周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继(jì)续递了下(xià)去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们(men)都很好看，发(fā)着光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美(měi)好代价(jià)是越来(lái)越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含(hán)“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票(piào)价最(z外国人吃米饭吗，外国人是不是不吃米饭uì)高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家(jiā)一(yī)边(biān)是(shì)在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐(lè)节门票(piào)的价格(gé)在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才(cái)80元，现(xiàn)在(zài)则要花(huā)费四(sì)五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出(chū)多了(le)票价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要(yào)还是因为大型音乐节(jié)的(de)制作成本是越来越高(gāo)了(le)。北京商(shāng)报记者几年前调(diào)查发现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日成本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的(de)硬件设备也(yě)在(zài)升级。

　　不过更大的(de)支出还是出(chū)在(zài)乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大(dà)批(pī)地(dì)下(xià)乐(lè)队(duì)“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部艺(yì)人演出费(fèi)普(pǔ)遍已(yǐ)到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大(dà)众视(shì)角，获(huò)得了(le)更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的(de)观众(zhòng)也在快速(sù)增长，音乐节(jié)的票价也随之(zhī)水涨船(chuán)高。有(yǒu)业(yè)内人(rén)士(shì)表示，随着国内消费人群经(jīng)济水平的(de)提高(gāo)，不止音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提高。国(guó)外的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人意料的是，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也曾(céng)在第一财(cái)经采访(fǎng)时(shí)透(tòu)露，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天(tiān)空的音(yīn)乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热(rè)，入局(jú)者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象力(lì)太大了，几(jǐ)万人来(lái)到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时，科切拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了(le)2022年(nián)，449美元只能(néng)买一张最便宜的(de)入(rù)场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美(měi)元(yuán)。当然除了(le)票价外(wài)，参(cān)加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民(mín)币。更夸张的是(shì)，这个科切拉(lā)为期(qī)只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一己之(zhī)力直接(jiē)拉动了(le)举(jǔ)办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐节举办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大(dà)的(de)价(jià)值。在国内，音乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商(shāng)迷笛(dí)、摩(mó)登天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也有景(jǐng)区、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰(yàn)打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万人，按(àn)照(zhào)人均(jūn)来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每(měi)人(rén)玩一天平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关(guān)产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客(kè)，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近频频出(chū)圈(quān)引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节(jié)出圈(quān)的小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌(pái)方(fāng)对(duì)于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小白(bái)。在票(piào)务平(píng)台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目(mù)的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市(shì)场年度报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出市(shì)场消费主力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在购票(piào)观(guān)众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节(jié)的主(zhǔ)流受众群(qún)体其实和(hé)消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活(huó)定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自有品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加持(chí)是个巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有那么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过(guò)于偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐人(rén)引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也就意(yì)味(wèi)着高票(piào)价难以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局者(zhě)越来(lái)越多，那么(me)，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决(jué)定(dìng)延期(qī)举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延(yán)期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖(mài)不动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多(duō)少周边(biān)产业(yè)，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如果完全(quán)依(yī)赖于赞(zàn)助的(de)话，那未来一定是不(bù)靠(kào)谱的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群，如(rú)果你有一(yī)个拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群(qún)的(de)话(huà)，通(tōng)过这(zhè)些人群对你的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不(bù)齐的情(qíng)况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实(shí)是(shì)正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值(zhí)回票价甚至物超(chāo)所(suǒ)值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的(de)音乐节。但(dàn)事实(shí)上(shàng)，无论是演(yǎn)出的(de)主题理念打造还是(shì)艺人资源，国(guó)内(nèi)都要差上一(yī)筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国外国人吃米饭吗，外国人是不是不吃米饭内的(de)音乐节已(yǐ)经有足够的(de)成长，是时候把更多的气(qì)力放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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