周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续(xù)递了下(xià)去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪(hóng)水时的(de)救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么(me)会(huì)有那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩(hái)。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐(lè)节票价(jià)贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在各大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明(míng)显的趋势是(shì)，音乐(lè)节(jié)门票的价格在(zài)不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人(rén)家(jiā)提价回回(huí)血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来(lái)越高了(le)。北京商报记者几(jǐ)年(nián)前调(diào)查发现，万人以下的(de)小型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万(wàn)元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个方面(miàn)，一是(shì)包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业(yè)化的(de)逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不(bù)过(guò)更大的(de)支出还(hái)是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人(rén)出(chū)场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一(yī)大(dà)批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍(biàn)已到达(dá)80万以上，流量大的(de)艺(yì)人更是过了(le)百万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意(yì)付费观(guān)看他们演出的观(guān)众(zhòng)也(yě)在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平(píng)的(de)提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化消费(fèi)的门槛都(dōu)在提高。国(guó)外的知名(míng)音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾在第一财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音(yīn)乐节(jié)就占(zhàn)了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏大漠孤烟直长河落日圆是什么意思，长河落日圆啥意思在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力(lì)太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科(kē)切拉(lā)的门票价格仅为50美(měi)元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元(yuán)，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参(cān)加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也(yě)藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力(lì)直接拉动了(le)举办地的经济(jì)发展。Indio市在科(kē)切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就(jiù)会产生巨(jù)大(dà)的价值(zhí)。在(zài)国(guó)内，音乐节(jié)背后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房(fáng)地(dì)产商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在地方性(xìng)音乐(lè)节(jié)越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都(dōu)江堰打造了(le)第(dì)一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天入园游(yóu)客(kè)超(chāo)10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一天平(píng)均(jūn)消费500元，每天10万人消费(fèi)就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音(yīn)乐节拉动其他相关产业(yè)间接实(shí)现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为(wèi)何(hé)？其最根本的(de)目(mù)的还是在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市(shì)场年度报告》数据(jù)，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节(jié)的(de)主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们(men)的目标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以及在音乐(lè)节线上(shàng)线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的(de)品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食品饮料(liào)品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和(hé)这些品牌(pái)自身辐射(shè)的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏(piān)重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高(gāo)票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局者(zhě)越来越多，那(nà)么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决定延期(qī)举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数(shù)十个品牌(pái)接连(lián)宣布延期或(huò)是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗(kàng)力(lì)因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不(bù)可抗力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖(mài)不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能(néng)带动多少(shǎo)周边产业(yè)，所有的前提都基于这个音乐节对(duì)观众有没有(yǒu)吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠(kào)谱的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还(hái)是(shì)培养观众人群(qún)，如(rú)果你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过(guò)这(zhè)些(xiē)人群对你的(de)支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化(huà)严(yán)重、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为(wèi)了(le)庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票(piào)价(jià)压(yā)到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能不能(néng)值回票价甚至物(wù)超所值，说到底(dǐ)还(hái)是看演出(chū)内(nèi)容。大漠孤烟直长河落日圆是什么意思，长河落日圆啥意思尽管许(xǔ)多人(rén)在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的(de)时候，总会对比国外(wài)的音乐节(jié)。但事(shì)实(shí)上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还是艺人(rén)资源(yuán)，国(guó)内都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已经有足够的成(chéng)长，是(shì)时候把更多的气力(lì)放在(zài)内容和(hé)风格的(de)打磨(mó)上了(le)。

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