今(jīn)年(nián)以来基金代(dài)销机构被基金公司解约(yuē)的(de)情形明显增(zēng)多。

　　近(jìn)日，又有(yǒu)多家(jiā)基金(jīn)公司发(fā)布与(yǔ)基(jī)金代销机构解(jiě)约的(de)公告。截至6月1日，今(jīn)年(nián)以(yǐ)来已有(yǒu)18家基金(jīn)公(gōng)司宣(xuān)布与28家基金代销(xiāo)机构终止合作。而从机构类型看，中小型独(dú)立基金(jīn)销售机(jī)构居多(duō)，此外，也(yě)有银行和保险。

　　值(zhí)得一提的是(shì)，近年(nián)来由于经营(yíng)不善或(huò)违规，已有(yǒu)多家(jiā)基(jī)金销售机构主动(dòng)或被(bèi)动注销牌照。

　　业内人士认为(wèi)，基金公(gōng)司与基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)之间的合作本就是双向选择，在(zài)高质量发展背景(jǐng)下(xià)，基(jī)金公司(sī)严格筛选代销机构也是降本增效的主流选择。未(wèi)来，基(jī)金代销行业优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　公募密(mì)集终止与基金代销机(jī)构(gòu)合(hé)作

　　6月1日(rì)，西部(bù)利得基金发布公告，自2023年(nián)6月9日起(qǐ)，终(zhōng)止(zhǐ)浦领(lǐng)基金办理该公司旗下基金(jīn)的相关销售业务。值得注意的(de)是，今年以来，还(hái)有方正富邦基金、平安基金，以及海富通基金停止了与浦领基金的基(jī)金销(xiāo)售合作关系。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发布公告，经与北京虹(hóng)点基金销(xiāo)售有限公司、上(shàng)海凯石财富基金销售有限公司协(xié)商一致，自(zì)2023年(nián)5月29日起(qǐ)，上述基金销售机(jī)构将不再代理销售公司旗下(xià)所有公募(mù)基金。

　　就在此前的5月18日，长盛(shèng)基金也发布公告称，与方德保险代理有限(xiàn)公司、民(mín)商(shāng)基金销售(shòu)（上(shàng)海）有限公司协商一(yī)致，自2023年5月(yuè)18日起，上述基金销售机构(gòu)将不再代理公司(sī)旗下所有(yǒu)公募基金。自公告之日(rì)起，上述公司(sī)不再办理本(běn)公司旗(qí)下(xià)基金的(de)开户、认购、申(shēn)购等基金买入(rù)的相关业务，只保留赎(shú)回业务(wù)，直(zhí)至所(suǒ)有客户赎回全(quán)部份额。而在今(jīn)年4月(yuè)，西部利(lì)得基(jī)金、上银基(jī)金也(yě)终止了与民商(shāng)基金的基金销售合作，上银基(jī)金(jīn)则于2月终止与该机构的(de)合作关系，但也有宝盈基金、万家(jiā)基金新增与民(mín)商基金的销售合作。

　　据中(zhōng)国基金报记者统计(jì)，截至6月(yuè)1日(rì)，今年以来，已有18家基金公(gōng)司宣布与28家(jiā)基金(jīn)代销机构(gòu)终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家(jiā)独(dú)立基金销售机构的合作；3月，有8家基金公司终止了合(hé)计(jì)17家独立基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构的代(dài)销合作，其(qí)中包括(kuò)1家保(bǎo)险公(gōng)司(sī)；4月(yuè)，有5家(jiā)基(jī)金公(gōng)司终止了合计6家独(dú)立基金销售机构的合作；5月以(yǐ)来，则已有9家基金公司宣布终止(zhǐ)了合计(jì)12家基金代销机(jī)构(gòu)的合作，这(zhè)其中包(bāo)括独立基金销售机(jī)构、银行(xíng)和保险(xiǎn)。

　　目(mù)前这些(xiē)代销机(jī)构(gòu)中(zhōng)，正融基金解除合作关系的基金公(gōng)司(sī)最多，年内已有5家；而基金公司中，长盛基金解除合作关系最(zuì)为频繁(fán)，3月以来几乎每月都会和基金代销机构解除合作关系，目(mù)前已累计(jì)解(jiě)约11家，海富通基金今(jīn)年(nián)2月和3月分别解除5家合(hé)作关系(xì)，已累计生理反应什么叫压枪，生理压枪是什么意思(jì)10家。

　　严格筛选代销机(jī)构

　　助推降本增(zēng)效

　　整体来(lái)看，前述被解约的基金销(xiāo)售(shòu)机构多为(wèi)中小型机构(gòu)。

　　业(yè)内人士(shì)表示，随着(zhe)代销机构数(shù)量增多(duō)及监管趋严，近几年(nián)公募基金公司对于代销机构的选择标(biāo)准也在提高。在高质量(liàng)发展(zhǎn)背景下，严格筛(shāi)选基金代销(xiāo)机构，也是实现降本增效的一大举(jǔ)措。

　　一(yī)家基金公司内部人员表示，基金公司(sī)终止与销售机构的合作，无非是(shì)以下三种情况：一(yī)是基金销量一直得不到有(yǒu)效(xiào)增长，对基金公司整体基金(jīn)销售贡(gòng)献不(bù)大；二是受到监管(guǎn)处罚；三是销售机构主业发生改变。

　　“实际(jì)上(shàng)，前(qián)两年就这样终止过一(yī)轮(lún)，理由无非就是这(zhè)些(xiē)。”但(dàn)该(gāi)内部人(rén)员也坦(tǎn)言，今(jīn)年(nián)以来权益市场低(dī)迷，基金销(xiāo)售困难也加速了(le)对尾部(bù)销售(shòu)机构的淘(táo)汰。“上(shàng)太多销售合作机(jī)构，没有太大意(yì)义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事(shì)总(zǒng)经理贾志也(yě)表示(shì)，基(jī)金公司终(zhōng)止与代销机构的合作(zuò)，通常是基金代销机(jī)构销售能力较(jiào)弱(ruò)，且又受(shòu)到监管的处罚，就会很(hěn)果断地解除合作关系。“基(jī)金公司(sī)与基金(jīn)代销机构的合作是市场化(huà)的(de)，要考虑维护成(chéng)本与(yǔ)合(hé)作的潜(qián)力，基金公(gōng)司(sī)会依据自身的发展状况有选择的与基金代销机构合(hé)作(zuò)。”

　　北(běi)方一家公募公司渠道负(fù)责人透露(lù)，其所(suǒ)在(zài)公司(sī)选择基(jī)金(jīn)销售公司，有一套(tào)完整的基金销售(shòu)评(píng)估办法，比如(rú)基(jī)金销(xiāo)售保(bǎo)有(yǒu)规模、机构成立时(shí)间(jiān)、综(zōng)合能力，以及与(yǔ)哪些公司(sī)合作等都是考核的要(yào)素，其中，要求其公(gōng)募(mù)基(jī)金销售保有规(guī)模排名排(pái)名前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对接系统，每(měi)年要付出系(xì)统(tǒng)维(wéi)护成本，很(hěn)多销售公司一年的保有量也没(méi)有多少，甚(shèn)至都覆盖不了成本。”据该负责人透露，即便(biàn)是前100名(míng)，也有相当(dāng)一部分达不到(dào)标(biāo)准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基金公司与(yǔ)基金代销机构的合作是双向选择(zé)，基金公(gōng)司希望能有销售能(néng)力强的机构合作，头部代(dài)销机(jī)构(gòu)也会对(duì)基金(jīn)公司(sī)的投研(yán)能力(lì)，管(guǎn)理规模(mó)，也有一(yī)定的要(yào)求。

　　此外，另据(jù)某基金(jīn)研究人士称，目前(qián)基金代销的机构主(zhǔ)要分为银行、第三(sān)方(fāng)基金销(xiāo)售机构(gòu)，以(yǐ)及券(quàn)商，从禀(bǐng)赋来(lái)说，各有千(qiān)秋，比如，银行(xíng)在渠道方面基础较强(qiáng)，更擅(shàn)长固(gù)收类产品的服务，第三方销(xiāo)售渠道(dào)线上渠道(dào)较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台流量形成显著护城河，随着AI演进(jìn)，领先地位(w生理反应什么叫压枪，生理压枪是什么意思èi)将更加夯(hāng)实，而券商是以(yǐ)线(xiàn)下营(yíng)业(yè)部(bù)为抓手，对权益类(lèi)产品(pǐn)服务能力较强。

　　贾志表示(shì)，未(wèi)来的基金销(xiāo)售市场，主(zhǔ)要还(hái)是在银行(xíng)渠道和头部互(hù)联网公司(sī)，券商作为后起之秀，也是不容忽视的力(lì)量(liàng)。

　　马太效应显著

　　基(jī)金代销(xiāo)行业优胜劣汰或(huò)将持续

　　近(jìn)年来(lái)，马太效(xiào)应依(yī)然是基金销售行业所面临的重要趋势(shì)。

　　中国(guó)基金业协(xié)会最新公布(bù)的公募基金销售保有量数据显示，一季度，三方机构销售增长最为明显，互联(lián)网流量优势继续(xù)发力，银行、三方、券商代销占比已从过去(qù)6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售(shòu)渠(qú)道中，头部机构(gòu)竞争优势更为突(tū)出。截至今年一季度末，公募基金(jīn)销售保有规模前100强中，21家独(dú)立基金销售机构保有2.81万亿(yì)非(fēi)货币市场公募基金(jīn)。而前(qián)三(sān)名蚂(mǎ)蚁(yǐ)基金、天天基(jī)金、腾安基金合计保(bǎo)有(yǒu)约2.06万亿，占比超73％；对比(bǐ)这21家(jiā)中排在末位(wèi)的泛华普(pǔ)益基金(jīn)销售有限公(gōng)司，其(qí)非货币(bì)市场(chǎng)公募(mù)基(jī)金保有规(guī)模(mó)为54亿元，首尾差距十分(fēn)明显(xiǎn)，未上榜的独(dú)立基金销售机构保有(yǒu)规(guī)模(mó)则更(gèng)少。

　　另据(jù)Wind统计，截至(zhì)6月1日(rì)，在全市场473家(jiā)基金代销机(jī)构中，目前共有26家基金销售机生理反应什么叫压枪，生理压枪是什么意思构的(de)代销基金(jīn)数量在(zài)7000只以(yǐ)上，与(yǔ)此(cǐ)同时，也有111家基金销售机(jī)构代销数量不足百只。而在115家(jiā)独立基金销售(shòu)机构(gòu)中，15家代销数量(liàng)在7000只以上(shàng)，17家代(dài)销(xiāo)不足白只。其(qí)中，还有6家目前只(zhǐ)跟1家基金公司(sī)合作(zuò)。

　　实际上，近些年来(lái)基金销售行业分化更趋明显(xiǎn)，不(bù)少中小(xiǎo)型基金销售机(jī)构在行业(yè)大洗牌(pái)中退场。

　　今(jīn)年4月18日，根据证监(jiān)会网站显示，近(jìn)期深(shēn)圳前海凯恩斯基(jī)金销售(shòu)有限公司向(xiàng)中国证券监督管理委员会提交了注销(xiāo)公(gōng)募证券投资(zī)基金销售业务许可证的(de)申请(qǐng)，根据《行政许可法》《证券投资基金法》《公开募集证券投资(zī)基金销售(shòu)机构监督管理办法》等有关规定(dìng)，中(zhōng)国证券监督管理委员会决定注销深圳(zhèn)前(qián)海凯(kǎi)恩斯基(jī)金销(xiāo)售有(yǒu)限公司(sī)公募证券投(tóu)资基金销售业务许可证(zhèng)。

　　同样是在4月，上海证(zhèng)监局挂出了(le)注销(xiāo)永鑫(xīn)保险销售服务有限公司公募(mù)证(zhèng)券投资基(jī)金销售(shòu)业务(wù)许可(kě)证(zhèng)的公示。永鑫保险销售也是目前第一(yī)家主动注(zhù)销基金销售(shòu)牌照的保险代理公司。

　　实际上，近(jìn)年(nián)来，有(yǒu)不少基金代销机构由于经营困难等原因，主动(dòng)注销基金销(xiāo)售牌照，退出竞(jìng)争行业。比如河南安存基金(jīn)、科地(dì)瑞富基金、晟视天下基金、植信(xìn)基金、唐鼎耀华基金等(děng)多家机构都选择主动(dòng)注(zhù)销基金(jīn)代销(xiāo)牌照。

　　不过，也有机构是(shì)由于违规等原因(yīn)被吊销牌(pái)照，比如，去年12月，上(shàng)海证(zhèng)监局发布消息(xī)，宣布注销上海久富财富(fù)基金(jīn)销售牌照。此前，泰(tài)诚财(cái)富(fù)、财路(lù)基(jī)金、大泰金石(shí)基金(jīn)等第三方(fāng)代销机(jī)构也(yě)被吊销(xiāo)了牌照(zhào)。

　　业内人士认为，严监管态势下(xià)，未来基(jī)金(jīn)代销行业优胜劣(liè)汰生(shēng)态或将持续(xù)。

　　编辑(jí)：舰长

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