周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本美(měi)》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远远地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好看的女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价(jià)是越来越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐(lè)节(jié)刺(cì)客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一(yī)千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很(hěn)明显的(de)趋势是，音乐节门票(piào)的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花(huā)费(fèi)四五倍的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原(yuán)因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出(chū)多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐(lè)节的制作(zuò)成(chéng)本是(shì)越来越高了。北(běi)京商报(bào)记者几年前调查(chá)发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成本(běn)在200万(wàn)元(yuán)左右；万(wàn)人以上的(de)大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺(yì)帮助(zhù)各路独立音乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大(dà)批(pī)地下(xià)乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视(shì)角，获得了(le)更多(duō)的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们演出的观(guān)众(zhòng)也在(zài)快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高。国外(wài)的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便一米等于多少微米等于多少纳米，一厘米等于多少微米票价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财(cái)经(jīng)采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐节(jié)就占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐(lè)节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音(yīn)乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带(dài)来的想象力太大(dà)了，几(jǐ)万人来(lái)到一个地(dì)方(fāng)，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉(lā)的门票(piào)价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜(yí)的(de)入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区(qū)域，最(zuì)少要(yào)花费(fèi)929美(měi)元，最(zuì)高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的(de)机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美(měi)元(yuán)，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直(zhí)接拉动了举办地(dì)的(de)经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入(rù)。

　　大量的(de)人(rén)聚到一起，就会产(chǎn)生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背(bèi)后(hòu)的(de)主办方，不单单(dān)只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方(fāng)性音乐节(jié)越(yuè)来越多(duō)，而(ér)各路(lù)品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮助都江堰打造(zào)了第一届西(xī)部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入(rù)园(yuán)游客超10万人。活动(dòng)结束后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一笔经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸(xī)引了超过50万人(rén)，按照人(rén)均来计算(suàn)，包含(hán)所有的吃住(zhù)行，每人玩一(yī)天平(píng)均消费500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为当地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关产业间接实(shí)现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市报(bào)和都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的(de)客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音(yīn)乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来(lái)187万(wàn)人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演(yǎn)出市场的“野心”早已从(cóng)拉(lā)高声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白(bái)。在(zài)票(piào)务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何(hé)？其(qí)最根本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以(yǐ)此提(tí)高(gāo)市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市(shì)场年(nián)度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群(qún)，该年龄段在(zài)购票一米等于多少微米等于多少纳米，一厘米等于多少微米观众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅能(néng)灵活定价(jià)，还(hái)能在线上铺设(shè)自(zì)有品类的(de)快闪店、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的(de)品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与(yǔ)度(dù)最高，说到(dào)底(dǐ)和(hé)这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对(duì)品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么(me)好做(zuò)，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演(yǎn)出(chū)阵容过于偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐(lè)人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多(duō)也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后发(fā)布(bù)延期(qī)公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提到(dào)“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大(dà)的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能(néng)带动多少周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐(lè)节如果(guǒ)完全依(yī)赖于(yú)赞(zàn)助(zhù)的(de)话，那(nà)未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱，明(míng)年(nián)怎(zěn)么办(bàn)？关键还(hái)是培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的(de)人群的(de)话，通(tōng)过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化(huà)严重、演出(chū)水平参差(chà)不齐的(de)情(qíng)况下，音乐节票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖(mài)不(bù)动(dòng)了属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只是(shì)早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批判单日千(qiān)元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价(jià)压(yā)到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对(duì)比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把(bǎ)更(gèng)多的气力放在(zài)内容和风(fēng)格的打磨上了(le)。

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