周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐(lè)节(jié)：

　　“人们(men)都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递(dì)了下(xià)去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票(piào)价(jià)贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐节(jié)刺客#。据不完全(quán)统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多个，平(píng)均(jūn)单日(rì)票价(jià)已经(jīng)站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那么(me)贵(guì)

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很明(míng)显的趋势是(shì)，音(yīn)乐节(jié)门(mén)票的价格(gé)在(zài)不(bù)停的(de)上涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音(yīn)乐节(jié)为(wèi)例，有消费(fèi)者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知(zhī)名(míng)乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优(yōu)先(xiān)满(mǎn)足购买(mǎi)力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因(yīn)为大(dà)型音乐节的制(zhì)作成本(běn)是越来(lái)越高了(le)。北京(jīng)商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人(rén)以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各(gè)路独(dú)立音(yīn)乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的艺人(rén)出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍(biàn)已到(dào)达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了(le)百万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角，获(huò)得了更多的关(guān)注(zhù)，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们演(yǎn)出的观众也(yě)在快速增长，音乐(lè)节的票价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内(nèi)人士(shì)表示(shì)，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文(wén)化消费的门(mén)槛都(dōu)在(zài)提高(gāo)。国外的(de)知名音乐节票价都(dōu)在数(shù)千元水平。

　　但出(chū)乎大多数(sh分分合合的爱情能长久吗，分分合合的爱情是真爱吗ù)人(rén)意(yì)料的(de)是，即便票(piào)价(jià)越卖分分合合的爱情能长久吗，分分合合的爱情是真爱吗越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经(jīng)采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐(lè)节就占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节(jié)里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太(tài)大了(le)，几万人(rén)来(lái)到一个地(dì)方(fāng)，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然(rán)除(chú)了票(piào)价外，参(cān)加音乐(lè)节的机票(piào)、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人(rén)民(mín)币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉(lā)为(wèi)期只有三(sān)天。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭(píng)一己之(zhī)力直接拉动了(le)举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐(lè)节(jié)举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿美元(yuán)的(de)经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会(huì)产生巨大的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节(jié)越来越多，而各(gè)路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助(zhù)都江堰打造了第(dì)一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天(tiān)入园(yuán)游客(kè)超10万人(rén)。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了(le)超过50万人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含所有的吃(chī)住行，每人(rén)玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉(lā)动其(qí)他(tā)相(xiāng)关产业(yè)间接(jiē)实现盈利(lì)。据华西都(dōu)市(shì)报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发(fā)布的(de)数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的(de)客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过(guò)渡到尝试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白(bái)。在(zài)票务平台(tái)上，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最(zuì)根本(běn)的目(mù)的还(hái)是在于(yú)品牌营销，即更(gèng)进一步(bù)打入年轻消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以(yǐ)此提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市(shì)场年度报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄(líng)段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节的主(zhǔ)流受众群(qún)体其实和消费(fèi)品牌们的(de)目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设(shè)自有(yǒu)品类的(de)快闪店、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐节线(xiàn)上线下(xià)最大程(chéng)度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高(gāo)，说到(dào)底和这些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对(duì)品(pǐn)牌进(jìn)行(xíng)释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重流(liú)量(liàng)型(xíng)音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的(de)音乐节一票难求，但有(yǒu)的(de)音(yīn)乐节却(què)扎进(jìn)了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发(fā)布延(yán)期(qī)公告(gào)，表(biǎo)示(shì)因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响决定(dìng)延期举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音(yīn)乐(lè)节(jié)等数十个(gè)品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也(yě)同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的(de)遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐节有多大(dà)的(de)想象空间，赞助(zhù)能拉多(duō)少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提(tí)都基于这个音(yīn)乐节对观众有没(méi)有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音乐(lè)节(jié)如(rú)果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键还(hái)是(shì)培养观众(zhòng)人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对(duì)你(nǐ)的(de)支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐的(de)情(qíng)况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经(jīng)有足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容(róng)和风格的(de)打磨上了。

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