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冲是什么意思网络用语，冲是什么意思污千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月(yuè)，B站好像(xiàng)都站在名为“停更”的风口浪尖上(shàng)。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃饭(fàn)的徐大王”“LKs”等几位(wèi)百万粉丝级别(bié)UP主和(hé)部分(fēn)中腰部(bù)UP主宣布停(tíng)更，引发外界对“B站停(tíng)更潮”的诸多讨论(lùn)与猜测。

　　日前，拥有(yǒu)千万粉丝的影视区UP主“木鱼水心”又发布动态回应停更传言(yán)，他(tā)没有停更，但确实比较艰难。坊间有观点称，因为(wèi)粉丝属性复杂，影(yǐng)视解说本来就不(bù)好接广告。

　　所以，是平台、赛(sài)道(dào)还是与广(guǎng)告投放相(xiāng)关的环境(jìng)问(wèn)题(tí)所致？“木鱼水心”们又该如何，才(cái)能养活自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼水心四个月没广告(gào)，上(shàng)则(zé)商单(dān)是(shì)奔(bēn)驰(chí)

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心，算是(shì)B站影视区的头部(bù)UP主了，他在2019年(nián)、2020年、2021年接(jiē)连三年入选(xuǎn)B站“年度百大UP主”。其娓(wěi)娓道来、内容详(xiáng)实的风格深受(shòu)观众喜爱，一(yī)千多则(zé)投稿中近半作品播放量超过百万次。其解说的《红楼梦(mèng)》、《三国演(yǎn)义(yì)》和《觉醒年代》相关视(shì)频播放量，甚至已(yǐ)超千万。

　　千万粉的(de)UP主都接不(bù)到广(guǎng)告(gào)了？

　　木鱼水(shuǐ)心的(de)更新频率并不算太高(gāo)，过去一整年他(tā)更新了(le)57支作品，平均下(xià)来基本做到(dào)周更。但考虑到(dào)其作(zuò)品(pǐn)几乎都是30分(fēn)钟以上的长视频，甚至有不少视(shì)频(pín)“长度以小(xiǎo)时计”。这(zhè)样看来(lái)，木(mù)鱼水心(xīn)和(hé)他(tā)的团队已(yǐ)是(shì)非常勤奋。值得(dé)一(yī)提的是，过去一年他几乎放弃了热(rè)点，专(zhuān)注于《水(shuǐ)浒传》的系列解读(dú)。

　　自(zì)4月5日(rì)以来，长达二十天的时间里木鱼水心并未(wèi)更新，由此引(yǐn)发了坊间关于其(qí)停(tíng)更的猜测(cè)。23日晚间，木鱼(yú)水心回应传闻(wén)并否认(rèn)了“停更”的说(shuō)法，表示(shì)正在打磨新作(zuò)品，但“确实也比较艰难”。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不(bù)到(dào)广告了？

　　木鱼水心透露(lù)，2023年到目前为止，四(sì)个多(duō)月没有接到广(guǎng)告(gào)，B站的(de)创(chuàng)作激励(lì)，还不够付(fù)办公室房租。“现在基本是‘用爱发电(diàn)’，去年一整年(nián)更新(xīn)《水(shuǐ)浒(hǔ)传》就(jiù)是如此。”

　　“创(chuàng)作激励(lì)腰斩”和“接不到广(guǎng)告”，的(de)确是此(cǐ)前“B站(zhàn)停更(gèng)潮”中人们讨(tǎo)论(lùn)的焦点。不(bù)过靠创作激励养(yǎng)不活创作者”几乎已是B站UP主(zhǔ)的共识，相(xiāng)比之下，广告商单(dān)才是创作大(dà)头。

　　但木鱼水心说(shuō)，他已经四个月没有接广告了，那他上一次的商(shāng)单是什么呢(ne)？是奔驰。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广(guǎng)告了？

　　去年(nián)12月，借《阿凡(fán)达》上映，木(mù)鱼水心做了(le)一则(zé)观(guān)影指南，奔(bēn)驰广告就是植(zhí)入(rù)在这则视频(pín)中(zhōng)。据花火后台数据，木鱼水心的植入(rù)视(shì)频报价在三十几万、定制视频约要(yào)四十几万，此前(qián)也合作过(guò)手机(jī)游戏、电商平台(tái)、食品(pǐn)饮料等(děng)品牌类(lèi)型(xíng)。

　　某品(pǐn)牌投放人(rén)士(shì)告诉蓝(lán)鲸记(jì)者，考虑木(mù)鱼水心(xīn)的粉丝体量及影响力，这个价格不算贵。那么，千万(wàn)粉丝(sī)UP主怎(zěn)么就接(jiē)不(bù)到广告(gào)了呢？

　　“所有离甲方远领域的自(zì)媒体，都不好(hǎo)接广告。”

　　上(shàng)个月(yuè)末(mò)，知名(míng)广告人“姜茶茶”在小号(hào)上发布的文章(zhāng)《今(jīn)年(nián)，百万粉的KOL都接不到(dào)广告了》，也曾(céng)引起业内外广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数(shù)据(jù)报告》显示，2022年，中国互(hù)联网(wǎng)广(guǎng)告(gào)市场规(guī)模预计约为5088亿元，较(jiào)2021年下(xià)降6.38％，市场(chǎng)规模近七年首次出(chū)现(xiàn)负增长。当广告主的可支配支出(chū)减少，怎(zěn)么选择就很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网(wǎng)广告市场洞察》指出，消费不增长对营(yíng)销的(de)转化(huà)要求进一(yī)步提升(shēng)，广告营销面临(lín)突破(pò)和变(biàn)革的要求。因此，找(zhǎo)到细分(fēn)赛道上更垂直或者(zhě)更(gèng)接近(jìn)消费者的博主成为品牌(pái)主的共识之一。

　　有一份来(lái)自B站的数据可以侧面佐证这一点。其2022年财报信息(xī)显示：随着年龄(líng)增长(zhǎng)，B站用(yòng)户不仅(jǐn)关注游戏、数码、美妆等领域(yù)，还(hái)逐(zhú)渐(jiàn)展现出对汽车、家(jiā)装(zhuāng)、家电(diàn)等新(xīn)领域的消费需求，吸引(yǐn)更多品牌主与(yǔ)B站进行合作。过去一年(nián)，汽车、母婴、家装家电内容的VV数（视(shì)频(pín)播(bō)放次数）增(zēng)长，均超过了100％。以其中的(de)汽车(chē)区UP主为例，接(jiē)单人数同(tóng)比增长(zhǎng)达118％。

　　千万粉(fěn)的UP主(zhǔ)都接不(bù)到(dào)广告了？

　　但显(xiǎn)然，影视(shì)解说在商业化上并不是一(yī)个(gè)很垂(chuí)直的赛道。无独有偶，同样身(shēn)在影视区的254万粉(fěn)丝UP主“low君热(rè)剧”也在日前透露(lù)很久没有商品方找他们打视频广告了。

　　按照(zhào)一般思(sī)路推断，影视类解说最对口(kǒu)的可(kě)能是(shì)影视推广(guǎng)。某MCN负责人(rén)告(gào)诉蓝鲸记者，其实今(jīn)年(nián)影视类投放应(yīng)该不少，“毕竟春节到现在(zài)影视项目(mù)很多，数(shù)量是(shì)超过去年(nián)的(de)。”但整体预算变少的情况下，片方(fāng)也(yě)比较谨慎，尤其(qí)对于投头部UP会更谨慎一些。

　　上述负责人表示，影视类投放主要(yào)是口碑(bēi)营销，不能直接(jiē)转化成带货收益，所以“影视解说类”肯定(dìng)不是首选——6位数的报价，对片方负担还(hái)是很大的。

　　“我了(le)解的不少UP都(dōu)主动(dòng)降价了，去(qù)年特别差，今年就(jiù)想多接点（广(guǎng)告）。” 该负(fù)责(zé)人(rén)认为(wèi)，目前（UP主商业化）最(zuì)好的状态要么(me)就(jiù)是缩小团(tuán)队，要么就是再找(zhǎo)点别的经营(yíng)方向，头(tóu)部UP主不调整业务方向，很难(nán)适应。

　　“半佛(fú)仙人”也在其文(wén)章(zhāng)《一堆人喊B站断更潮，我(wǒ)都傻了》中指出，UP主养不活自己(jǐ)可能并非是平台的缘故，“所有(yǒu)离甲方远(yuǎn)的领(lǐng)域的自媒体，都不好(hǎo)接广告。”

　　此外，内容(róng)赛道的变现前(qián)景一定程度上和该领域内的品(pǐn)牌(pái)数量和(hé)竞争情况有关，比如美妆、科技、汽(qì)车其实都属于优质(zhì)的变现内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科技属于典型的大博主逻辑，品牌集中度高，海量博主(zhǔ)争夺几(jǐ)个金(jīn)主爸爸，这种最终资(zī)源其实都集中在头部(bù)博(bó)主。而美妆品牌数(shù)量多(duō)，中腰部博主也(yě)能接(jiē)到广告(gào)，这就是一个更普适(shì)的赛道(dào)。”

　　不过也有观点认为，不少UP主接不到广告可能(néng)只是“没有合适的广告(gào)”。

　　上述(shù)品牌投放人士告诉蓝鲸记者，品牌更多(duō)还是看目标受众，也(yě)就是粉丝量(liàng)级和他的购买能力是(shì)否(fǒu)足够(gòu)，如果(guǒ)回归到这两点，当一个创作者(zhě)覆盖的粉丝足够多，赛道就不是根本问题了。她(tā)个人推(tuī)测认为，木鱼水心接不到商单(dān)可能(néng)和(hé)个人内容规划有关，也许没有碰(pèng)到合(hé)适的广告。

　　离(lí)钱远的(de)内容还有机会变(biàn)现吗？

　　众(zhòng)所(suǒ)周知，互联网时(shí)代的内容想要(yào)变现主要有三大路径：商单推(tuī)广、付费/打赏、平台激励。

　　根据上文，由于(yú)影视类内(nèi)容本身行业的属性和影视类商单性价比(bǐ)问题，影视区(qū)尤(yóu)其是(shì)解说类UP主靠广告商单维(wéi)持生计的(de)难度在近两年指数级上升。

　　那对于木鱼水心这样的优(yōu)质(zhì)内容创(chuàng)作者而言，剩下的(de)两条路能走通(tōng)吗？

　　答案是“很难”。

　　在(zài)国内的互联网(wǎng)环(huán)境(jìng)中，“内容(róng)付(fù)费”往往被(bèi)称为“知(zhī)识付费(fèi)”，这二者之间的差异是整个(gè)内(nèi)容变现环境的(de)缩影。最早研究中产阶级的学(xué)者奥(ào)维·洛夫格伦(lún)认为，中产阶级(jí)正是通过对理性和效率(lǜ)的追(zhuī)求，建构(gòu)出(chū)新的时间观(guān)念来(lái)形成(chéng)并定义自(zì)己的文化。这(zhè)段话(huà)投射(shè)到我们当代人的(de)内容消费中便是各种知识付费类内容。比起娱乐(lè)、兴(xīng)趣类，具有工具属性的知识类内容(róng)往(wǎng)往被视为“更有用”的东西，更容易吸引大(d冲是什么意思网络用语，冲是什么意思污à)众消费。

　　艾媒咨(zī)询数(shù)据显示(shì)，2022年中国知识(shí)付费市(shì)场规(guī)模达1126.5亿元，较2015年增长(zhǎng)约(yuē)70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都是这(zhè)一风潮的代表。

　　国(guó)内(nèi)通(tōng)过书影(yǐng)音类泛娱乐内(nèi)容进行(xíng)付费变现(xiàn)的成功案例少之(zhī)又(yòu)少，某MCN负(fù)责人Jason告诉蓝鲸记者(zhě)：“内容付费只能是锦上添(tiān)花，不(bù)是(shì)主要盈利渠道，除非《反(fǎn)派影评》那(nà)种用户(hù)特(tè)别忠实的。”

　　虽然(rán)B站此前曾试(shì)水UP主(zhǔ)视频单期付费(fèi)，但(dàn)截至目前(qián)这一功能却并未见(jiàn)到推广，以(yǐ)此为主要(yào)变现途径的UP主也几乎(hū)没(méi)冲是什么意思网络用语，冲是什么意思污有，可见想要粉(fěn)丝直接(jiē)为内容买单(dān)并不容易。

　　同类博主在YouTube平(píng)台的生存状况经常被拿来与国(guó)内对比，近日“停(tíng)更近两(liǎng)年，李子柒的YouTube频道还(hái)能月入几十万”的新闻也被反复讨论。

　　据(jù)了解，YouTube为创作(zuò)者(zhě)提供了多种变(biàn)现方(fāng)式，只要(yào)参与“YouTube合作伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收入。据“全现在(zài)”报道(dào)，按照55％的(de)分成比例(lì)，YouTuber每千次播(bō)放的分成(chéng)收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行(xíng)榜榜(bǎng)首的博主年收(shōu)入达2600万美元（约(yuē)1.84亿人民币）。

　　这个数字(zì)与B站(zhàn)的平(píng)台激励相(xiāng)比(bǐ)天差(chà)地别。

　　B站(zhàn)2022年(nián)财报显(xiǎn)示，2022年(nián)其(qí)净亏损75亿元，营业成(chéng)本(běn)高达180亿元，其中包括(kuò)在(zài)直(zhí)播(bō)和广告业务中给UP主的激励/分成(chéng)达到91亿元，同比增长18％。但去(qù)年(nián)以来(lái)，B站多(duō)次(cì)变更UP主创(chuàng)作(zuò)激励规则，大量UP主在社交平台反馈称收(shōu)入(rù)减少。某UP主告诉蓝鲸记(jì)者，自己并不知(zhī)道B站(zhàn)的具体现金(jīn)激(jī)励算(suàn)法，后台也(yě)只给出了内容质量、观看时长等计算维(wéi)度，“所以我大多数时(shí)候只能靠体(tǐ)感，不过体感(gǎn)确实降了。”

　　千(qiān)万粉(fěn)的(de)UP主都接(jiē)不(bù)到广(guǎng)告(gào)了？