周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节(jié)票价贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最需要和须要意思的区别简单理解，必须与必需的区别通俗易懂高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又在(zài)各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵(guì)

　　过(guò)去(qù)几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节(jié)为(wèi)例(lì)，有消费者表示(shì)，最早的时(shí)候草莓(méi)音乐节门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家(jiā)提价回回(huí)血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大(dà)型(xíng)音乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出(chū)还是(shì)出在乐队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年一些大热(rè)综艺(yì)帮(bāng)助各(gè)路(lù)独立音乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺(yì)人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过(guò)了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相对小众(zhòng)的(de)乐(lè)队(duì)通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了(le)更多(duō)的关(guān)注(zhù)，愿意(yì)付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的(de)票价也(yě)随之水涨(zhǎng)船高。有业内人(rén)士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高(gāo)。国外(wài)的知名音乐节票价(jià)都(dōu)在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一财经采访时(shí)透露，“能(néng)连(lián)续办三年(nián)以上的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐(lè)节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想(xiǎng)象力太大了，几万人来到(dào)一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科需要和须要意思的区别简单理解，必须与必需的区别通俗易懂(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美(měi)元(yuán)只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美(měi)元。当然(rán)除了(le)票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉(lā)音乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科切拉(lā)为期(qī)只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接(jiē)拉动了举办地(dì)的经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐(lè)节举办期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐(lè)节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不(bù)单单只是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空这类(lèi)专业机(jī)构，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现(xiàn)在地(dì)方性音乐节(jié)越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆(lù)续入(rù)局(jú)音乐节(jié)。

　　地(dì)方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第一届西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华(huá)西(xī)都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤(chì)水河(hé)谷音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人(rén)需要和须要意思的区别简单理解，必须与必需的区别通俗易懂，赤(chì)水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出市场的(de)“野(yě)心(xīn)”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试自主打造(zào)音(yīn)乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票(piào)务(wù)平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有上万人(rén)关注(zhù)。为(wèi)何(hé)？其(qí)最(zuì)根(gēn)本的目的(de)还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在(zài)市面(miàn)上现有的品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的参(cān)与度最高，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放(fàng)和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么(me)好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容(róng)过(guò)于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而(ér)流量(liàng)艺人居多也(yě)就意味着(zhe)高票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演(yǎn)艺活(huó)动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延(yán)期(qī)举办。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳花(huā)音(yīn)乐节等(děng)数(shù)十个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多(duō)少(shǎo)，又能(néng)带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业(yè)，所有的前提都基于这个音乐节对(duì)观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一(yī)个(gè)音乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助的话(huà)，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年怎么(me)办？关(guān)键还是培(péi)养观(guān)众人群(qún)，如果(guǒ)你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人群对(duì)你的(de)支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化(huà)严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判(pàn)单日(rì)千(qiān)元(yuán)的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值(zhí)回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时(shí)候，总会(huì)对比国外的(de)音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的(de)主题理(lǐ)念打造(zào)还是艺(yì)人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音乐(lè)节已(yǐ)经(jīng)有足(zú)够(gòu)的成长，是时候把更(gèng)多的气力放(fàng)在内(nèi)容和风格的(de)打磨(mó)上了。

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