今(jīn)年以来(lái)基金(jīn)代(dài)销机构被基金公司解约的情形明显(xiǎn)增多。

　　近日，又有多家(jiā)基金公司发布与基金代销机(jī)构解约的公告。截至6月1日，今(jīn)年以来已有18家基金(jīn)公司宣布与28家(jiā)基金(jīn)代销机(jī)构终止合作。而(ér)从(cóng)机构类型看，中小型独立(lì)基金(jīn)销售(shòu)机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的是(shì)，近(jìn)年来由(yóu)于经营不善或违规(guī)，已有多家(jiā)基金销(xiāo)售机构主(zhǔ)动或被动(dòng)注销牌(pái)照。

　　业内人(rén)士认为，基(jī)金公司与(yǔ)基金销售机构之间的合作本就(jiù)是双向选择，在高质量发展背景(jǐng)下(xià)，基(jī)金公(gōng)司(sī)严格筛选代销机构也是降本增效(xiào)的主流选(xuǎn)择。未来，基(jī)金代(dài)销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公(gōng)募密集(jí)终(zhōng)止与基金代销机构(gòu)合作

　　6月(yuè)1日，西部利得基金发(fā)布公告，自2023年6月9日起，终(zhōng)止浦领基(jī)金办理该公司旗下怎么测信息素，免费测abo性别和信息素气味基金的(de)相关(guān)销售业务。值(zhí)得注意的是，今(jīn)年以来，还有方正富(fù)邦基金(jīn)、平(píng)安基金，以(yǐ)及海富通基金停止了与浦领基(jī)金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布公告，经(jīng)与北京虹点基金销(xiāo)售有(yǒu)限公(gōng)司(sī)、上海凯石财富基金销(xiāo)售有限公(gōng)司协商一致，自2023年5月(yuè)29日起，上述基(jī)金销售机构将不再(zài)代理销售公司旗下所有公(gōng)募基金(jīn)。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发(fā)布公告称，与方德保险代(dài)理有(yǒu)限公司、民商(shāng)基金销(xiāo)售（上海）有限(xiàn)公司(sī)协商(shāng)一致，自2023年(nián)5月18日起，上述基金销售机构将不再代理公司旗下(xià)所有公(gōng)募基金(jīn)。自公告之日起，上述(shù)公(gōng)司不(bù)再办理(lǐ)本公司旗下基金的开户、认(rèn)购、申购(gòu)等基金买入(rù)的相关业务(wù)，只保留(liú)赎回业务，直至所有客户赎回全部份额。而在(zài)今年4月，西部利(lì)得基金、上银基金(jīn)也终止了与民商基金的基金(jīn)销售合作，上银基(jī)金则(zé)于2月终止(zhǐ)与该机构(gòu)的合作关系，但也(yě)有宝盈基金、万家(jiā)基金(jīn)新(xīn)增与(yǔ)民商基金(jīn)的销售合作。

　　据中国基金报记(jì)者(zhě)统计，截(jié)至(zhì)6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣布(bù)与28家基金代(dài)销机构终止合作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公司终止合计(jì)7家独立基金销售(shòu)机构的合作；3月，有8家基(jī)金(jīn)公司终(zhōng)止了合计17家独立基金销(xiāo)售机构的代销合作，其中包括1家保(bǎo)险公司；4月(yuè)，有5家基金(jīn)公司终止了合计6家独立基(jī)金销售(shòu)机(jī)构(gòu)的合作(zuò)；5月以来，则已(yǐ)有9家基(jī)金公司宣布终止了合计12家基金代销机构的合作，这其中包括独立基金销售机构、银行和保险(xiǎn)。

　　目前这(zhè)些代销机构(gòu)中，正融基金解除合(hé)作关(guān)系的基金公司最多，年(nián)内已(yǐ)有(yǒu)5家；而基金公司中，长盛基金解(jiě)除(chú)合作关系最(zuì)为频繁，3月以来几乎每月都(dōu)会和基金代销机构解(jiě)除合作关系(xì)，目(mù)前已累计解约11家(jiā)，海富(fù)通(tōng)基(jī)金今年2月和3月分别解除5家合(hé)作关系，已累计10家。

　　严(yán)格筛选代(dài)销机构

　　助推(tuī)降本增效

　　整体来看，前述被解(jiě)约的基金销售机构多为中小型机(jī)构(gòu)。

　　业内人士表示，随(suí)着代销(xiāo)机构数(shù)量增多及监管趋严(yán)，近(jìn)几年公募(mù)基金公司(sī)对于代销机构的(de)选择标准也在提高。在高(gāo)质量发展背景下，严格筛选基金代销机构，也是实(shí)现降本增效的(de)一大举措。

　　一家基金公司内部(bù)人员表示，基金公司终止与销(xiāo)售机构(gòu)的合(hé)作，无非是以下三种(zhǒng)情(qíng)况：一是(shì)基(jī)金销量(liàng)一(yī)直得不到有效增(zēng)长，对基金公司(sī)整体(tǐ)基(jī)金销售贡(gòng)献不大；二(èr)是受到监管处罚；三(sān)是销售(shòu)机构主(zhǔ)业(yè)发生改变。

　　“实(shí)际(jì)上，前两(liǎng)年(nián)就这样终止过一轮，理由无非(fēi)就(jiù)是这些。”但该内部(bù)人员也坦言，今年以来权(quán)益市场低(dī)迷(mí)，基金销售困(kùn)难也加速了(le)对尾部销售机构(gòu)的淘汰。“上太多销(xiāo)售(shòu)合作机构，没有太大意义，只是徒(tú)增后台工作量(liàng)。”

　　华林证券(quàn)董(dǒng)事总(zǒng)经理贾志(zhì)也表示，基(jī)金公司(sī)终(zhōng)止与(yǔ)代(dài)销(xiāo)机构的(de)合作(zuò)，通常是基(jī)金(jīn)代(dài)销机构销(xiāo)售能力较(jiào)弱(ruò)，且又受到监管的处罚，就会(huì)很(hěn)果断地解除合作关(guān)系。“基金公司(sī)与基金(jīn)代销机构的合(hé)作是市场化的，要考虑(lǜ)维护成(chéng)本(běn)与合(hé)作(zuò)的潜力，基金公司会(huì)依据自身的发展状况(kuàng)有选择的与基金代销机构合作。”

　　北方一家公募公(gōng)司渠(qú)道负责人透露，其(qí)所在公司(sī)选(xuǎn)择(zé)基金销售公司，有一套完整的基金销售评估(gū)办法(fǎ)，比如基(jī)金销售保(bǎo)有规模(mó)、机构成立时间(jiān)、综合(hé)能力，以(yǐ)及与哪(nǎ)些公司合作等都是考核的(de)要素，其中，要求其公募基金销售保(bǎo)有规模排名(míng)排(pái)名前100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)合作后，需要对接系统，每年要付出系统维护(hù)成(chéng)本，很多销售公司一(yī)年的保(bǎo)有量也没有多少，甚(shèn)至都覆盖不(bù)了成(chéng)本。”据该(gāi)负责人(rén)透露，即便是前100名，也有相当一部分(fēn)达不(bù)到标准。

　　在贾志看来(lái)，基(jī)金公司(sī)与基金代销机构的合作是双向(xiàng)选择，基金公(gōng)司(sī)希(xī)望(wàng)能有(yǒu)销售能力强的(de)机构合作，头部(bù)代(dài)销(xiāo)机构也会对基金公司的投研能力(lì)，管理(lǐ)规模，也有一(yī)定的要求。

　　此(cǐ)外，另据某(mǒu)基金研究人士称，目(mù)前基金代(dài)销的机构主要分为银行、第三方基金销售机构，以及(jí)券商(shāng)，从(cóng)禀赋(fù)来说，各有千秋，比(bǐ)如，银行(xíng)在渠道方面(miàn)基础较强，更擅长固收(shōu)类产(chǎn)品(pǐn)的服(fú)务，第三(sān)方销(xiāo)售渠道线上渠道较强，尤(yóu)其(qí)是蚂蚁、天(tiān)天等互(hù)联网平台(tái)流量(liàng)形(xíng)成显著(zhù)护(hù)城(chéng)河(hé)，随着AI演进，领先地位将(jiāng)更加夯(hāng)实，而(ér)券商是以线下(xià)营业部为抓手，对权益类产品服(fú)务能力较强(qiáng)。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的基金销售(shòu)市场，主要(yào)还是在银行渠(qú)道和头部互联(lián)网(wǎng)公司，券商作(zuò)为后起之(zhī)秀，也是不容忽视(shì)的(de)力量。

　　马(mǎ)太效应显著

　　基金代销(xiāo)行(xíng)业(yè)优(yōu)胜劣汰或将(jiāng)持续

　　近年来，马太效应依然(rán)是基金销售(shòu)行业所(suǒ)面临的(de)重要趋势(sh怎么测信息素，免费测abo性别和信息素气味ì)。

　　中国基金业协会最新公布(bù)的公(gōng)募基金销售保有量(liàng)数据显示，一季度，三方机(jī)构(gòu)销售增长最(zuì)为明(míng)显，互联(lián)网流量优势继续发力，银(yín)行、三方、券商(shāng)代销占(zhàn)比已从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道中，头部机(jī)构竞(jìng)争优势(shì)更(gèng)为突出。截至今(jīn)年(nián)一(yī)季度末(mò)，公募基金销售保有规模前100强中，21家独立基金(jīn)销售机构保有2.81万亿非货(huò)币(bì)市场公(gōng)募(mù)基金。而前三名蚂(mǎ)蚁(yǐ)基金、天天(tiān)基金、腾安基金合(hé)计保有约2.06万(wàn)亿(yì)，占比(bǐ)超(chāo)73％；对(duì)比这21家中(zhōng)排在末位的泛华普(pǔ)益基(jī)金销(xiāo)售有限公司，其非货币市(shì)场公募(mù)基(jī)金保(bǎo)有规模为(wèi)54亿元，首(shǒu)尾差距(jù)十分明显(xiǎn)，未上榜的(de)独立基金销售机构保(bǎo)有规模则更(gèng)少。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日，在全(quán)市场473家基金代销机构中，目前共有26家基金销售机构(gòu)的代销基(jī)金数量(liàng)在7000只以上，与此同(tóng)时，也有(yǒu)111家基(jī)金销售机(jī)构代(dài)销数(shù)量不足百只(zhǐ)。而(ér)在115家独立基金销售机构中(zhōng)，15家代(dài)销数量在(zài)7000只以上，17家代销不足白只(zhǐ)。其中(zhōng)，还有(yǒu)6家(jiā)目前只跟1家基金公司(sī)合(hé)作。

　　实际上，近些年(nián)来基金销售行(xíng)业分化更趋明显，不少(shǎo)中小(xiǎo)型(xíng)基(jī)金销售机构(gòu)在(zài)行(xíng)业大洗牌(pái)中退场。

　　今(jīn)年4月18日，根(gēn)据证监(jiān)会网怎么测信息素，免费测abo性别和信息素气味站显示，近(jìn)期深圳(zhèn)前海(hǎi)凯恩斯基金销售有限(xiàn)公司(sī)向中国证券监督管理委员会(huì)提交了注销公募证券投(tóu)资基(jī)金销(xiāo)售业务许可证的(de)申请(qǐng)，根据《行政许可法》《证券(quàn)投资(zī)基金法》《公开募集证券投资基金销售机构监督管(guǎn)理办(bàn)法》等有关规定，中国证券监(jiān)督管理委(wěi)员(yuán)会(huì)决(jué)定注销深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售(shòu)有限公司公募证(zhèng)券投资(zī)基金销售业务许可证。

　　同样是在4月，上(shàng)海证监(jiān)局挂出了注(zhù)销永(yǒng)鑫保险(xiǎn)销售服务有限公司公募证(zhèng)券投(tóu)资基金销(xiāo)售业务(wù)许可证的(de)公示(shì)。永鑫保险(xiǎn)销售也是(shì)目前第一(yī)家(jiā)主动注(zhù)销基金销售牌照(zhào)的保险(xiǎn)代理公司。

　　实(shí)际上，近年来，有不少基金代销机构由(yóu)于经营困难等原因(yīn)，主动注销(xiāo)基金销售牌照，退出竞争(zhēng)行(xíng)业。比如河南(nán)安(ān)存(cún)基金、科地瑞富(fù)基金、晟视天下基金、植信基(jī)金、唐鼎耀(yào)华基金等多(duō)家机构都选择主(zhǔ)动注销基金(jīn)代销(xiāo)牌照。

　　不过，也有机构是由于违规等原因被吊销牌照，比如，去年(nián)12月，上海证监局(jú)发布消息，宣布注销上海久富财富基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路(lù)基金(jīn)、大泰金石基金等(děng)第三方代销机(jī)构也被吊(diào)销了牌照。

　　业内人(rén)士认为(wèi)，严监管(guǎn)态(tài)势下，未来基(jī)金代销行业(yè)优(yōu)胜劣汰生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰(jiàn)长(zhǎng)

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