既是响应消费复苏的大势，也是为了(le)应对(duì)激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布的数据显示，我国2023年(nián)一季度国内(nèi)生(shēng)产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预(yù)期的(de)4％。其中，3月(yuè)份消费(fèi)和出口大幅(fú)回升，是推(tuī)动经济加快(kuài)恢复的重要因素。国(guó)家发(fā)展改革委新闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季度消费市(shì)场形势(shì)开(kāi)局良好。

　　在一季(jì)度消费回暖(nuǎn)的背(bèi)景下，电(diàn)商行(xíng)业(yè)正在(zài)迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电(diàn)商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发(fā)放规(guī)模不等(děng)的消费券(quàn)和消费(fèi)补贴，以抓住机遇(yù)、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多(duō)多，这家(jiā)主打(dǎ)「多实惠」策略的电商(shāng)巨头(tóu)也(yě)在(zài)进一步加大补贴力(lì)度。4月(yuè)21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数(shù)码家电消费季(jì)」再次对手(shǒu)机(jī)、电(diàn)视、空调(diào)、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其中(zhōng)小米等品牌产品的补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这(zhè)家(jiā)公司还(hái)喊(hǎn)出了(le)「天天都是618」的(de)购(gòu)物口号。

　　而另外两家电商巨(jù)头(tóu)则主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘(táo)宝(bǎo)宣(xuān)布(bù)百亿补贴将下调佣(yōng)金费(fèi)率，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年(nián)京东618商家(jiā)大会」，面向商家推出(chū)「减负(fù)增收」大礼包，希(xī)望获得更多低价商品供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的(de)价格战中，消费者无疑(yí)是最大(dà)的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿(yì)补(bǔ)贴

　　事实上(shàng)，早(zǎo)在(zài)4月6日，拼(pīn)多(duō)多就启(qǐ)动(dòng)了「数码家电消费季」，首季将在拼多多(duō)原(yuán)来百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴的基础上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日(rì)发放的超(chāo)额补贴，相当于是百(bǎi)定向直招士官到底是不是坑，定向直招士官是个坑亲身经历亿补贴(tiē)「加(jiā)补」的「加(jiā)补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼多多加补(bǔ)后的产品价格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在(zài)20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米(mǐ)旗(qí)下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只(zhǐ)用829元，而(ér)在(zài)其它电商平台均为(wèi)1049元(yuán)；比如(rú)红(hóng)米10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元，而在其它(tā)电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼(pīn)多多用(yòng)券(quàn)后售价1799元(yuán)，而在其它电商(shāng)平台(tái)售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价3749元(yuán)，而在其它平台售(shòu)价(jià)4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补，旨(zhǐ)在为消费者提供全网最具性价比的产品，无惧比(bǐ)价(jià)。」拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消费季」的(de)项(xiàng)目负(fù)责人表示。在(zài)五一消费(fèi)旺季来临之前，这是拼(pīn)多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」覆盖(gài)的(de)品牌、品类很广(guǎng)，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括(kuò)苹(píng)果(guǒ)、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑(nǎo)、平(píng)板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能(néng)手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带(dài)动(dòng)了消费业(yè)绩。上述负责人表示，消费(fèi)季活动(dòng)上(shàng)线(xiàn)半个月以来(lái)，大部分产品均实现了(le)翻倍增长(zhǎng)。其中(zhōng)，手(shǒu)机(jī)类目的销量实(shí)现(xiàn)环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的高(gāo)价位(wèi)手机(jī)环比增幅超过180％。而家电类目(mù)更(gèng)是全品类销量(liàng)增长了300％，在销量最高的空调(diào)单(dān)品中，美的1.5匹一级能效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家电也在热销。比如平台车(chē)载小冰定向直招士官到底是不是坑，定向直招士官是个坑亲身经历箱(xiāng)、便携式燃气灶、户(hù)外露营灯(dēng)、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品(pǐn)，均实现环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码(mǎ)补贴」是大(dà)势所趋。一方面是宏观经济提振、消(xiāo)费反弹，电(diàn)商平台(tái)需要用更低的(de)价格刺激消费。另一方面是(shì)电商(shāng)行(xíng)业(yè)的竞(jìng)争加剧，价格再次成为电商平(píng)台之间竞争的关键。拼多多(duō)越是持续比(bǐ)拼(pīn)「全网(wǎng)最(zuì)低价」，就越有可能在这场大势中赢得市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者(zhě)才是目(mù)的

　　在过去十年互联网崛起(qǐ)的过程中，价(jià)格战(zhàn)逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成了(le)一个「带有贬义(yì)的(de)名词」。一(yī)些戴着有色眼镜的(de)人，会将价(jià)格(gé)战(zhàn)与「恶性竞(jìng)争」划(huà)等号。的确，当年的(de)O2O大战(zhàn)和生鲜电(diàn)商补贴(tiē)大(dà)战，产生了一些豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中(zhōng)复苏的大(dà)背(bèi)景(jǐng)下(xià)，企(qǐ)业良性的价格(gé)竞争，不论是(shì)对经(jīng)济复(fù)苏、还(hái)是(shì)对消费者都(dōu)有(yǒu)好处。对(duì)经济而言，电商平台微小的补(bǔ)贴(tiē)刺激，都可能为经济复苏多添一把火(huǒ)。而对(duì)消费者而言，更低的价(jià)格真正切(qiè)切(qiè)让消(xiāo)费(fèi)者得(dé)到了实惠(huì)。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗下手(shǒu)机、家电(diàn)产品补贴力度(dù)均超过(guò)20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其(qí)他(tā)电(diàn)商平台来说，补(bǔ)贴只是短时间内(nèi)刺激消费者的(de)手段，而(ér)不是目的。最(zuì)终，赢得消(xiāo)费者(zhě)还是要靠(kào)提(tí)升产品和服务质(zhì)量(liàng)、提(tí)升(shēng)商家运营效(xiào)率，以及持(chí)续性(xìng)地(dì)降低商(shāng)品从生产、到(dào)销售、到运(yùn)输物流等全流程的(de)成本(běn)。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多多(duō)也在做(zuò)更多事情。比(bǐ)如，拼(pīn)多多升级了物(wù)流(liú)、售(shòu)后等服务(wù)体(tǐ)系，为消费(fèi)者提供了(le)「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔(péi)、送货(huò)上门(mén)、上(shàng)门安(ān)装」等服务，让消费(fèi)者「安心买、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业(yè)不(bù)能仅靠价(jià)格去赢得消费者(zhě)，更需要一套完整的、优质的(de)服务体(tǐ)系。这才(cái)是(shì)今天企业(yè)的立(lì)足之(zhī)本。而这，也(yě)将(jiāng)是未来电商平台共同需要面对(duì)和(hé)解决的问题。

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