǎ)诗兰黛护肤(fū)品(pǐn)类净销售(shòu)额(é)从2022财年的(de)23.95亿美元(yuán)暴(bào)跌17％至2023财年(nián)的19.22亿美元。海物理中n与kg,g怎么换算的，物理的n和kg怎么转化蓝之谜、雅诗(shī)兰黛、Dr.Jart+品牌的净(jìng)销售额(é)均有所下滑(huá)。

　　雅(yǎ)诗兰黛在交(jiāo)流会上(shàng)提及，过去半年里(lǐ)虽然海(hǎi)南旅游客(kè)流在增(zēng)加(jiā)，但是该市场的美妆消费转化却(què)远不及(jí)预期。此外时(shí)代财经注(zhù)意到(dào)，雅诗(shī)兰黛旅游零(líng)售渠道商品的“地(dì)板(bǎn)价”一直以来被(bèi)不少消费者(zhě)诟病。

　　过(guò)去两年里，韩国、日本免税渠(qú)道的大量商品通(tōng)过保税仓(cāng)形(xíng)式流入中国市场，在库(kù)存饱和、直播、离(lí)岛(dǎo)免税等多方因素带(dài)动下，各渠(qú)道(dào)竞争激(jī)烈，许多(duō)明星产(chǎn)品(pǐn)在市场上价格“击穿地板”。雅诗(shī)兰(lán)黛(dài)集团旗下的品牌雅诗兰黛与倩碧就(jiù)是其(qí)中典(diǎn)型。

　　巴克莱银(yín)行分析师Lauren Lieberman也对雅诗(shī)兰黛集团旅游零售业务(wù)内部的(de)控制(zhì)度和话语权提出质疑。今年(nián)初，雅诗兰黛等国际美(měi)妆(zhuāng)纷(fēn)纷提升售价，同时伴随(suí)的还有旅(lǚ)游(yóu)零售渠道(dào)的折扣收缩，这从一定程(chéng)度(dù)上也阻碍(ài)了消费(fèi)者“剁手”。

　　代(dài)工订单(dān)缩(suō)减，美妆(zhuāng)市场尚未复苏

　　雅(yǎ)诗兰黛集团的困境也并非个例(lì)。今年以(yǐ)来，其他(tā)美妆(zhuāng)集(jí)团也(yě)没(méi)有等到中国消费(fèi)者(zhě)如(rú)预期那般(bān)回归。

　　截至3月31日，宝(bǎo)洁在中国最新财季有机销售额同比增长2％，但旗下王牌化妆品(pǐn)牌SK-II因游客未大规模回归而在旅游零售(shòu)渠道的销(xiāo)售额有所下(xià)降。

　　“想到惨，没想到这么惨。”一位国际美妆(zhuāng)品牌(pái)内部人(rén)士对时代财经(jīng)形容今年(nián)以来的市(shì)场(chǎng)情(qíng)况。另据多(duō)位美妆行业人士(shì)透露，今年(nián)一季度品牌销售(shòu)平平，美妆消费复苏不及预期也(yě)成(chéng)为共识。“经(jīng)济大环境不好，化妆品成为可以缩减的支出(chū)。”有人如是解释(shì)。

　　欧莱雅集团也在最(zuì)新财(cái)季指出，中国所在的北亚(yà)市场在集(jí)团增(zēng)速垫底，仅1.9％。公(gōng)司(sī)管理(lǐ)层直言，线下(xià)的(de)客流(liú)回来了，但(dàn)销售尚(shàng)未复(fù)苏。而本土头部美妆公司贝泰妮在今(jīn)年一(yī)季度(dù)营收和净(jìng)利润增速均显著放缓。

　　这亦导致了上游代工厂的订单缩减。一位国际美妆巨头(tóu)代工厂内部(bù)人士表示，“比去(qù)年好，但生(shēng)意没有预(yù)期的那么乐观(guān)。”而这个差距主要(yào)反映在(zài)订单数量上。

　　值得关注的(de)是，在今年一季度，曾(céng)在疫情三年依(yī)托直播而(ér)猛(měng)增的线(xiàn)上销售彻底“哑火”。

　　据(jù)华福证(zhèng)券研报，今(jīn)年1-3月淘(táo)系销售口径显示，欧莱雅集团旗(qí)下(xià)兰蔻，雅诗(shī)兰黛集团旗下雅诗兰黛、海蓝之谜，宝洁旗下SK-II，资生(shēng)堂旗下资生堂(táng)品牌，GMV与销售(shòu)量均同比录物理中n与kg,g怎么换算的，物理的n和kg怎么转化得双位数下(xià)滑，其中雅诗兰黛(dài)GMV下滑(huá)超30％，销售量下滑26.2％。本土品牌方面(miàn)，华熙生物(wù)的润百颜，贝泰(tài)妮(nī)的薇诺(nuò)娜(nà)，上海(hǎi)家化的(de)玉泽、佰草(cǎo)集，水羊股(gǔ)份御泥坊(fāng)等都没能(néng)逃脱GMV大(dà)幅下滑的命运。

　　图(tú)片来(lái)源：华福证券(quàn)

　　在某国际美妆集(jí)团电商部门工作的歪(wāi)歪（化(huà)名）对时代财经透露，业绩增长贡(gòng)献多来源于几(jǐ)个头部品(pǐn)牌(pái)，“因为前(qián)几年直播美妆腾飞(fēi)，品牌目标原本(běn)高(gāo)得(dé)离谱，高得我都想摆烂(làn)了。我们品牌去年（销售）比前年涨(zhǎng)60％，但(dàn)今(jīn)年的全年目标比去年实(shí)际达(dá)成(chéng)同比下降10％。集团(tuán)还有一些(xiē)品牌也在降标。”

　　她还指(zhǐ)出，因为销售疲软，今年(nián)以来(lái)品牌的各项费(fèi)用(yòng)均有缩减，“下(xià)调的费用有(yǒu)推广费(fèi)、活动费、赠品(pǐn)费，以及参与电商平台满减活动时减下来的差价。”

　　小品牌的(de)日子似(shì)乎更难(nán)。据一名(míng)纯净美妆品牌市场(chǎng)人员透露，“一(yī)季(jì)度销售目标倒(dào)是完成了(le)，但是现(xiàn)在品牌方都发猛(měng)力，竞争(zhēng)激烈，消费者要求(qiú)也变高(gāo)了。我们线上的(de)投(tóu)放费用(yòng)几乎是从1到(dào)0，去年(nián)计(jì)划还做了明星投(tóu)放(fàng)、达人投放(fàng)，今年本来有计划(huà)，但现(xiàn)在全部(bù)停止(zhǐ)了。公司架构(gòu)还在调(diào)整。”

　　美妆市(shì)场何时真正(zhèng)回暖？目前鲜少有人(rén)能给出(chū)明确答案，“静观其变”成了不少业内人士对当下市场的判断。年(nián)初的各公司(sī)的(de)涨价策略显然未能(néng)解决根本问题，与此同时有(yǒu)公司(sī)毅然选择加码供(gōng)应链投资，以(yǐ)缩(suō)短市(shì)场反应周期；有公司选择收购潜力品牌，创(chuàng)造增长引擎；还有公司(sī)则重押线下专柜，深入(rù)低线城市抢占市场份(fèn)额(é)。

　　疫情政(zhèng)策调整后，消费者们首先(xiān)奔向餐(cān)饮、旅(lǚ)游等典型的线下消费场景，而美妆领域(yù)似乎无法享受到这场消费的复(fù)苏(sū)。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 物理中n与kg,g怎么换算的，物理的n和kg怎么转化