周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递(dì)来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人(rén)把成箱(xiāng)的(de)啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么(me)多(duō)好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价是越来越大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐(lè)节(jié)门票的价格在(zài)不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节(jié)为(wèi)例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金(jīn)额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买力(lì)强的人群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大(dà)型音(yīn)乐节(jié)的制(zhì)作成本是越来越(yuè)高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万人(rén)以(yǐ)下(xià)的小型音乐节(jié)，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日(rì)成本则(zé)需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的(de)硬件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一(yī)大(dà)批地下乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺(yì)人演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后(hòu)更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐(lè)队(duì)通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得了更多(duō)的关(guān)注，愿意付费观看他(tā)们演出的观(guān)众(zhòng)也在(zài)快速增长，音(yīn)乐节的票(piào)价也随(suí)之水涨船高(gāo)。有业(yè)内人(rén)士(shì)表示，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不(bù)止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却(què)并(bìng)不(bù)常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍(réng)然无(wú)法盈(yíng)利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第一(yī)财经(jīng)采访时透(tòu)露(lù)，“能(néng)连续办(bàn)三年(nián)以上(shàng)的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的音乐节(jié)就占了(le)一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热(rè)，入局(jú)者也越(yuè)来越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其实主要还(hái)是音乐(lè)节带(dài)来的想象力太大了，几万(wàn)人(rén)来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了(le)2022年，449美(měi)元只能(néng六朝是指哪六朝)买(mǎi)一(yī)张最便宜(yí)的入(rù)场(chǎng)门票(piào)，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价(jià)外，参加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮品等也(yě)藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸张的(de)是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地(dì)的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节举(jǔ)办期(qī)间(jiān)获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就(jiù)会产生巨(jù)大的价(jià)值。在国内，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专(zhuān)业机构，也有景(jǐng)区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人(rén)会(huì)发现，现(xiàn)在(zài)地(dì)方(fāng)性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了第一届西部音(yīn)乐节(jié)，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过(guò)一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照(zhào)人均来计算，包含所有的吃(chī)住六朝是指哪六朝行，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通(tōng)过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和都江堰政府发布(bù)的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频(pín)出圈引发热议(yì)的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节。因音乐(lè)节出(chū)圈的(de)小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自主打造(zào)音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何(hé)？其最根本(běn)的(de)目的(de)还是在于(yú)品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续(xù)三年占比超过(guò)76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对(duì)品牌进行释(shì)放和加持是(shì)个(gè)巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节没(méi)有那(nà)么好做，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因演出阵容(róng)过于(yú)偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流(liú)量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐节入(rù)局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今年(nián)演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票(piào)难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山(shān)音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可(kě)抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成(chéng)了卖(mài)不动的(de)遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多大(dà)的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少(shǎo)周边(biān)产业，所有(yǒu)的前(qián)提都基于(yú)这个(gè)音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾(céng)说(shuō)：“国(guó)外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键还是(shì)培(péi)养观(guān)众(zhòng)人群(qún)，如果你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人(rén)群的话(huà)，通过这些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水平参差(chà)不齐的情况(kuàng)下，音乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动(dòng)了属实是(shì)正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的(de)迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批判单日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能(néng)不能值回(huí)票价甚至物超(chāo)所值，说到(dào)底(dǐ)还是(shì)看(kàn)演出内(nèi)容(róng)。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈(tán)起音乐节的(de)时候(hòu)，总会对(duì)比国(guó)外的音乐(lè)节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造还(hái)是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐(lè)节已经有(yǒu)足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时(shí)候把(bǎ)更(gèng)多的气力放在内(nèi)容和风格的(de)打磨上(shàng)了(le)。

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