周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续递了下去(qù)。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么(me)会有(yǒu)那(nà)么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐节刺(cì)客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日(rì)票(piào)价(jià)最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格(gé)在不(bù)停的(de)上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节(jié)为(wèi)例(lì)，有(yǒu)消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐(lè)节(jié)门票才(cái)80元，现在则要(yào)花费四五倍的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为大型音(yīn)乐节的制作(zuò)成本(běn)是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万(wàn)元左右；万人(rén)以上的大型音(yīn)乐节(jié)，单日成(chéng)本则(zé)需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随(suí)着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在(zài)乐队和艺(yì)人支(zhī)出(chū)。

　　近(jìn)年(nián)一(yī)些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头部(bù)艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视(shì)角，获得(dé)了更多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示(shì)，随着国内消费人(rén)群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据(jù)《第(dì)一(yī)财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天不可名状的意思解释一下，不可名状 的意思空创始(shǐ)人沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一财经(jīng)采访时透露，“能连续办(bàn)三(sān)年以上(shàng)的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽(suī)说80％的(de)音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐(lè)节(jié)带来的想象力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉的门票价(jià)格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能(néng)买一张最便宜(yí)的入场门(mén)票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美(měi)元(yuán)。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物以及(jí)饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期(qī)只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力(lì)直(zhí)接拉(lā)动了举办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价(jià)值。在国内，音乐(lè)节背(bèi)后的主办方，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而(ér)各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依(yī)靠(kào)音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利(lì)。据华(huá)西都市报和(hé)都江堰政府发布的数(shù)据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的(de)客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出(chū)圈引发(fā)热议的淄博(bó)，除(chú)了(le)烧烤，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈(quān)的(de)小众(zhòng)城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对(duì)于演出(chū)市(shì)场的(de)“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都(dōu)有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打(dǎ)入(rù)年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中连(lián)续三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众群体其实和(hé)消费品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能(néng)灵活定(dìng)价(jià)，还能(néng)在线上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上(shàng)线下(xià)最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过(guò)，在市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些(xiē)品(pǐn)牌自(zì)身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真(zhēn)正对(duì)品牌进(jìn)行释(shì)放和(hé)加持是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如(rú)隅田川潮咖(kā)音乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流(liú)量艺人居多也(yě)就意味(wèi)着(zhe)高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越多(duō)，那么，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节(jié)一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期(qī)公告(gào)，表示因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响决(jué)定延期(qī)举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德(dé)州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的(de)想象(xiàng)空间，赞(zàn)助(zhù)能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动(dòng)多(duō)少周边产业(yè)，所有(yǒu)的前提都(dōu)基于这个(gè)音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任何一(yī)个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未(wèi)来一定是(shì)不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎么(me)办(bàn)？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群(qún)对你的支持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参(cān)差(chà)不(bù)齐(qí)的情况下(xià)，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰(tài不可名状的意思解释一下，不可名状 的意思)只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷(mí)笛(dí)，已经公(gōng)开批(pī)判单日千元(yuán)的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音(yīn)乐(lè)节的时(shí)候，总会对比国外的(de)音乐节。但事(shì)实上，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是(shì)艺人资(zī)源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音乐节(jié)已(yǐ)经(jīng)有(yǒu)足够的成(chéng)长，是(shì)时候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的(de)打磨上了(le)。

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