东航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的(de)营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航(háng)空虽然是一家低(dī)价航空，但人家在(zài)2021年国内民航业(yè)整(zhěng)体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱，还(hái)不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利的上(shàng)市航司(sī)。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提(tí)供(gōng)？还(hái)是凭它位(wèi)置窄，腿都不(bù)好放？虽说(shuō)是海南是什么气候类型特点，海南是什么气候类型区天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的(de)是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先(xiān)第一招(zhāo)：低价(jià)引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋(qiū)航空同(tóng)一时间(jiān)的价格普遍会比(bǐ)其(qí)他航(háng)司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也(yě)就是因为这低价，春秋航空的直销比例(lì)高(gāo)达(dá)96.7％，直(zhí)接把(bǎ)营销(xiāo)费(fèi)用给节(jié)省了。你看它的售(shòu)费用(yòng)率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎么保证自己(jǐ)的利(lì)润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行(xíng)李托运的价格超过(guò)机票的价格(gé)，那(nà)是(shì)太正常不过了。因(yīn)为(wèi)春秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行李，人家赚(zhuàn)了托(tuō)运费，怎么(me)都不亏(kuī)~

　　还(hái)有，在(zài)飞机上你(nǐ)要是(shì)想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想(xi海南是什么气候类型特点，海南是什么气候类型区ǎng)喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想(xiǎng)要(yào)条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空姐推着小车(chē)车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋(qiū)航空的(de)终(zhōng)极致富密码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱(qián)，春秋(qiū)不过冬还得靠(kào)第二招：短(duǎn)途直航(háng)，提高使用率。这也(yě)是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线(xiàn)改(gǎi)成短(duǎn)途高频的(de)直(zhí)航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的日使用(yòng)率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞(fēi)机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时(shí)。所以在过去的三年里，春秋航(háng)空的客座(zuò)率和飞机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对(duì)于(yú)春(chūn)秋来说(shuō)，在保证成本(běn)的基础上(shàng)，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是民航(háng)允许的(de)话，我连站票(p海南是什么气候类型特点，海南是什么气候类型区iào)都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线(xiàn)都是(shì)来往二三线城市，为什么？因(yīn)为非核心城市可(kě)以获得较高的财政补贴(tiē)，这个也是(shì)春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它(tā)的净(jìng)利润为3911万，这其(qí)中就少不了补贴的(de)帮助，如果减(jiǎn)去这(zhè)一(yī)块的(de)话，春秋的(de)亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是(shì)真不少。创始(shǐ)人王正华有一句(jù)名(míng)言：钱(qián)一半是赚(zhuàn)的，一半是省的(de)，春(chūn)秋也的确(què)做到了(le)。但现在航(háng)班逐渐恢复，也(yě)有越来越多的(de)廉价(jià)航空(kōng)正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路(lù)，搞得春(chūn)秋成为大家无(wú)奈之后的选择，那还能走远吗？

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