既是(shì)响(xiǎng)应消费(fèi)复苏(sū)的大势，也是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日(rì)，国(guó)家(jiā)统计局(jú)发(fā)布的数据(jù)显(xiǎn)示，我国2023年一季(jì)度(dù)国内生产总(zǒng)值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月(yuè)份(fèn)消费和(hé)出口大幅(fú)回升，是推动经济加快恢复的重要因(yīn)素。国家(jiā)发展改革委新(xīn)闻发(fā)言人孟玮表示(shì)，一(yī)季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖(nuǎn)的背景下，电商行(xíng)业正在迎来新一轮(lún)的价格(gé)战。面(miàn)对「6.18」这(zhè)个疫情后第(dì)一个电(diàn)商购(gòu)物节，各大电商平台都(dōu)在摩拳擦(cā)掌，发放规模不等的消(xiāo)费券和消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继(jì)续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实惠(huì)」策略的电商巨头(tóu)也(yě)在进一步加大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费季」再次对(duì)手(shǒu)机(jī)、电(diàn)视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产品发(fā)放超额补(bǔ)贴，其中(zhōng)小米等品牌产品(pǐn)的补(bǔ)贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺(duó)全网最低(dī)价。这家公司还喊出了「天(tiān)天(tiān)都(dōu)是618」的(de)购(gòu)物口号(hào)。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣(xuān)布百亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸(xī)引(yǐn)更多(duō)低(dī)价商品入(rù)驻。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年京东618商家大(dà)会」，面(miàn)向商家推(tuī)出(chū)「减负(fù)增收」大(dà)礼包，希望获得更多低价商品供(gōng)给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格(gé)战中(zhōng)，消费者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加(jiā)码百亿补(bǔ)贴

　　事实(shí)上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动了(le)「数码家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多(duō)多原来百亿补贴的(de)基础上再投(tóu)入10亿。而这次4月(yuè)21日(rì)发(fā)放的超额补贴，相当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了(le)此次拼多多(duō)加补后的产品价格，确实有一定优势(shì)。

　　在(zài)手机(jī)领域，拼多多的补贴力(lì)度在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多(duō)领券后只用829元，而在其它电商(shāng)平反正切函数的导数推导过程，反正弦函数的导数台均(jūn)为1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多券(quàn)后价(jià)为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的补贴力度也在20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用券(quàn)后售价1799元(yuán)，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价3749元，而在(zài)其它平(píng)台售(shòu)价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方(fāng)直补，旨(zhǐ)在为消费(fèi)者(zhě)提供全网(wǎng)最具性(反正切函数的导数推导过程，反正弦函数的导数xìng)价比的产品，无惧比价(jià)。」拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」的项(xiàng)目负责人表示。在五(wǔ)一(yī)消费旺季来临之前，这是拼多多(duō)推出(chū)的(de)近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消费者可以一站式(shì)购齐。其中，品牌(pái)包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美(měi)的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等(děng)。

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩(jì)。上述(shù)负责人表示，消费(fèi)季活动上线(xiàn)半个月以来，大部分产(chǎn)品均实现了翻(fān)倍增长。其中，手(shǒu)机类目(mù)的销(xiāo)量实(shí)现环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)，尤其(qí)是4000元以上的高价位(wèi)手机环比增幅(fú)超(chāo)过(guò)180％。而家电类目更是全品类销量(liàng)增(zēng)长了300％，在(zài)销量最高的空调单品中，美(měi)的1.5匹一级能效空反正切函数的导数推导过程，反正弦函数的导数调(diào)销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户外便(biàn)携式(shì)小家电也在热销。比如平台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外(wài)露(lù)营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多再次(cì)「加(jiā)码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面是(shì)宏(hóng)观经(jīng)济(jì)提振(zhèn)、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另一方面(miàn)是电商行业的(de)竞(jìng)争加剧，价格再次成为电(diàn)商平台之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是持续比拼「全网最低(dī)价」，就越有可能(néng)在(zài)这(zhè)场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消费者才(cái)是目(mù)的(de)

　　在过去十年(nián)互联网崛起的过程中，价格战逐渐从(cóng)一(yī)个「商业名词」变(biàn)成了一个「带有贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的人，会将价(jià)格战(zhàn)与「恶性竞争」划(huà)等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一(yī)些豪掷资本(běn)、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市(shì)场急需从疫情中(zhōng)复苏(sū)的大背(bèi)景下，企业良(liáng)性的价格竞争，不论是(shì)对经济复苏、还是(shì)对消费者都有(yǒu)好处。对(duì)经济而言(yán)，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺(cì)激，都可能为经(jīng)济复苏多(duō)添(tiān)一把火。而对(duì)消费者(zhě)而言(yán)，更低(dī)的价格真(zhēn)正切切让消费者得到了实(shí)惠(huì)。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米(mǐ)旗下手机、家电产品补(bǔ)贴力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是(shì)对于拼多多、还(hái)是其他电商平台来(lái)说，补贴只是短时(shí)间(jiān)内刺激(jī)消费者的手段，而(ér)不是目的。最终，赢得消费者还是要(yào)靠提升产品和服务质(zhì)量、提升商家运营效率(lǜ)，以及持续(xù)性地降低商品从生产、到销售、到(dào)运输物流等全流程的成本(běn)。

　　在价格(gé)补贴之外(wài)，拼多多也在(zài)做更多事情。比如，拼(pīn)多多升级(jí)了物流、售(shòu)后等服(fú)务体系(xì)，为消费(fèi)者提供(gōng)了(le)「假(jiǎ)一赔(péi)十、买贵必赔(péi)、送货(huò)上(shàng)门、上门(mén)安装」等服务，让消费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企(qǐ)业不能(néng)仅(jǐn)靠价格去(qù)赢得消费者，更需要一套完整的、优(yōu)质的服务体系。这才是今天企业的(de)立足(zú)之本。而这，也将是未来电商平台共同需要面对和解决的问题。

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