东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈~在过(guò)去(qù)的2022年，这三大国有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽曼妙是什么意思解释，身姿曼妙是什么意思然是(shì)一家低价航空，但人家(jiā)在(zài)2021年国(guó)内民航(háng)业整体亏损842个亿的(de)时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为当(dāng)曼妙是什么意思解释，身姿曼妙是什么意思年唯一一家盈利的(de)上(shàng)市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说(shuō)是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能吊(diào)打(dǎ)同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它(tā)时(shí)不时(shí)把机票压到(dào)199,299！大(dà)多时(shí)候，春秋航空同一时间的价(jià)格普(pǔ)遍会比其他航司(sī)便宜(yí)，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低(dī)价，春秋航(háng)空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给(gěi)节(jié)省了。你看它的(de)售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎么保证自(zì)己的利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘(chéng)坐(zuò)春秋航(háng)空时(shí)行李托运(yùn)的(de)价格超过机票(piào)的价格，那是太正(zhèng)常不过了。因(yīn)为春秋(qiū)只提供7KG的(de)行李额度曼妙是什么意思解释，身姿曼妙是什么意思(dù)，没(méi)超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行李，人家(jiā)节省燃油费，你(nǐ)带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭，不(bù)好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要(yào)条毯子，还是(shì)得(dé)掏钱；甚(shèn)至你还(hái)有可(kě)能(néng)看到空姐(jiě)推着小车车向你推销面膜(mó)丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的(de)终极致富密(mì)码(mǎ)，主打的(de)就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是(shì)小(xiǎo)钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招：短途(tú)直航，提高使用率。这(zhè)也是为什么在(zài)疫情笼罩的(de)2021年(nián)，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春(chūn)秋把大量航线改成短途(tú)高频的直(zhí)航，这样就可以用高(gāo)密度(dù)排班(bān)来提(tí)高(gāo)飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往(wǎng)死里飞(fēi)。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的(de)飞(fēi)机一(yī)天飞10个小时，我(wǒ)一天(tiān)飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证(zhèng)成本的基础上，我(wǒ)能(néng)多(duō)卖一(yī)张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发现春秋大部(bù)分(fēn)航线(xiàn)都是来(lái)往二(èr)三线城(chéng)市(shì)，为什么？因为非核心城市可以获得(dé)较(jiào)高的(de)财政(zhèng)补贴(tiē)，这(zhè)个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了补贴的(de)帮助，如果减(jiǎn)去这一块的(de)话，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的(de)差评(píng)是(shì)真不少。创(chuàng)始人王(wáng)正华有一句名言：钱一(yī)半是(shì)赚的，一半是(shì)省的，春(chūn)秋(qiū)也的确做(zuò)到了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有越来越多(duō)的廉价(jià)航空(kōng)正在崛起(qǐ)，比如吉(jí)祥航空、九元航空等(děng)，秋香觉得(dé)啊(a)，要(yào)是春(chūn)秋还继续走之前的(de)老路，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之后的选择，那还能走远吗？

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