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防晒衣买什么颜色的好，七种颜色防紫外线排行千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个四月，B站好像都站在名(míng)为“停更”的风口(kǒu)浪尖上。

　　先是有“我是怪(guài)异(yì)君”“靠(kào)脸吃饭的(de)徐(xú)大王(wáng)”“LKs”等几位百万粉丝级(jí)别UP主和部分中腰部UP主宣布停更，引发(fā)外界对“B站停更潮”的诸(zhū)多讨论(lùn)与猜(cāi)测。

　　日前(qián)，拥有千(qiān)万粉丝的影视区(qū)UP主“木鱼(yú)水心(xīn)”又发布动(dòng)态回应停更传言，他没有(yǒu)停(tíng)更，但确(què)实比较艰(jiān)难。坊间(jiān)有观点称(chēng)，因为粉丝属(shǔ)性(xìng)复杂，影视(shì)解(jiě)说本来就不好接广告(gào)。

　　所以，是平台、赛道还是(shì)与广告投(tó防晒衣买什么颜色的好，七种颜色防紫外线排行u)放相关的环(huán)境问题(tí)所(suǒ)致？“木(mù)鱼(yú)水心”们又该如何，才能养活自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼水心四个月没广告(gào)，上则商单是奔(bēn)驰

　　拥(yōng)有1023万粉丝(sī)的木鱼水(shuǐ)心，算是B站(zhàn)影(yǐng)视区的(de)头(tóu)部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年(nián)度(dù)百大UP主”。其娓娓道来、内容详实(shí)的(de)风格深受(shòu)观(guān)众(zhòng)喜爱，一千多则(zé)投稿(gǎo)中近半作品播(bō)放量超过(guò)百万次。其解说(shuō)的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒(xǐng)年代(dài)》相关视频播放(fàng)量，甚(shèn)至已超(chāo)千万。

　　千万(wàn)粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了？

　　木(mù)鱼水心的更新频(pín)率并不(bù)算太高，过去一整年他更新了(le)57支作(zuò)品(pǐn)，平(píng)均下来基本做(zuò)到(dào)周更(gèng)。但考虑到(dào)其作品几(jǐ)乎(hū)都是30分(fēn)钟以上的长视频，甚至(zhì)有不少视频“长度以小时(shí)计”。这(zhè)样看来，木鱼水心(xīn)和他的团队已是(shì)非常(cháng)勤奋。值得一提(tí)的是，过去一年他几乎(hū)放弃了热点，专注于(yú)《水(shuǐ)浒传(chuán)》的系列解读。

　　自(zì)4月5日以来(lái)，长(zhǎng)达二十(shí)天的时间(jiān)里木鱼水心并未(wèi)更新，由此引(yǐn)发了(le)坊间关于(yú)其(qí)停更的(de)猜测(cè)。23日(rì)晚(wǎn)间，木鱼水心(xīn)回应传闻并否认了“停更(gèng)”的说法，表示正在(zài)打磨新作品，但“确(què)实(shí)也比较艰难”。

　　千(qiān)万(wàn)粉的UP主都接不到广(guǎng)告了(le)？

　　木鱼水(shuǐ)心透露，2023年到目前为止(zhǐ)，四个多月没有(yǒu)接到广告(gào)，B站的(de)创作激(jī)励，还不够付办公室房租。“现(xiàn)在基本是‘用爱发电’，去年一整年更新《水浒传(chuán)》就(jiù)是如此。”

　　“创作激(jī)励腰斩”和“接不(bù)到广(guǎng)告(gào)”，的(de)确是此前“B站停更潮”中人(rén)们讨(tǎo)论的焦点。不过靠创作激励养不(bù)活创(chuàng)作者”几(jǐ)乎已是(shì)B站UP主的共(gòng)识(shí)，相(xiāng)比之下(xià)，广告商单才是创(chuàng)作大头(tóu)。

　　但木鱼水心说，他已经四个月(yuè)没有接广告了(le)，那他上一次的商单是什么呢？是奔(bēn)驰。

　　千(qiān)万粉(fěn)的UP主都接不(bù)到广(guǎng)告了？

　　去年12月(yuè)，借《阿凡达(dá)》上映，木(mù)鱼水(shuǐ)心做(zuò)了(le)一则观影指(zhǐ)南，奔(bēn)驰广告就是(shì)植(zhí)入在这则视频(pín)中。据花(huā)火后台数据，木(mù)鱼水(shuǐ)心的植入视频报(bào)价(jià)在三十(shí)几万(wàn)、定(dìng)制视(shì)频约要四十(shí)几万，此前也合作(zuò)过(guò)手机游戏、电商平台、食品(pǐn)饮料等(děng)品(pǐn)牌类型。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸记者，考虑木鱼水心的粉丝(sī)体量及(jí)影响力，这个价格不算贵。那(nà)么(me)，千万粉丝UP主怎么就(jiù)接不(bù)到广告(gào)了(le)呢？

　　“所有离甲方远领域的(de)自(zì)媒体，都不(bù)好接广告。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶茶(chá)”在(zài)小号(hào)上发布(bù)的文章(zhāng)《今年(nián)，百万粉的KOL都接不到广(guǎng)告了》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据(jù)报告》显示，2022年(nián)，中国互联网广告市场规模(mó)预(yù)计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七(qī)年首次出现(xiàn)负(fù)增长。当广告主的(de)可支配(pèi)支出(chū)减少，怎么(me)选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察》指出(chū)，消费不增长对营销(xiāo)的转化要求进一防晒衣买什么颜色的好，七种颜色防紫外线排行(yī)步(bù)提(tí)升(shēng)，广告营销面临突破和变革的要求。因(yīn)此，找到细分赛道(dào)上更(gèng)垂直(zhí)或者(zhě)更接(jiē)近(jìn)消费(fèi)者(zhě)的博(bó)主成(chéng)为品牌主的共识之(zhī)一。

　　有一份来自B站(zhàn)的数据可以(yǐ)侧面佐证这一点。其2022年财报信(xìn)息显示：随着年(nián)龄(líng)增长，B站用户不(bù)仅关注游(yóu)戏、数码、美妆等领域(yù)，还逐渐(jiàn)展(zhǎn)现出(chū)对汽车、家装、家电(diàn)等新领域(yù)的消费(fèi)需求(qiú)，吸引(yǐn)更(gèng)多品牌主与B站进行(xíng)合作。过去一年，汽车、母婴、家(jiā)装家(jiā)电(diàn)内容的VV数（视频播放次数）增长，均超过了(le)100％。以其中的汽(qì)车区UP主为例，接单人数同比(bǐ)增长(zhǎng)达118％。

　　千(qiān)万(wàn)粉的UP主都(dōu)接不到广告了(le)？

　　但显然，影视(shì)解说在(zài)商业化上并(bìng)不(bù)是一(yī)个(gè)很垂(chuí)直的赛道(dào)。无独有偶，同样身在影(yǐng)视区的254万(wàn)粉丝UP主“low君热剧”也在日(rì)前透露很久没(méi)有商品方找他们打视(shì)频广告了。

　　按照一(yī)般(bān)思路推断，影视类解说最对(duì)口的可能是影视推广。某MCN负(fù)责人告诉(sù)蓝鲸记(jì)者，其(qí)实今(jīn)年影视类投放应(yīng)该(gāi)不(bù)少，“毕竟春节到现在影(yǐng)视项目很多，数量是超过去年的。”但(dàn)整体预算变(biàn)少的情况下，片方也比(bǐ)较(jiào)谨慎，尤其(qí)对于投头(tóu)部UP会(huì)更(gèng)谨慎一些。

　　上述负责人表示，影(yǐng)视类投(tóu)放主要是(shì)口碑营销，不(bù)能直接转化(huà)成带货收益，所以“影视解说类(lèi)”肯定不是首选——6位数(shù)的报价，对片方(fāng)负担还是很大的(de)。

　　“我了解的不(bù)少UP都主动(dòng)降价了，去年特别差，今年就想多接点(diǎn)（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主商业(yè)化）最好的状态要(yào)么就是(shì)缩小团队，要(yào)么就(jiù)是(shì)再找点别的(de)经营方向，头部UP主不调(diào)整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙(xiān)人”也在其文章《一堆人喊B站断更(gèng)潮，我都傻了》中指(zhǐ)出，UP主(zhǔ)养(yǎng)不活自己可能并(bìng)非是平台的(de)缘故，“所(suǒ)有离甲方远的领域的自媒体，都不好接广告。”

　　此外，内容(róng)赛道的变(biàn)现前景(jǐng)一定(dìng)程度上和该(gāi)领域内的品牌数(shù)量和竞争情况有关，比如美妆(zhuāng)、科技(jì)、汽(qì)车(chē)其实(shí)都属(shǔ)于优(yōu)质的变(biàn)现内容，但其中又有所不(bù)同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗(luó)锴告诉(sù)蓝鲸记者：“汽车(chē)和科(kē)技(jì)属于(yú)典型(xíng)的大博主逻辑，品牌集中(zhōng)度高，海量(liàng)博(bó)主争夺几个(gè)金主爸爸(bà)，这(zhè)种最终资源其实(shí)都(dōu)集中在头部博主。而美妆品牌数量多(duō)，中腰部博主也能接到广告，这就是(shì)一个更普适(shì)的赛(sài)道。”

　　不过也有观(guān)点认为，不少UP主接不(bù)到广告可(kě)能只是“没有合适的广(guǎng)告(gào)”。

　　上述品(pǐn)牌投(tóu)放(fàng)人士告诉蓝鲸记者，品牌更多还是看目(mù)标受众，也就是粉丝量级和他的购买能(néng)力是(shì)否足够(gòu)，如果回归到这(zhè)两点，当(dāng)一个创作者覆盖的(de)粉(fěn)丝足够多，赛道就不是根(gēn)本问题了。她个人推(tuī)测认为，木(mù)鱼水(shuǐ)心接不到商单可能和个(gè)人(rén)内容规划(huà)有关(guān)，也许没有碰到(dào)合适的广(guǎng)告。

　　离钱远的内(nèi)容还有机(jī)会变现吗？

　　众(zhòng)所周知，互联网时代的(de)内容想要变现(xiàn)主要有三大路径：商单推广、付费(fèi防晒衣买什么颜色的好，七种颜色防紫外线排行)/打赏(shǎng)、平台激励。

　　根据上(shàng)文，由于影视类内容(róng)本(běn)身行业的(de)属性和影(yǐng)视类商单性(xìng)价比问题，影(yǐng)视区尤(yóu)其是解说类UP主靠广(guǎng)告商(shāng)单维持生计的难度在近两年(nián)指数级(jí)上升。

　　那对于木(mù)鱼水心这样(yàng)的优质内容创(chuàng)作者而言，剩下的两条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内(nèi)的(de)互联(lián)网环境中(zhōng)，“内(nèi)容付费”往往被称为“知识付费”，这二(èr)者之间的(de)差异是整个内容变现环境的缩影。最(zuì)早研究(jiū)中(zhōng)产阶级(jí)的(de)学者奥(ào)维·洛夫(fū)格伦认为，中产阶级正是(shì)通过(guò)对理(lǐ)性和效率的追求(qiú)，建构出(chū)新的时间观念来形成并定义自己的文(wén)化(huà)。这段话投射到我们当代人的内容消(xiāo)费(fèi)中便是各种知识付费类内容。比(bǐ)起娱乐、兴趣(qù)类，具(jù)有工具属性的(de)知识类(lèi)内容往(wǎng)往被视为“更有用(yòng)”的(de)东西，更(gèng)容易吸引大众(zhòng)消费。

　　艾媒咨询(xún)数据显示，2022年中(zhōng)国知识付费(fèi)市(shì)场(chǎng)规模达1126.5亿元(yuán)，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登(dēng)读(dú)书会(huì)等IP都是这一风潮的代表。

　　国内通(tōng)过书影(yǐng)音类泛娱乐(lè)内容进行付费变现的成功案例(lì)少之又(yòu)少(shǎo)，某MCN负责人(rén)Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能是锦上添(tiān)花，不是主要盈利渠道(dào)，除非《反派影(yǐng)评》那种用户特别(bié)忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频单期(qī)付费，但截(jié)至目前这一功能(néng)却并未见到(dào)推(tuī)广(guǎng)，以此为主要变现(xiàn)途径的UP主(zhǔ)也几乎没有(yǒu)，可见想要粉丝(sī)直(zhí)接为内容买单(dān)并不容(róng)易。

　　同类博(bó)主在YouTube平台的生存状况经常(cháng)被拿来与国内对比，近(jìn)日“停更近两年(nián)，李(lǐ)子柒的YouTube频道还能月入几十万”的新(xīn)闻也(yě)被反(fǎn)复讨论(lùn)。

　　据了解，YouTube为创作者(zhě)提(tí)供(gōng)了多种变现(xiàn)方(fāng)式，只(zhǐ)要参与(yǔ)“YouTube合作伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过发布(bù)内容(róng)创造收入(rù)。据“全现在”报道，按照55％的分(fēn)成比例，YouTuber每千(qiān)次播放(fàng)的分成收益可(kě)达到165美元（1127元人民币）。2019年(nián)，YouTube平台收入排行榜榜首的博主年收入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字(zì)与B站的(de)平(píng)台激励相(xiāng)比(bǐ)天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿元，营业(yè)成本高(gāo)达180亿元(yuán)，其(qí)中(zhōng)包括在(zài)直(zhí)播和(hé)广告业(yè)务中给UP主的激励/分成达到91亿元，同比(bǐ)增长18％。但去年以来(lái)，B站多次变更UP主(zhǔ)创作激励规则，大量UP主(zhǔ)在社交(jiāo)平台反馈(kuì)称(chēng)收入减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自(zì)己并不知道B站的(de)具(jù)体现(xiàn)金激励算法，后台(tái)也只给(gěi)出(chū)了(le)内容质量、观(guān)看时长等计算维(wéi)度，“所以我大多数时候只能靠体(tǐ)感(gǎn)，不过体感(gǎn)确实降(jiàng)了(le)。”

　　千(qiān)万粉的(de)UP主都接不到广(guǎng)告了(le)？