今(jīn)年以来基金代(dài)销机构被(bèi)基金(jīn)公(gōng)司解(jiě)约的(de)情形明显增多。

　　近日，又(yòu)有多家基金公(gōng)司发布与基金代销机(jī)构(gòu)解约(yuē)的公告。截至6月1日，今(jīn)年(nián)以来已有18家基金公司宣(xuān)布与28家基金代销(xiāo)机构终止合(hé)作。而从(cóng)机构类(lèi)型(xíng)看，中小型独立基(jī)金销售机构(gòu)居多，此外，也有银行和保险。

　　值(zhí)得一提的是，近年来由于(yú)经(jīng)营不善或违(wéi)规，已有多家基(jī)金销(xiāo)售机构主(zhǔ)动或被动(dòng)注销牌(pái)照(zhào)。

　　业(yè)内(nèi)人士认为，基(jī)金公司(sī)与基(jī)金(jīn)销售机构之(zhī)间的合作本就是(shì)双向选择(zé)，在高(gāo)质量(liàng)发(fā)展(zhǎn)背景下，基金公(gōng)司(sī)严(yán)格(gé)筛选(xuǎn)代销机(jī)构也(yě)是降本增效的(de)主流选择(zé)。未来，基(jī)金代(dài)销(xiāo)行(xíng)业优胜劣汰生态或将持(chí)续(xù)。

　　公(gōng)募密集终止与(yǔ)基金代销机(jī)构合作(zuò)

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月(yuè)9日起，终止浦领基(jī)金办理该公司(sī)旗下基金的相关销售(shòu)业务。值得注意的是，今年以来，还有(yǒu)方正富邦基金、平(píng)安基金，以及海富通基(jī)金停(tíng)止了与(yǔ)浦(pǔ)领(lǐng)基金(jīn)的基金(jīn)销(xiāo)售合作关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发布公告，经与北京虹点基金(jīn)销售有(yǒu)限(xiàn)公司、上海(hǎi)凯石财富基金(jīn)销售有限公司协(xié)商(shāng)一致，自2023年(nián)5月29日起，上述基金销(xiāo)售机(jī)构将(jiāng)不再代(dài)理销售(shòu)公司(sī)旗下所有公募基金。

　　就在此(cǐ)前的5月18日，长盛基金(jīn)也发布公告(gào)称，与方德保(bǎo)险代理有(yǒu)限公司、民商基金销(xiāo)售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上(shàng)述基金销售机构(gòu)将不(bù)再代(dài)理公司旗(qí)下(xià)所有(yǒu)公募(mù)基(jī)金。自公告之日起，上述公司(sī)不再办理本公司旗下基金的开户(hù)、认购、申购等基金买(mǎi)入的(de)相关业务，只保留赎(shú)回业务，直至(zhì)所有客户赎回全部份额。而(ér)在今年4月，西部(bù)利(lì)得基金、上银基(jī)金也终止(zhǐ)了(le)与(yǔ)民(mín)商基金(jīn)的基金销售合(hé)作，上银基金(jīn)则于(yú)2月终止与(yǔ)该机(jī)构的合作关系，但也有宝盈基(jī)金、万家基金新增与民商基(jī)金(jīn)的(de)销售合(hé)作。

　　据(jù)中国基金报记者统计，截至(zhì)6月1日，今年(nián)以(yǐ)来，已有18家基(jī)金公司宣布与(yǔ)28家基金代销机构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基金公(gōng)司(sī)终止合计7家独立基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)的(de)合作；3月，有8家(jiā)基金(jīn)公(gōng)司终止了合计17家(jiā)独立基金销售机构的(de)代销(xiāo)合作，其中包括1家保险公司；4月(yuè)，有5家基金公司终止了(le)合计6家独立基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构的合(hé)作；5月以来(lái)，则已有9家基金(jīn)公司宣布终(zhōng)止(zhǐ)了合(hé)计(jì)12家基金代销(xiāo)机构(gòu)的合作，这其中(zhōng)包括独立基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)、银行和(hé)保险。

　　目前这些代销机(jī)构中，正融基(jī)金解除合作关系的基金公司最多，年(nián)内已有5家；而(ér)基金(jīn)公司中，长盛基金(jīn)解除合作关系最为频繁，3月以来几乎每月都(dōu)会和基金代销机构(gòu)解除合作(zuò)关系，目前已(yǐ)累计(jì)解约11家，海富通基金(jīn)今年2月和3月分别解除5家合作关(guān)系，已累(lèi)计(jì)10家。

　　严格筛选代销机构(gòu)

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体(tǐ)来看，前述(shù)被解约的基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)多为中小(xiǎo)型(xíng)机构。

　　业内人士(shì)表(biǎo)示，随着(zhe)代销机构数量增多及监管趋严，近(jìn)几年公募(mù)基金公司对(duì)于代(dài)销(xiāo)机构(gòu)的选择(zé)标(biāo)准(zhǔn)也在提(tí)高。在高质量发展背景下，严格(gé)筛选基金代销机(jī)构，也是实现降本增效的一大举措。

　　一家(jiā)基金公(gōng)司内部(bù)人(rén)员表示(shì)，基金公(gōng)司终止与销售机构的合作，无非是以(yǐ)下三种情况：一是基金(jīn)销量一直得不(bù)到有效增长(zhǎng)，对基金公(gōng)司整体(tǐ)基金销售贡献不(bù)大；二是受(shòu)到(dào)监(jiān)管处罚；三(sān)是销售机构主业发生(shēng)改(gǎi)变。

　　“实(shí)际(jì)上，前两(liǎng)年(nián)就这样(yàng)终止过一(yī)轮，理由(yóu)无非(fēi)就是(shì)这些。”但(dàn)该内部人员也坦言(yán)，今年以来(lái)权(quán)益(yì)市场低迷，基金销售困难也加速了对尾部销售机构的淘汰(tài)。“上太多销售合作机构(gòu)，没有太大(dà)意义(yì)，只(zhǐ)是徒增(zēng)后台(tái)工(gōng)作量。”

　　华林(lín)证券董事(shì)总经(jīng)理贾志也(yě)表示，基(jī)金(jīn)公司终止与代销(xiāo)机构的合作，通常是基金代(dài)销机(jī)构(gòu)销(xiāo)售能力较弱(ruò)，且又受(shòu)到监管的处罚，就会很果断地解除(chú)合作关系(xì)。“基金公(gōng)司与基金代销机构的合作是市场化的，要考虑维护成本与合作的潜力，基(jī)金公司会(huì)依据自身的发(fā)展状况有选择的(de)与基金代销机构合作。”

　　北方一(yī)家(jiā)公(gōng)募公司渠(qú)道负责(zé)人透露(lù)，其所在公司选择基金销售公司(sī)，有一套完整的基金(jīn)销售评(píng)估办法，比如基金(jīn)销售保(bǎo)有(yǒu)规(guī)模(mó)、机构成立时间、综合能力，以(yǐ)及(jí)与(yǔ)哪些公司(sī)合作等都是考(kǎo)核(hé)的要(yào)素(sù)，其中(zhōng)，要求(qiú)其(qí)公募基金销(xiāo)售保有(yǒu)规模排(pái)名排名前100，是(shì)硬性(xìng)指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机构(gòu)合作后(hòu)，需要对接(jiē)系统，每年(nián)要(yào)付出系统维护成本，很多(duō)销售(shòu)公司一年的保有量也没有多少(shǎo)，甚至都覆盖不了成本。”据该负责人透露，即便是前100名(míng)，也有(yǒu)相(xiāng)当一部分达(dá)不到(dào)标准。

　　在贾志看(kàn)来，基金公司(sī)与基(jī)金代(dài)销机构的合作是(shì)双向选择，基金公(gōng)司希望能有销售能力(lì)强的(de)机构(gòu)合作，头部代销机构也会(huì)对基金公(gōng)司的投研能力，管理规(guī)模，也(yě)有一定的(de)要求。

　　此外，另据某基金研究人士(shì)称，目前基金代(dài)销的(de)机(jī)构主要分为银行、第三方(fāng)基金(jīn)销售机构(gòu)，以及券商，从(cóng)禀(bǐng)赋来说，各有千秋，比如，银行(xíng)在渠道(dào)方面基础较强，更擅长(zhǎng)固(gù)收(shōu)类(lèi)产品的服务，第三(sān)方(fāng)销售渠道(dào)线上渠道较强，尤其是(shì)蚂蚁(yǐ)、天天等互联网平台流(liú)量形成显(xiǎn)著护城河(hé)，随(suí)着AI演进，领(lǐng)先地位(wèi)将(jiāng)更加夯实(shí)，而券商是(shì)以线下(xià)营(yíng)业(yè)部为抓手，对权益类产品(pǐn)服务能(néng)力(lì)较强(qiáng)。

　　贾志表示(shì)，未来的基金销禁欲可以恢复性功能吗，禁欲多久可以恢复肾气售市场，主要还是在(zài)银行渠道和(hé)头部(bù)互联网公司，券(quàn)商作为后起之秀，也是不容忽视的力(lì)量。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基金(jīn)代销行业优(yōu)胜劣汰或将持续

　　近年来(lái)，马太(tài)效应依然是基金销售行业所面临的重要趋(qū)势。

　　中国基金(jīn)业协会最新(xīn)公(gōng)布(bù)的(de)公募基金销售保有量(liàng)数据显示，一季度，三方机构销(xiāo)售增(zēng)长最为明显(xiǎn)，互联网流量优势继续发力，银行、三方、券(quàn)商代销占(zhàn)比已(yǐ)从过去(qù)6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而(ér)在第三(sān)方(fāng)独立基金(jīn)销售渠道(dào)中，头部机构(gòu)竞争(zhēng)优(yōu)势更为突出。截至今(jīn)年一季(jì)度末，公募基(jī)金销售(shòu)保有规模前100强中(zhōng)，21家独立基金销售机(jī)构保有(yǒu)2.81万(wàn)亿非(fēi)货币市场公募基金(jīn)。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金(jīn)合计保(bǎo)有约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对(duì)比这21家中排(pái)在末(mò)位的泛(fàn)华普益基金销售有限公(gōng)司(sī)，其非货币市场公募基金保(bǎo)有规模为54亿元，首尾差距十分明显，未上榜的独立基(jī)金(jīn)销售机(jī)构保有规模则更少。

　　另(lìn禁欲可以恢复性功能吗，禁欲多久可以恢复肾气g)据Wind统(tǒng)计，截(jié)至6月1日，在全(quán)市(shì)场473家基金(jīn)代销机(jī)构中，目前共有26家基金销(xiāo)售机构的代销基金数量在(zài)7000只以(yǐ)上(shàng)，与此同时，也有(yǒu)111家基金销售机构(gòu)代销(xiāo)数量不足(zú)百只(zhǐ)。而在115家独立(lì)基金销售(shòu)机构中，15家代销数(shù)量(liàng)在7000只以上，17家代销不(bù)足(zú)白只。其中，还有(yǒu)6家(jiā)目前只跟(gēn)1家基金公司合作(zuò)。

　　实(shí)际(jì)上(shàng)，近些年来基金销售行业分化更趋明(míng)显，不少中小型基金销(xiāo)售机(jī)构在行业大洗(xǐ)牌(pái)中(zhōng)退(tuì)场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示(shì)，近期深圳前海凯恩斯(sī)基(jī)金(jīn)销售有限公(gōng)司向(xiàng)中国证券监督管理委(wěi)员会提交了(le)注销公募证券投资基(jī)金销售业(yè)务许可证的申(shēn)请，根据《行政(zhèng)许可法》《证券投资基金法》《公(gōng)开募(mù)集证券投(tóu)资基金(jīn)销售机(jī)构监(jiān)督管(guǎn)理办法》等(děng)有(yǒu)关规定，中国证券监督管理(lǐ)委员会(huì)决定注销(xiāo)深圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有(yǒu)限公司公募(mù)证券投(tóu)资基金销售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证(zhèng)监局挂出(chū)了注销永鑫保险销售服(fú)务有限(xiàn)公司公(gōng)募证券(quàn)投(tóu)资基金销售业务许可证的公示(shì)。永鑫保(bǎo)险销(xiāo)售也是目前第一家主动(dòng)注销基金(jīn)销售牌照的保险代理公(gōng)司(sī)。

　　实际上(shàng)，近(jìn)年(nián)来，有不少(shǎo)基金(jīn)代销机构由于经营困难等(děng)原因，主动(dòng)注销基(jī)金销(xiāo)售牌照(zhào)，退出竞(jìng)争(zhēng)行业。比如河南(nán)安存基金、科(kē)地瑞富基(jī)金、晟视天下基(jī)金、植(zhí)信基金、唐鼎耀(yào)华(huá)基金等多家机构都(dōu)选(xuǎn)择(zé)主(zhǔ)动(dòng)注销基金代销(xiāo)牌照。

　　不过，也有机构(gòu)是由于违(wéi)规等(děng)原因被吊(diào)销牌照，比如，去年(nián)12月，上海证监局发布消息，宣布注销上海久(jiǔ)富财富基金销(xiāo)售牌照。此前，泰(tài)诚财(cái)富、财路基金、大(dà)泰(tài)金石(shí)基金等第三方代销机(jī)构也被吊销了(le)牌(pái)照(zhào)。

　　业内人(rén)士认为(wèi)，严监管态(tài)势下(xià)，未来基金代销行业(yè)优胜劣(liè)汰生(shēng)态或将(jiāng)持(chí)续。

　　编辑：舰(jiàn)长

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