东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不(bù)是他们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有航司(sī)共(gòng)亏损超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一(yī)家低价航空(kōng)，但人家(jiā)在(zài)2021年国内(nèi)民(mín)航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚(zhuàn)了(le)3911万元，成为当年唯一(yī)一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家(jiā)低价航空(kōng)，怎么(me)做到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还(hái)是凭它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家(jiā)靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋(qiū)它时不时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时间的(de)价格(gé)普遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱(qián)。也就是(shì)因(yīn)为这低价，春(chūn)秋航空的(de)直(zhí)销比(bǐ)例高达96.7％，直(zhí)接把营销费(fèi)用给节省了。你(nǐ)看它的(de)售费(fèi)用率只有2.22％，比三(sān)大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价(jià)格打这(zhè)么低，怎么保(bǎo)证自(zì)己的利(lì)润(rùn)呢？春(chūn)秋可(kě)太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐(zuò)春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)时行(xíng)李托(tuō)运的价格超过机票的价格，那是太正常不过(guò)了。因为春秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的行李(lǐ)额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家(jiā)节(jié)省燃油费(fèi)，你带行李，人(rén)家(jiā)赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意(yì)思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱(qián)；甚至你还(hái)有(yǒu)可能看到空姐推着小车车向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但(dàn)你(nǐ)一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空(kōng)的终(zhōng)极致富密码(mǎ)，主(zhǔ)打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小(xiǎo)钱，黑豆熬水喝有什么好处和坏处，黑豆煮水坚持喝一个月春秋(qiū)不(bù)过冬(dōng)还得靠(kào)第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏(kuī)损几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现(xiàn)薄利(lì)多销，春秋把大量航(háng)线改(gǎi)成短途高频(pín)的(de)直航，这样就可以用高密度排班来提高飞(fēi)机的日(rì)使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别(bié)家(jiā)的(de)飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以(yǐ)在过去的(de)三(sān)年(nián)里(lǐ)，春秋航空的(de)客座率和(hé)飞机(jī)日(rì)利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证(zhèng)成本的基础(chǔ)上，我能多卖一张是一张，要是(shì)民航允许(xǔ)的(de)话，我(wǒ)连(lián)站票(piào)都卖。

　黑豆熬水喝有什么好处和坏处，黑豆煮水坚持喝一个月　而且，你(nǐ)会发现春秋大(dà)部(bù)分航线都是来往二三线(xiàn)城市，为什么？因为(wèi)非核(hé)心城市(shì)可(kě)以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的(de)门路。我们(men)看到(dào)2021年它的(de)净利润为(wèi)3911万，这(zhè)其中就少不了补贴(tiē)的帮助(zhù)，如(rú)果减去这(zhè)黑豆熬水喝有什么好处和坏处，黑豆煮水坚持喝一个月一(yī)块的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价(jià)路(lù)线的这些年，春(chūn)秋的(de)差评是(shì)真不少(shǎo)。创始人王正华有(yǒu)一句名言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的确做到了。但(dàn)现在航(háng)班逐(zhú)渐恢(huī)复，也有(yǒu)越(yuè)来越多的廉价航空正(zhèng)在崛(jué)起，比如吉祥(xiáng)航(háng)空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋(qiū)还(hái)继续走(zǒu)之前的老路，搞得春(chūn)秋成(chéng)为大家无奈之后(hòu)的选择，那(nà)还能走远吗？

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