周嘉宁(níng)在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递(dì)去，递到(dào)他(tā)这里，他没有抽(chōu)，又继续(xù)递(dì)了下去(qù)。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时的(de)救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各(gè)大平台(tái)“加(jiā)价(jià)求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是(shì)，音乐节门(mén)票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因。知名乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演出(chū)行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节(jié)的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报(bào)记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节(jié)，单日(rì)成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面(miàn)，一(yī)是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出还是出(chū)在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地下(xià)乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流(liú)量(liàng)大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐(lè)队(duì)通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观(guān)看他们演出的(de)观众也(yě)在(zài)快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也(yě)随(suí)之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费(fèi)的门(mén)槛(kǎn)都在(zài)提高。国外的(de)知名音乐(lè)节票(piào)价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人意料的是，即便票价(jià)越卖(mài)越(yuè)贵(guì)，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采(cǎi)访(fǎng)时透(tòu)露(lù)，“能连续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概(gài)20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音(yīn)乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐节带来的想象力太(tài)大了(le)，几万人来到一个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时，科切(qiè)拉的(de)门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除(chú)了票价外(wài)，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张(zhāng)的是，这(zhè)个(gè)科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之(zhī)力直接拉(lā)动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单(dān)单只是演出(chū)商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这(zhè)类专业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方(fāng)性音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路品牌也(民盟的加入条件是什么，民盟的加入条件是什么样的yě)开始(shǐ)陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助都江堰打造(zào)了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了(le)超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节拉(lā)动其他(tā)相(xiāng)关(guān)民盟的加入条件是什么，民盟的加入条件是什么样的产(chǎn)业间接(jiē)实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热(rè)议(yì)的淄博(bó)，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈的小众城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野(yě)心(xīn)”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐(lè)节的品牌(pái)就有元气森林、隅田(tián)川(chuān)咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的目的还是(shì)在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音乐节(jié)线上线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的(de)考(kǎo)验(yàn)。毕竟音民盟的加入条件是什么，民盟的加入条件是什么样的(yīn)乐节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐(lè)人引(yǐn)起(qǐ)了一定争议，而(ér)流量艺人(rén)居多(duō)也就意味(wèi)着(zhe)高票价(jià)难以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐(lè)节(jié)入局(jú)者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活(huó)动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的(de)音乐节一(yī)票(piào)难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期(qī)公告(gào)，表示因“不可(kě)抗(kàng)力”因素影响决定延期(qī)举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳(yáng)花音乐(lè)节等数(shù)十个品牌(pái)接连宣(xuān)布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐(lè)节有多(duō)大的(de)想象(xiàng)空(kōng)间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又能带动多(duō)少周边产业，所有的(de)前提都(dōu)基(jī)于(yú)这个音(yīn)乐节(jié)对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是(shì)靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个(gè)音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定(dìng)是(shì)不(bù)靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了(le)你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么(me)办(bàn)？关键(jiàn)还(hái)是培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的人群的(de)话，通过这些人群对你(nǐ)的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下(xià)，音乐(lè)节(jié)票价(jià)还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛，已经公(gōng)开批(pī)判(pàn)单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年(nián)，把(bǎ)票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至物超(chāo)所值(zhí)，说到底还是(shì)看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题(tí)理念打(dǎ)造(zào)还(hái)是艺人资(zī)源，国(guó)内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时(shí)候把更多的(de)气力放在内容(róng)和风格的打磨(mó)上了。

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