东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可(kě)不是他们的营(yíng)收哈~在(zài)过去(qù)的2022年，这三(sān)大国(guó)有航(háng)司共亏(kuī)损(sǔn)超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家低价航空，但人(rén)家(jiā)在(zài)2021年(nián)国内民航业(yè)整体亏损(sǔn)842个亿的时候(hòu)，不但(dàn)不亏(kuī)钱(qián)，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈(yíng)利(lì)的上市(shì)航司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明(míng)是一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还是凭它(tā)位置窄(zhǎi)，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人家靠的是(shì)这两(liǎng)招祖传(chuán)秘(mì)诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流(liú)，附加消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它时不时(shí)把机票(piào)压(yā)到(dào)199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时(shí)间的价格普遍会比(bǐ)其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低(dī)价，春(chūn)秋航空的(de)直销(xiāo)比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你看它的(de)售费(fèi)用(yòng)率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是(shì)，机票价格打(dǎ)这么(me)低，怎(zěn)么保证自己(jǐ)的利润(rùn)呢(ne)？春秋(qiū)可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运(yùn)的价(jià)格(gé)超过机票(piào)的价格，那是太正常不过(guò)了。因为春秋只提(tí)供(gōng)7KG的行(xíng)李额(é)度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃油(yóu)费(fèi)，你(nǐ)带行(xíng)李(lǐ)，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃(chī)个(gè)饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱(qián)；冷(lěng)了想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你(nǐ)还有可能(néng)看到空姐推着小(xiǎo)车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票(piào)是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终(zhōng)极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省(shěng)下来的都是小钱，春秋不过(gu50mg等于多少g 头孢50mg和125mg哪个多ò)冬还得靠(kào)第二招：短(duǎn)途直航(háng)，提高使用率。这(zhè)也是为什么在疫情(qíng)笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把(bǎ)大量(liàng)航线改成短(duǎn)途高频的直航(háng)，这(zhè)样就可(kě)以用高密度排(pái)班来提高飞机的日(rì)使用(yòng)率(lǜ)。也(yě)就是说(shuō)，只要飞不死，我就往死(sǐ)里(lǐ)飞。别家的飞机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一天飞(fēi) 8 次，别(bié)家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我(wǒ)一(yī)天飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋航空的客(kè)座率和飞机(jī)日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证(zhèng)成(chéng)本的基础(chǔ)上，我(wǒ)能多卖一张(zhāng)是一张(zhāng)，要是民航(háng)允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部(bù)分航线(xiàn)都(dōu)是来往二三线城市，为什么？因为(wèi)非核(hé)心城市可以(yǐ)获(huò)得较高的(de)财政补(bǔ)贴，这(zhè)个也(yě)是春秋(qiū)赚钱的门(mén)路。我们(men)看到(dào)20250mg等于多少g 头孢50mg和125mg哪个多1年它的净(jìng)利润为(wèi)3911万，这其中(zhōng)就少(shǎo)不了补贴的帮助，如(rú)果(guǒ)减去(qù)这一块的(de)话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春(chūn)秋的差评是真(zhēn)不少。创始人王正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚(zhuàn)的，一(yī)半是(shì)省的，春(chūn)秋也的确做到了。但(dàn)现在(zài)航(háng)50mg等于多少g 头孢50mg和125mg哪个多班(bān)逐渐恢(huī)复(fù)，也有越来越多的廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋香觉(jué)得啊(a)，要是春秋还继续走之前的老路，搞得(dé)春秋成为大(dà)家无奈之(zhī)后(hòu)的选择，那还能走远吗？

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