周(zhōu)嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很友善，烟(yān)递(dì)来递去，递到他(tā)这(zhè)里，他没有抽，又继续递(dì)了下(xià)去。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多(duō)好看的(de)女(nǚ)孩。世(shì)界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票(piào)价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在各大(dà)平(píng)台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很(hěn)明显的趋势是(shì)，音乐(lè)节门票的价(jià)格(gé)在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要(yào)花费四五(wǔ)倍的(de)金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还(hái)惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐(lè)节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北(běi)京商报记者(zhě)几年前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本则(zé)需500万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个方面(miàn)，一是包括场地(dì)、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬件设备也(yě)在升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出(chū)还是出(chū)在(zài)乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热(rè)综艺帮助各路独立音(yīn)乐(lè)人(rén)“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的(de)夏(xià)天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺(yì)人演出费普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上，流量(liàng)大(dà)的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过(guò)综艺走(zǒu)进了大众视角，获得(dé)了更多的关(guān)注(zhù)，愿意付费观看他们(men)演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人群(qún)经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国(guó)外的(de)知名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热(rè)，入(rù)局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其实主要还是(shì)音(yīn)乐节带来(lái)的(de)想象力太大(dà)了(le)，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切(qiè)拉的门票价(jià)格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美(měi)元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外(wài)，参加音乐节的(de)机(jī)票(piào)、酒店(diàn)住宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮品(pǐn)等(děng)也(yě)藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办(bàn)地(dì)的经济发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在(zài)地(dì)方性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也(yě)开始陆续入局音(yīn)乐(lè)节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人(rén)。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过一(yī)笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超(chāo)过(guò)50万(wàn)人，按照人均来(lái)计算，包(bāo)含(hán)所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通过音(yīn)乐节拉动(dòng)其他相关产业(yè)间接实(shí)现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰(yàn)政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频出圈引发(fā)热(rè)议的(de)淄博(bó)，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐(lè)节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的小众(zhòng)城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对(duì)于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是环境污染有哪些方面，环境污染有哪些英语五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务(wù)平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年(nián)度报(bào)告》数(shù)据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该(gāi)年龄(líng)段(duàn)在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标环境污染有哪些方面，环境污染有哪些英语受(shòu)众高度(dù)重合环境污染有哪些方面，环境污染有哪些英语。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵(líng)活定价，还(hái)能在(zài)线上铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市(shì)面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没(méi)有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局(jú)者越来越多，那么，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活(huó)动复苏，大众熟(shú)知的(de)音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期(qī)公告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延期(qī)举办。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连(lián)宣布(bù)延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么(me)时(shí)候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多(duō)少，又(yòu)能带动多少周边产业(yè)，所有的前提都(dōu)基于这(zhè)个音乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花，任(rèn)何一个音(yīn)乐(lè)节如果完(wán)全(quán)依(yī)赖于赞助的(de)话，那未来一定是(shì)不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢你的人群(qún)的话(huà)，通过(guò)这(zhè)些人群对(duì)你的(de)支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不断、阵容同质化(huà)严重、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘(táo)汰(tài)只是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开批判(pàn)单日千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价(jià)压到单(dān)日全价199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不能值回票价甚至(zhì)物(wù)超所值(zhí)，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会(huì)对(duì)比国(guó)外(wài)的(de)音乐(lè)节。但事实(shí)上，无(wú)论(lùn)是演(yǎn)出的主题理(lǐ)念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的(de)成长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的气(qì)力放在内(nèi)容和(hé)风格的(de)打磨上(shàng)了(le)。

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