东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈~在(zài)过去的2022年，这三大(dà)国(guó)有航司共(gòng)亏损超千(qiān)亿(yì)元！

　　不过(guò)，春秋航(háng)空虽然是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏损842个(gè)亿(yì)的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一(yī)一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏(kuī)钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽(suī)说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人(rén)家靠的是这(zhè)两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋(qiū)航空(kōng)同一时间的(de)价格普(pǔ)遍(biàn)会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱(qián)。也(yě)就是因(yīn)为这低价，春(chūn)秋航空(kōng)的直销比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给(gěi)节省了。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低(dī)，怎么保证自己的利(lì)润呢？春(chūn)秋可(kě)太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐春秋(qiū)航(háng)空时行李(lǐ)托(tuō)运的价格超过机(jī)票(piào)的价格，那是太正(zhèng)常(cháng)不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没(méi)超过10KG托运(yùn)收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃(rán)油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞机上你(nǐ)要是想吃个(gè)饭(fàn)，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可(kě)能看到空姐推(tuī)着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾披(pī)肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但(dàn)你(nǐ)一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春(chūn)洋槐蜜多少钱一斤，正宗洋槐蜜多少钱一斤秋航空的终极(jí)致富密码(mǎ)，主打的(de)就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还(hái)得(dé)靠(kào)第二招(zhāo)：洋槐蜜多少钱一斤，正宗洋槐蜜多少钱一斤短途直航(háng)，提高(gāo)使用率。这(zhè)也是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把大量航线(xiàn)改成短途(tú)高频的直航，这样就可以用(yòng)高密(mì)度(dù)排班来(lái)提高飞机的日(rì)使用率(lǜ)。也就(jiù)是说(shuō)，只要飞不死(sǐ)，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在(zài)过(guò)去的三年里，春秋(qiū)航(háng)空的客座率和飞机日利用(yòng)率都(dōu)高于(yú)三大航(háng)。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的基础(chǔ)上，我能(néng)多卖(mài)一张是(shì)一张，要是民航允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现(xiàn)春秋(qiū)大部(bù)分航线都是(shì)来往二三(sān)线城(chéng)市，为(wèi)什(shén)么？因为非核心(xīn)城市可以获(huò)得(dé)较(jiào)高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看(kàn)到2021年(nián)它的净(jìng)利润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价(jià)路线的这些年，春秋的差评是(shì)真不少。创(chuàng)始人(rén)王(wáng)正华有一句名言：钱(qián)一(yī)半是赚的(de)，一半是省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在(zài)航班逐(zhú)渐(jiàn)恢(huī)复(fù)，也(yě)有越来越多的廉价航(háng)空正在崛(jué)起，比如吉祥(xiáng)航空、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继(jì)续(xù)走之前的老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后的(de)选择，那还能(néng)走远吗？

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