今年(nián)以(yǐ)来基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构被(bèi)基(jī)金公司解约的情形明显增(zēng)多。

　　近日，又有多(duō)家基(jī)金公司发布(bù)与基(jī)金代销机构解约的公(gōng)告。截至6月(yuè)1日，今年以来已有18家基金公司宣少儿频道主持人都有谁啊，少儿频道主持人叫什么名字(xuān)布与28家基金(jīn)代销(xiāo)机构终止合作。而从机构(gòu)类型看，中小型独立基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)居多，此外，也(yě)有银行和保险。

　　值(zhí)得一提的是，近年(nián)来由于(yú)经营不善或违规(guī)，已有多家基金(jīn)销售机构(gòu)主(zhǔ)动(dòng)或(huò)被动注销牌照。

　　业(yè)内人士认为，基金公司与基金销(xiāo)售机(jī)构之(zhī)间的合(hé)作(zuò)本就是双(shuāng)向选择(zé)，在高质量发展(zhǎn)背景下(xià)，基(jī)金(jīn)公司严格(gé)筛(shāi)选(xuǎn)代销(xiāo)机(jī)构也是降(jiàng)本增效的主流选择。未来，基金代销(xiāo)行(xíng)业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终止与(yǔ)基金代销机构合作

　　6月1日，西(xī)部利得基金发(fā)布公(gōng)告，自2023年6月9日(rì)起，终止浦领基金(jīn)办理该公司旗(qí)下基(jī)金的相(xiāng)关(guān)销售业务。值得注意(yì)的是，今年以来(lái)，还有方正富邦基金(jīn)、平(píng)安基金，以及(jí)海富(fù)通基金停止了(le)与浦领基金的(de)基金销(xiāo)售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经(jīng)与北京虹点基金销售有限公司(sī)、上海凯石(shí)财富(fù)基金销(xiāo)售有限公司协商一致，自2023年5月29日(rì)起，上述基金销售机构(gòu)将不再代理销售(shòu)公司旗下所有公募基金。

　　就在此(cǐ)前的5月18日(rì)，长盛基金也发(fā)布公告(gào)称，与方德保险代理有限公司、民商基(jī)金销(xiāo)售(shòu)（上海）有限(xiàn)公(gōng)司协商(shāng)一(yī)致，自2023年5月(yuè)18日起，上述基金(jīn)销售机构将不再代理公司旗下所有公募(mù)基金。自公(gōng)告之日起，上述公(gōng)司不再办理(lǐ)本公司旗下基(jī)金(jīn)的开户、认购、申购等(děng)基少儿频道主持人都有谁啊，少儿频道主持人叫什么名字金(jīn)买入的相(xiāng)关业(yè)务，只保留赎回(huí)业务，直至所有客户(hù)赎回全(quán)部份额(é)。而在今年4月，西部利得(dé)基(jī)金、上银基金也终止(zhǐ)了(le)与民商基(jī)金的基(jī)金销售合作，上银(yín)基金则于2月终止与该机构的合作关(guān)系，但也有宝盈基(jī)金(jīn)、万家基金新增与民商基金的销售(shòu)合作。

　　据中国基金报记者统(tǒng)计，截至6月(yuè)1日，今年(nián)以(yǐ)来(lái)，已有18家基(jī)金(jīn)公司(sī)宣布(bù)与28家基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基(jī)金(jīn)公司终止合计7家独立基金销(xiāo)售机构(gòu)的合作；3月，有(yǒu)8家基金(jīn)公(gōng)司终止了(le)合(hé)计17家独(dú)立基(jī)金销售机构的代销合(hé)作，其中包括1家保险(xiǎn)公司；4月，有5家(jiā)基(jī)金公(gōng)司终止(zhǐ)了合计6家独立基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)的合作；5月以来，则已(yǐ)有9家基金(jīn)公(gōng)司宣布终(zhōng)止了合计12家基金代销机构(gòu)的合作，这其中包(bāo)括(kuò)独立(lì)基金销售机(jī)构(gòu)、银行(xíng)和保险。

　　目前这些代销(xiāo)机构中，正融基(jī)金解除合(hé)作关系的基金公司(sī)最多(duō)，年内已有(yǒu)5家；而基金公(gōng)司中，长盛基(jī)金解(jiě)除(chú)合作(zuò)关系最为频繁，3月以来(lái)几乎每月都会和基金(jīn)代(dài)销机(jī)构解除合作(zuò)关系，目前已累(lèi)计解约11家，海富通(tōng)基金今年2月和3月分别解除5家(jiā)合作(zuò)关系，已累计10家(jiā)。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本(běn)增效

　　整体来看，前述被解约的基金销(xiāo)售机构(gòu)多为中小型机构(gòu)。

　　业(yè)内人士表(biǎo)示，随着代销机构数量(liàng)增多及监(jiān)管趋严，近几年公募基金公司对于代销机构的选择标准也在提高(gāo)。在高质量发展背(bèi)景下，严格筛(shāi)选基金代销机构，也是实(shí)现(xiàn)少儿频道主持人都有谁啊，少儿频道主持人叫什么名字降(jiàng)本(běn)增效(xiào)的一大(dà)举措(cuò)。

　　一(yī)家基金公司(sī)内部人员表示，基金公司终止(zhǐ)与销售机构的(de)合作(zuò)，无非(fēi)是(shì)以下三种情况：一是基金销量一直得不到有(yǒu)效增长，对基(jī)金公司整(zhěng)体基金销售贡(gòng)献(xiàn)不大(dà)；二是受到监管处罚；三(sān)是销售机构主业发(fā)生改(gǎi)变。

　　“实际上，前两年就这样终止过一轮(lún)，理由无非就是这些。”但该内部人(rén)员也(yě)坦言(yán)，今年(nián)以来权益市(shì)场(chǎng)低迷，基金销售困难也(yě)加速(sù)了(le)对尾部销售机(jī)构的淘汰。“上太(tài)多(duō)销售合(hé)作机构(gòu)，没(méi)有太(tài)大(dà)意义，只是(shì)徒(tú)增后(hòu)台(tái)工作量。”

　　华林证券(quàn)董事总经理贾志也表示，基金公司终止与(yǔ)代销机构的合(hé)作(zuò)，通常是基金代销机构销售能力(lì)较弱，且又受到监管的处罚，就(jiù)会很果(guǒ)断(duàn)地(dì)解除合作关系。“基金公(gōng)司与基金代销机构的合(hé)作是市场化的，要考虑维护(hù)成本与(yǔ)合作的潜力，基金公司会依据自身的发展状况有选择的与基金(jīn)代(dài)销机构(gòu)合作。”

　　北方(fāng)一家(jiā)公募公司(sī)渠道(dào)负(fù)责人透露，其所在公司选择基金销售公(gōng)司，有一套完(wán)整的基金销售评估办法，比如基金销售保有(yǒu)规模、机(jī)构成立时间、综合(hé)能力，以及与哪(nǎ)些公司合(hé)作(zuò)等都是(shì)考核的要素，其中，要求其公募基金(jīn)销售保有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机(jī)构合作后，需要对接系(xì)统，每年要付出系(xì)统维护成本，很(hěn)多销(xiāo)售公(gōng)司一年的保有量也没有多少，甚至都(dōu)覆盖不了成本(běn)。”据该负责人透露，即便是前100名(míng)，也(yě)有相当一部分达不到标准。

　　在贾志看(kàn)来(lái)，基金公司与(yǔ)基金代销机构(gòu)的合(hé)作是双向选择，基金公司希(xī)望能有销售能力(lì)强的机构合作，头部(bù)代(dài)销(xiāo)机构也会对基(jī)金公(gōng)司的投研能力(lì)，管(guǎn)理规模，也有一定(dìng)的(de)要求。

　　此(cǐ)外，另据某基金研究人士称，目前基(jī)金(jīn)代销(xiāo)的机构主要分为银(yín)行(xíng)、第三方基金销售机构，以及(jí)券商，从禀赋来(lái)说，各有千(qiān)秋，比如，银行在渠(qú)道(dào)方面基(jī)础较强，更擅长固收类产品的服(fú)务，第三(sān)方(fāng)销售渠道线上(shàng)渠道(dào)较强，尤其是(shì)蚂蚁、天天等互联(lián)网平台流量形成显著护城河，随着AI演进，领(lǐng)先地位将更加夯(hāng)实，而券商是以线下营业部为抓(zhuā)手，对权(quán)益类产(chǎn)品服务能力(lì)较强(qiáng)。

　　贾志(zhì)表(biǎo)示(shì)，未来的基金销售市场(chǎng)，主(zhǔ)要还是(shì)在银行渠道和头部(bù)互联(lián)网公司，券商作为后起之秀(xiù)，也是不容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销(xiāo)行(xíng)业优(yōu)胜劣汰或将持续

　　近年来，马(mǎ)太(tài)效应依然(rán)是基金销售行业所(suǒ)面(miàn)临的重要趋势。

　　中国基(jī)金业协会最(zuì)新公(gōng)布的(de)公募基金销售保(bǎo)有量(liàng)数据显示，一季度，三方(fāng)机构(gòu)销(xiāo)售增长最为明显(xiǎn)，互联网流量优(yōu)势继(jì)续发力，银行、三方、券(quàn)商代销(xiāo)占比已从过去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第(dì)三方独(dú)立(lì)基金销售渠道中，头部机构竞争(zhēng)优势更为突(tū)出。截至今年一季度末，公募基金销(xiāo)售保有规模前100强(qiáng)中，21家独立(lì)基金销售机构保(bǎo)有(yǒu)2.81万亿(yì)非(fēi)货币市(shì)场公募基金。而前三(sān)名蚂蚁基金、天天基金、腾(téng)安(ān)基金合(hé)计保有约2.06万亿(yì)，占比(bǐ)超73％；对比(bǐ)这21家(jiā)中排在(zài)末(mò)位的(de)泛(fàn)华普益(yì)基金销售有限公(gōng)司，其非(fēi)货(huò)币市场公募(mù)基金(jīn)保有(yǒu)规(guī)模为54亿元，首尾差距十分明显，未(wèi)上(shàng)榜的独立基金销(xiāo)售(shòu)机构保有(yǒu)规模则(zé)更少。

　　另据(jù)Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金代(dài)销机构中，目前共有(yǒu)26家基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)的代销基金数量在7000只以上(shàng)，与(yǔ)此同时，也(yě)有111家(jiā)基(jī)金销售机构代销数量(liàng)不(bù)足(zú)百只(zhǐ)。而在115家(jiā)独立基(jī)金销售机构中(zhōng)，15家代销数量在7000只(zhǐ)以上，17家代(dài)销不足(zú)白只。其中，还有(yǒu)6家(jiā)目(mù)前只(zhǐ)跟1家基金公司(sī)合(hé)作。

　　实际上，近些年来基金销售行业分化更趋明显(xiǎn)，不少中小型基金(jīn)销售机构在行业大洗牌中退场(chǎng)。

　　今年(nián)4月(yuè)18日，根据证监会网站显示，近期深圳(zhèn)前海凯恩斯基金(jīn)销售有限公司向中国证(zhèng)券监督管理委员会提交了(le)注销(xiāo)公募证券(quàn)投资基(jī)金销售业务许可(kě)证的申(shēn)请，根(gēn)据《行政许可法》《证券(quàn)投资基金法》《公(gōng)开募集证券投资基金(jīn)销售机构监(jiān)督管理办法》等有关规定，中(zhōng)国(guó)证券监督管(guǎn)理委(wěi)员(yuán)会决定(dìng)注销深圳前(qián)海凯恩斯基金销售有限(xiàn)公(gōng)司(sī)公(gōng)募(mù)证券投资(zī)基金销售(shòu)业务许可证。

　　同(tóng)样是(shì)在4月，上(shàng)海证监局挂出了注销永鑫保(bǎo)险(xiǎn)销售服务有(yǒu)限公(gōng)司公(gōng)募(mù)证券投资基金销售业务许可证的(de)公示(shì)。永(yǒng)鑫保(bǎo)险销售也是目前第一家主(zhǔ)动注(zhù)销基金销(xiāo)售牌照(zhào)的保险代理(lǐ)公司(sī)。

　　实际(jì)上，近年来，有不少基金代销机构由于经营(yíng)困难等原(yuán)因(yīn)，主动注(zhù)销(xiāo)基(jī)金销(xiāo)售牌照，退出竞争行业。比如河南(nán)安存(cún)基(jī)金、科(kē)地(dì)瑞富基金、晟视天下基金、植(zhí)信基(jī)金、唐鼎耀华基(jī)金等多家机构都选择(zé)主动注销基金代销牌照(zhào)。

　　不过(guò)，也有(yǒu)机构是(shì)由于违规等(děng)原因被(bèi)吊销牌照，比(bǐ)如，去年12月，上海证监局发(fā)布(bù)消息，宣布(bù)注销上海久富财富基金销(xiāo)售牌照。此前(qián)，泰(tài)诚财富、财路基金、大泰金石基金等第三方代销机(jī)构(gòu)也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下，未来基(jī)金代销行业(yè)优胜劣(liè)汰生态或将持续(xù)。

　　编辑：舰长

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