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酸笋可以直接吃吗，酸笋可以直接吃吗有毒吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好(hǎo)像都站在名为“停更”的(de)风口浪(làng)尖上。

　　先(xiān)是有(yǒu)“我是怪异君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几(jǐ)位百万(wàn)粉丝级(jí)别UP主和(hé)部分中腰(yāo)部UP主宣布停更，引发外(wài)界对“B站停(tíng)更潮”的(de)诸多讨论与猜(cāi)测。

　　日前，拥有(yǒu)千万粉丝的影视(shì)区UP主“木鱼水心”又发布动态回应(yīng)停更传言，他没(méi)有停(tíng)更，但(dàn)确实比较(jiào)艰难。坊间有(yǒu)观点称，因为粉(fěn)丝属性复杂(zá)，影视解说(shuō)本来就不好(hǎo)接广(guǎng)告。

　　所以，是平台、赛道还是与广告投放相(xiāng)关(guān)的环境问题所致？“木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心”们又该如何(hé)，才能养活自(zì)己与团队呢？

　　千万粉的木鱼水心(xīn)四个月没广(guǎng)告，上则(zé)商单是奔(bēn)驰

　　拥有(yǒu)1023万(wàn)粉丝的(de)木鱼水(shuǐ)心(xīn)，算是B站影(yǐng)视区的头(tóu)部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站(zhàn)“年度百大UP主”。其娓娓(wěi)道来(lái)、内容详实(shí)的风格深受观众喜爱，一千(qiān)多(duō)则投稿中近半作品播(bō)放(fàng)量(liàng)超过百万(wàn)次。其解说的《红楼梦(mèng)》、《三国(guó)演义》和《觉醒年(nián)代》相(xiāng)关视频播放(fàng)量，甚(shèn)至已超千万。

　　千万粉(fěn)的UP主(zhǔ)都接不到广告(gào)了？

　　木鱼水心的更新频率并不算(suàn)太高，过去一整年他更新了(le)57支作品(pǐn)，平均下来基(jī)本(běn)做到(dào)周更(gèng)。但考虑到其作品几乎都是30分钟(zhōng)以上的长视频，甚至有不少(shǎo)视(shì)频“长度以(yǐ)小时计”。这样看来，木鱼(yú)水心和(hé)他的团队已是非(fēi)常(cháng)勤奋。值得一提的是(shì)，过去一(yī)年他(tā)几乎放(fàng)弃了热点，专注于《水浒传》的系列(liè)解读。

　　自4月5日以来，长达(dá)二十天的(de)时间里木鱼水心并未更新，由此引发了坊间关于其停更的猜(cāi)测。23日晚间，木(mù)鱼水心回应传闻(wén)并否(fǒu)认了“停更”的说法(fǎ)，表示正在打(dǎ)磨新作品，但(dàn)“确实(shí)也比较艰难”。

　　千万粉的UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　木鱼水心透露，2023年到目(mù)前为止(zhǐ)，四个多月没有接到广告，B站的创作激励，还不够付办公室房租。“现(xiàn)在基本是(shì)‘用爱发电’，去年一(yī)整年(nián)更新《水浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创(chuàng)作(zuò)激励腰斩”和(hé)“接不到广告(gào)”，的确是此前(qián)“B站(zhàn)停更潮(cháo)”中(zhōng)人们(men)讨论的(de)焦(jiāo)点。不(bù)过靠(kào)创作激励养不(bù)活创作者”几乎(hū)已是B站UP主(zhǔ)的(de)共识，相比之下，广告商单才(cái)是(shì)创作大头。

　　但木(mù)鱼水心(xīn)说，他已经四个月没有接广(guǎng)告了，那他上一次的商(shāng)单是什么呢？是奔驰。

　　千万粉的(de)UP主都接不到广告了？

　　去年12月，借《阿(ā)凡达(dá)》上映，木鱼水心做了酸笋可以直接吃吗，酸笋可以直接吃吗有毒吗一则观影(yǐng)指南(nán)，奔驰广告(gào)就是植入(rù)在这(zhè)则视频中(zhōng)。据花火后(hòu)台数(shù)据(jù)，木鱼水(shuǐ)心(xīn)的植入视频报(bào)价(jià)在三十几万、定制视频约要四十几(jǐ)万，此前也合作过手机游戏、电商平台、食品(pǐn)饮料等品(pǐn)牌(pái)类型。

　　某品牌投放(fàng)人士告诉蓝鲸记(jì)者(zhě)，考虑木鱼水心的粉丝体量及影(yǐng)响(xiǎng)力，这个价格(gé)不(bù)算(suàn)贵。那么，千万粉丝UP主怎么就(jiù)接不(bù)到广告(gào)了(le)呢(ne)？

　　“所有离甲方远(yuǎn)领域的自媒体，都不好(hǎo)接广(guǎng)告。”

　　上个月末，知(zh酸笋可以直接吃吗，酸笋可以直接吃吗有毒吗ī)名(míng)广告人“姜茶茶”在(zài)小号(hào)上(shàng)发布的文章《今年，百万粉(fěn)的KOL都接不到广告了(le)》，也曾引(yǐn)起(qǐ)业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联(lián)网广告(gào)数据报告(gào)》显示，2022年，中国(guó)互联网(wǎng)广告市场规模预(yù)计约为5088亿元，较2021年下降(jiàng)6.38％，市场规模近七年(nián)首次出现负增长。当(dāng)广告主(zhǔ)的可支配支出减(jiǎn)少，怎么选择就(jiù)很重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中国互联(lián)网广告市(shì)场(chǎng)洞(dòng)察》指出，消费不增长对营销的转化要求进一步提升(shēng)，广告营销(xiāo)面临(lín)突破和变革(gé)的要求。因此，找到细分(fēn)赛道上(shàng)更垂直或者更接近消(xiāo)费(fèi)者的博主成为品牌(pái)主的共识之一(yī)。

　　有一份来自B站的数据可以侧面佐证(zhèng)这一点。其2022年(nián)财报信(xìn)息显示(shì)：随着年(nián)龄增长，B站用户(hù)不仅关注游戏、数码、美妆等(děng)领(lǐng)域，还逐渐展现出(chū)对汽车、家(jiā)装、家电等新领域的消费(fèi)需求，吸引更多品牌主与(yǔ)B站进(jìn)行合作。过去(qù)一(yī)年，汽车(chē)、母婴、家(jiā)装家电内(nèi)容(róng)的VV数（视频播放次数）增长，均超过(guò)了100％。以其(qí)中的汽车区(qū)UP主为例，接单人数同比增长达118％。

　　千万粉的(de)UP主都接不(bù)到广告了？

　　但(dàn)显然，影(yǐng)视(shì)解说在商业化(huà)上并不是(shì)一(yī)个很垂直(zhí)的赛道。无独有(yǒu)偶(ǒu)，同样(yàng)身在影视区的254万粉丝UP主“low君(jūn)热剧(jù)”也在日(rì)前(qián)透露很久没有商品方(fāng)找(zhǎo)他(tā)们打视频(pín)广告(gào)了(le)。

　　按照(zhào)一般思路(lù)推断，影视类解说(shuō)最对口(kǒu)的可(kě)能是影视推广。某(mǒu)MCN负(fù)责人告诉蓝鲸记者，其实今年影视(shì)类投(tóu)放应该不(bù)少(shǎo)，“毕竟春节到现在影视(shì)项目很多，数量(liàng)是超过去(qù)年的(de)。”但整体预算(suàn)变(biàn)少的情况(kuàng)下(xià)，片方也比(bǐ)较谨慎(shèn)，尤其对于投头部UP会更谨慎(shèn)一(yī)些。

　　上述负责人表示，影视类投放主要是口(kǒu)碑营销，不能直(zhí)接转(zhuǎn)化成带货(huò)收益，所以“影视解(jiě)说(shuō)类”肯定不是(shì)首选(xuǎn)——6位数的报价(jià)，对(duì)片方负担还(hái)是很大的。

　　“我了解的不少UP都(dōu)主(zhǔ)动(dòng)降价(jià)了(le)，去年特别差，今年就想多(duō)接(jiē)点（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主商业(yè)化）最(zuì)好的(de)状态要么就是缩小团(tuán)队，要(yào)么就是再找(zhǎo)点别的经(jīng)营方向，头部UP主不调整(zhěng)业务(wù)方(fāng)向，很(hěn)难适(shì)应。

　　“半佛仙人”也在其文章(zhāng)《一堆人喊B站断更潮，我都傻了》中指出，UP主养(yǎng)不活(huó)自己可能并非是平台的缘故，“所有离甲方远的领域的自(zì)媒体，都不(bù)好接广告(gào)。”

　　此外，内容赛道的变现前景(jǐng)一(yī)定程(chéng)度上和该领域内的品牌(pái)数(shù)量和竞争情况(kuàng)有关，比如美妆、科(kē)技(jì)、汽车其实都属于优质的(de)变现(xiàn)内容，但其(qí)中(zhōng)又有所不同。

　　蕃茄蛋联合(hé)创(chuàng)始人罗锴告(gào)诉蓝鲸记(jì)者：“汽车和(hé)科技(jì)属于(yú)典(diǎn)型的大(dà)博主逻辑，品(pǐn)牌集(jí)中度高，海量博主争夺几个(gè)金主爸爸，这种最终资源(yuán)其实(shí)都集中在头部博主。而美妆品牌数(shù)量多，中腰部博主也能接到(dào)广告，这就是一个更普适(shì)的赛道。”

　　不过也有观点认为，不(bù)少UP主(zhǔ)接不到广告可能只是“没(méi)有合适的广告(gào)”。

　　上述品(pǐn)牌投放(fàng)人士告(gào)诉蓝鲸记者，品(pǐn)牌(pái)更(gèng)多还是看(kàn)目标受众，也就是粉丝(sī)量级(jí)和他的购买能力是(shì)否足够，如果(guǒ)回归(guī)到这(zhè)两点，当一个创作(zuò)者(zhě)覆盖的(de)粉(fěn)丝足(zú)够多(duō)，赛道就不是(shì)根本问(wèn)题了。她(tā)个人推测认为，木鱼(yú)水心接不到商单可能和个人内(nèi)容规划有关(guān)，也许没有(yǒu)碰到合适的广(guǎng)告。

　　离钱远的内容(róng)还有(yǒu)机会变(biàn)现吗？

　　众所周知(zhī)，互联网时代的内(nèi)容想要(yào)变现主要有三大路径：商单推广、付(fù)费(fèi)/打赏(shǎng)、平台激励。

　　根据上文，由于影视类内容本身行业的属性(xìng)和影视类(lèi)商单性(xìng)价比问题，影视(shì)区尤其是解说(shuō)类UP主(zhǔ)靠广告商单(dān)维持生(shēng)计的难度在近(jìn)两年指(zhǐ)酸笋可以直接吃吗，酸笋可以直接吃吗有毒吗数级上升。

　　那(nà)对于木鱼水心这样的优质内容创作(zuò)者而言，剩下的(de)两条路能走通(tōng)吗(ma)？

　　答案是“很(hěn)难(nán)”。

　　在国内的互(hù)联(lián)网(wǎng)环境中，“内容付费”往往被称为“知识付(fù)费”，这二者之间的差异是整个内(nèi)容变(biàn)现环境的缩影。最(zuì)早(zǎo)研(yán)究中产阶级的(de)学者奥维(wéi)·洛夫(fū)格伦认(rèn)为，中产阶级正是通过对理性和效率的追求，建构出新的时间观(guān)念来形成并定义自己的文化。这段(duàn)话(huà)投射(shè)到我们当代人的内容消(xiāo)费中便是各(gè)种知识付费类(lèi)内容。比起娱(yú)乐、兴趣类，具有工具属性的知(zhī)识类(lèi)内容往往被视为“更(gèng)有用”的东西，更容易(yì)吸引(yǐn)大众(zhòng)消费。

　　艾媒(méi)咨询数(shù)据显示，2022年中国知识付费市场规模达1126.5亿元(yuán)，较2015年增长约70倍，罗振(zhèn)宇和(hé)樊(fán)登读书(shū)会(huì)等IP都是这一风潮的代表(biǎo)。

　　国内(nèi)通过书影音类泛(fàn)娱乐内容进(jìn)行付费变现(xiàn)的(de)成功(gōng)案例(lì)少之又少，某MCN负责(zé)人Jason告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)：“内容付费只能是锦上添花，不是主要(yào)盈利渠(qú)道，除非《反派影评》那(nà)种用户(hù)特别(bié)忠实的(de)。”

　　虽然(rán)B站此前曾试水(shuǐ)UP主视频(pín)单期付费，但截至目前这一功能却并未见(jiàn)到(dào)推广(guǎng)，以此为主要变现途(tú)径(jìng)的(de)UP主也几乎没有，可见想要粉丝直接为内容买单并(bìng)不容易。

　　同类博主在YouTube平台(tái)的生存状况经常被拿来与国(guó)内对比(bǐ)，近日(rì)“停更(gèng)近两(liǎng)年，李子柒的YouTube频道还能月(yuè)入几十(shí)万”的(de)新(xīn)闻(wén)也(yě)被反复讨论。

　　据了解(jiě)，YouTube为创作者(zhě)提供了多种变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布内容创造收入。据“全现在”报道，按照(zhào)55％的分成比例，YouTuber每千(qiān)次播(bō)放的分(fēn)成收(shōu)益可(kě)达(dá)到165美元（1127元(yuán)人民币）。2019年(nián)，YouTube平(píng)台收(shōu)入排行榜榜首的(de)博主年收(shōu)入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数(shù)字与B站的平台(tái)激励相比天差地别。

　　B站(zhàn)2022年财报显示(shì)，2022年其(qí)净亏损75亿元，营业成(chéng)本高达(dá)180亿(yì)元，其(qí)中包括(kuò)在直播(bō)和(hé)广(guǎng)告业务中给UP主的(de)激励/分成达到(dào)91亿元，同(tóng)比增长(zhǎng)18％。但去年以来，B站(zhàn)多次变更UP主创作激励规则，大量UP主(zhǔ)在(zài)社交平台(tái)反馈称(chēng)收(shōu)入(rù)减少(shǎo)。某(mǒu)UP主告(gào)诉蓝鲸记者，自己并不知道B站的具(jù)体现金激励算法，后台也(yě)只给出了内(nèi)容(róng)质量(liàng)、观(guān)看时长等计(jì)算维度(dù)，“所以我大多数时候只能靠体(tǐ)感，不过(guò)体(tǐ)感确实降(jiàng)了。”

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到广告了？