今年以来基金代销机构被基金公司解约的情形明显增多。

　　近日，又有多家(jiā)基金公(gōng)司(sī)发(fā)布(bù)与(yǔ)基金代销机构解(jiě)约(yuē)的公告。截至6月1日，今年以来已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家基金代销机构终止合作。而从机构类型看(kàn)，中小型(xíng)独立基金销售机构居多，此外(wài)，也有银行和保险。

　　值(zhí)得一提的是，近年(nián)来由(yóu)于经营不善或(huò)违规，已有多家基金(jīn)销售机构主(zhǔ)动或被动注销牌照。

　　业内(nèi)人士认(rèn)为，基金(jīn)公司与基(jī)金销售机(jī)构之(zhī)间(jiān)的合作本就是双(shuāng)向选择，在高(gāo)质(zhì)量发展背景下，基(jī)金公司严格筛选代(dài)销机构也是降本增(zēng)效的(de)主(zhǔ)流选(xuǎn)择。未(wèi)来(lái)，基金代销行业(yè)优胜劣汰生态或将持(chí)续(xù)。

　　公募密(mì)集终止与(yǔ)基金(jīn)代销机构合作

　　6月1日，西部利得(dé)基金发(fā)布公告，自2023年6月(yuè)9日起，终止浦(pǔ)领基金办(bàn)理该(gāi)公司旗下基金的相关(guān)销售业务。值得注意的是，今(jīn)年(nián)以来(lái)，还有方正富邦基金(jīn)、平安基(jī)金，以及海(hǎi)富通基金停止了(le)与浦领基金的(de)基金销售合作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经(jīng)与北京虹(hóng)点基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司(sī)、上海凯石财富(fù)基金销售有限公(gōng)司(sī)协商一致，自2023年5月29日起，上述基金销售机构将(jiāng)不再代理(lǐ)销售公司旗(qí)下所(suǒ)有公(gōng)募(mù)基金。

　　就在此(cǐ)前的(de)5月18日，长盛(shèng)基(jī)金也发(fā)布公告称(chēng)，与方(fāng)德保险(xiǎn)代(dài)理有(yǒu)限公司、民商基(jī)金销售（上海）有限公司协(xié)商一致，自2023年5月(yuè)18日起，上述基金销售机构(gòu)将不(bù)再代理公司旗下所有(yǒu)公募基金。自公(gōng)告(gào)之日起，上述公司不再(zài)办理(lǐ)本公司旗下(xià)基金的(de)开户、认购、申购(gòu)等基金买入的相(xiāng)关(guān)业(yè)务，只保留(liú)赎(shú)回业务，直至(zhì)所有客户赎回全部份额。而在今年4月，西(xī)部利得基金(jīn)、上(shàng)银基金(jīn)也(yě)终止了与民(mín)商基金的基金销售合作，上银(yín)基(jī)金则(zé)于2月终止与该机构的合作关系，但也有宝盈基金(jīn)、万(wàn)家基金新(xīn)增与民商基金的销售合(hé)作(zuò)。

　　据中国基(jī)金报记者统计(jì)，截至6月1日，今年以来，已有18家基金(jīn)公司宣布与(yǔ)28家基金代销机构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基金公(gōng)司终止合计7家(jiā)独立(lì)基金销售机构的(de)合作；3月，有8家基金公司(sī)终止了合计(jì)17家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构的代(dài)销合(hé)作(zuò)，其中(zhōng)包括1家保险公司(sī)；4月，有5家基金公司终(zhōng)止了合计6家独立基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)的合作；5月以来(lái)，则已有9家(jiā)基(jī)金公(gōng)司宣布终止了合计12家基金代销(xiāo)机构(gòu)的(de)合作，这(zhè)其中包括独(dú)立基金销售(shòu)机构、银行和(hé)保险。

　　目前这些代销机构中，正(zhèng)融(róng)基金解(jiě)除合作关系的(de)基(jī)金(jīn)公司最多，年内已(yǐ)有5家；而基金公司中，长盛基(jī)金解(jiě)除(chú)合(hé)作关系最为(wèi)频繁，3月(yuè)以强迫症会把人折磨死吗，强迫症的大脑到底出什么问题来(lái)几乎每(měi)月都会和基金代(dài)销机(jī)构解(jiě)除(chú)合作关系，目前已累计解约11家，海富(fù)通(tōng)基金今年(nián)2月和3月分别解除5家(jiā)合(hé)作关系，已累计(jì)10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体来看，前述被(bèi)解约的(de)基金销售(shòu)机构(gòu)多为中小型(xíng)机构。

　　业内人士表示，随(suí)着代销(xiāo)机构数量增多及监管趋严(yán)，近几年公募基金公司对于代销机构的选择标准也在提高(gāo)。在(zài)高质量发(fā)展(zhǎn)背景下，严格(gé)筛选(xuǎn)基金代销机构，也(yě)是实现降本增效的(de)一大举措。

　　一家基金(jīn)公(gōng)司内(nèi)部人员(yuán)表示，基金公司终止与销售机构的(de)合(hé)作，无非(fēi)是以下(xià)三种情况(kuàng)：一(yī)是基金销量一直得不(bù)到有效增长，对基金公司(sī)整体基金(jīn)销(xiāo)售贡献不大；二是受到监管处(chù)罚；三是(shì)销售(shòu)机构主业发生改变。

　　“实际上(shàng)，前两(liǎng)年就这(zhè)样终止过一轮(lún)，理由无非(fēi)就是这(zhè)些(xiē)。”但该内部人员(yuán)也坦言(yán)，今年以来(lái)权益(yì)市场低迷，基金销(xiāo)售困难也(yě)加速(sù)了(le)对尾(wěi)部销售机构的淘汰。“上(shàng)太多销售(shòu)合作机构(gòu)，没有太大意义，只(zhǐ)是徒增后台工作量(liàng)。”

　　华林证券董(dǒng)事总经理贾(jiǎ)志也表示，基(jī)金公(gōng)司终(zhōng)止与代销(xiāo)机构(gòu)的(de)合(hé)作，通常是基金代(dài)销(xiāo)机构销售能力较弱，且又(yòu)受到监管的处罚，就(jiù)会(huì)很果(guǒ)断地解除(chú)合作(zuò)关(guān)系(xì)。“基(jī)金公司与基金代销机构的合作是市场化的，要考虑(lǜ)维护(hù)成本与合作的潜(qián)力(lì)，基金公(gōng)司会(huì)依(yī)据自(zì)身的发展(zhǎn)状况有选择(zé)的与基金(jīn)代(dài)销机(jī)构(gòu)合(hé)作。”

　　北(běi)方一家公(gōng)募(mù)公司渠道负责人透露，其所(suǒ)在公司选择基金(jīn)销售公司(sī)，有一(yī)套完整的基金销售评估办(bàn)法，比(bǐ)如基金销售保有规模、机构成立时间、综合能力，以及与(yǔ)哪些公(gōng)司(sī)合(hé)作等(děng)都是考核的要素(sù)，其(qí)中，要求(qiú)其公(gōng)募(mù)基金销(xiāo)售(shòu)保有规模(mó)排名(míng)排(pái)名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基金销售机构合作后，需要对接系统，每年要付出系统维护成本，很多销售公司一年的保有量也没有(yǒu)多少，甚(shèn)至都覆(fù)盖不了成本。”据该(gāi)负责人透露，即(jí)便是前100名，也有相(xiāng)当一部分达(dá)不到标准。

　　在贾(jiǎ)志(zhì)看(kàn)来，基金公司与基(jī)金(jīn)代销机构的合作是双向选择，基金公司希望能有(yǒu)销(xiāo)售能力强的(de)机构合作，头(tóu)部(bù)代销机构(gòu)也(yě)会(huì)对基金公司的投(tóu)研(yán)能力，管理规模，也有一定的要求(qiú)。

　　此外(wài)，另据某(mǒu)基(jī)金研究人士(shì)称，目前(qián)基金代销的(de)机构主要分为银行、第三方基(jī)金(jīn)销售机构，以及(jí)券商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银行在渠道方面基础较强，更擅长(zhǎng)固收(shōu)类产(chǎn)品(pǐn)的服(fú)务(wù)，第(dì)三(sān)方(fāng)销售(shòu)渠道线(xiàn)上(shàng)渠(qú)道较强，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互联网平台流量形成显著(zhù)护城河，随着AI演进，领先地位将更加夯实(shí)，而券商是以(yǐ)线下营业部为抓(zhuā)手，对权(quán)益类产(chǎn)品服务能力较(jiào)强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的基(jī)金销(xiāo)售市场，主要还(hái)是在银行渠道和头部互联(lián)网公司，券商作为后(hòu)起之秀，也强迫症会把人折磨死吗，强迫症的大脑到底出什么问题(yě)是不容(róng)忽视(shì)的力(lì)量。

　　马太效(xiào)应(yīng)显著(zhù)

　　基金(jīn)代销行业优胜(shèng)劣汰(tài)或将持续

　　近年来，马太效应依然是基金销售(shòu)行业(yè)所面临的重(zhòng)要趋(qū)势(shì)。

　　中国基金业(yè)协(xié)会最(zuì)新(xīn)公布的公募基金销售(shòu)保(bǎo)有量数据显示，一季度，三方机(jī)构(gòu)销售增长最(zuì)为明显(xiǎn)，互联(lián)网(wǎng)流量优势继续发力，银行、三方(fāng)、券(quàn)商代(dài)销占比(bǐ)已从过(guò)去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独(dú)立基(jī)金销售渠道中(zhōng)，头部机构竞争(zhēng)优势更为突(tū)出。截至(zhì)今(jīn)年一(yī)季(jì)度(dù)末(mò)，公募基(jī)金(jīn)销售保有(yǒu)规模前(qián)100强中，21家独立基金销售(shòu)机构保(bǎo)有2.81万亿非货(huò)币市(shì)场(chǎng)公募(mù)基金。而前三(sān)名蚂蚁(yǐ)基金、天(tiān)天基(jī)金、腾安(ān)基金合计(jì)保有约2.06万(wàn)亿，占比超(chāo)73％；对比这21家中排(pái)在末位(wèi)的泛华(huá)普益基金销售有限公司，其非货币市场公募基金保(bǎo)有规模为54亿(yì)元，首尾差距十(shí)分明(míng)显，未上榜(bǎng)的独立基金销售机构(gòu)保有规模(mó)则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至6月(yuè)1日，在全市场473家基金代销机(jī)构中(zhōng)，目(mù)前共有(yǒu)26家基金销售机(jī)构的代(dài)销基金数量在7000只以(yǐ)上，与此同(tóng)时，也有111家基金销售机构代(dài)销数(shù)量(liàng)不足百只。而(ér)在115家独(dú)立基金销售机构中(zhōng)，15家代(dài)销数量在7000只以上，17家代销(xiāo)不足白(bái)只。其中，还(hái)有6家目前只(zhǐ)跟1家基金公司合作。

　　实际上(shàng)，近些(xiē)年来(lái)基(jī)金销售行业分化更(gèng)趋明(míng)显，不少中小型(xíng)基金销售(shòu)机构在行业大洗牌中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期深圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有限公司向中国证(zhèng)券监督管(guǎn)理委员会提交了注销(xiāo)公募证券投资基金销售业(yè)务许可证(zhèng)的申请，根据《行(xíng)政许可法》《证券(quàn)投资基金法(fǎ)》《公(gōng)开募(mù)集证券(quàn)投资基(jī)金销售机构监督管理办(bàn)法》等有关规定，中国证券监督管理委员(yuán)会决定注销(xiāo)深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销售有限公司公募证券(quàn)投(tóu)资基金销售业(yè)务(wù)许可证(zhèng)。

　　同(tóng)样是(shì)在4月，上海(hǎi)证监局挂出了注销永鑫(xīn)保险销售(shòu)服务有限(xiàn)公司公募证(zhèng)券投资基金销售业务许可(kě)证的公示。永鑫保险销(xiāo)售(shòu)也是目前第一家主动注销基金销售(shòu)牌照的保(bǎo)险代理(lǐ)公(gōng)司。

　　实际上(shàng)，近年来，有(yǒu)不少基金代销机(jī)构(gòu)由于经营(yíng)困难等原因，主动注销基金(jīn)销(xiāo)售牌照，退出(chū)竞争行业(yè)。比如河南安存基金、科地瑞(ruì)富基金、晟视天(tiān)下基金、植信基金(jīn)、唐鼎耀华基金等(děng)多家机构都选(xuǎn)择(zé)主动(dòng)注(zhù)销基金代销牌(pái)照。

　　不过，也有机构是由(yóu)于违规等原因被吊销牌照(zhào)，比如，去年(nián)12月，上海证监(jiān)局发布消息，宣布(bù)注(zhù)销上(shàng)海久富财富(fù)基金销售(shòu)牌照。此前，泰诚(chéng)财富、财路基金、大泰金石基(jī)金(jīn)等第三方代销机构也(yě)被吊(diào)销了牌照。

　　业(yè)内人士(shì)认(rèn)为，严监管态势(shì)下，未来基(jī)金代销行业(yè)优(yōu)胜劣汰(tài)生态(tài)或将持续。

　　编辑：舰(jiàn)长

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 强迫症会把人折磨死吗，强迫症的大脑到底出什么问题