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越妇言文言文阅读翻译，《越妇言》千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四月，B站好(hǎo)像都(dōu)站在名为“停更(gèng)”的(de)风口(kǒu)浪尖上(shàng)。

　　先(xiān)是有“我是(shì)怪异君”“靠脸吃饭的徐(xú)大王(wáng)”“LKs”等几位百万粉丝级别(bié)UP主和(hé)部分(fēn)中腰部UP主宣布停(tíng)更，引发外(wài)界(jiè)对“B站(zhàn)停更潮(cháo)”的诸多(duō)讨论与猜测。

　　日前，拥有千万(wàn)粉丝的影视区(qū)UP主(zhǔ)“木鱼水心”又(yòu)发(fā)布动态(tài)回(huí)应停更(gèng)传言，他(tā)没有停更，但确实(shí)比较艰(jiān)难。坊(fāng)间有观点(diǎn)称，因(yīn)为粉(fěn)丝(sī)属(shǔ)性复杂，影视解(jiě)说本(běn)来就不好(hǎo)接(jiē)广(guǎng)告(gào)。

　　所以，是平台、赛道(dào)还是与广告投放相关的环境(jìng)问题所致？“木鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)”们(men)又该如何，才(cái)能养活(huó)自己与团(tuán)队呢(ne)？

　　千(qiān)万粉的木鱼水心(xīn)四(sì)个月没广告(gào)，上(shàng)则商单(dān)是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万粉丝的(de)木鱼(yú)水(shuǐ)心，算是B站影视区的头部UP主了，他(tā)在2019年、2越妇言文言文阅读翻译，《越妇言》020年、2021年接连三年入(rù)选B站“年度百大UP主(zhǔ)”。其(qí)娓娓道(dào)来、内容(róng)详(xiáng)实的风格深受观众喜爱，一千多则投稿(gǎo)中近半作品播放量超过百(bǎi)万次。其解(jiě)说(shuō)的《红楼梦》、《三国演义》和(hé)《觉醒年代》相关(guān)视频播放(fàng)量，甚至已(yǐ)超千万。

　　千(qiān)万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了？

　　木(mù)鱼水心的更新频(pín)率(lǜ)并不算太高(gāo)，过去(qù)一整(zhěng)年他更新(xīn)了57支作品，平(píng)均下来基本做到周(zhōu)更。但(dàn)考虑到其作品几乎(hū)都是30分钟以(yǐ)上的长视频(pín)，甚至(zhì)有不少视频“长度以小时计”。这样看(kàn)来(lái)，木鱼水心和(hé)他的团队已(yǐ)是非常勤奋。值得一提的(de)是，过(guò)去一年他(tā)几(jǐ)乎放弃了热点，专注于《水浒传》的系列解读(dú)。

　　自4月(yuè)5日以来(lái)，长达二十(shí)天的时间(jiān)里木鱼水心并未更(gèng)新，由(yóu)此引发了坊间(jiān)关于其停更的猜(cāi)测。23日晚间，木鱼水心回(huí)应传闻并否(fǒu)认了“停更”的说(shuō)法，表(biǎo)示(shì)正在打磨(mó)新作品，但“确(què)实也比(bǐ)较艰难”。

　　千万粉的(de)UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心透露，2023年到目前(qián)为(wèi)止，四个(gè)多月没有接到广告，B站的创(chuàng)作激励，还(hái)不够付办公室房(fáng)租。“现在(zài)基本是‘用(yòng)爱发电(diàn)’，去年一整(zhěng)年(nián)更新《水(shuǐ)浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创作(zuò)激励腰斩(zhǎn)”和“接不到广告”，的确是此前“B站(zhàn)停更潮”中人们讨论的焦点。不过靠创作(zuò)激(jī)励养不活创作者(zhě)”几乎(hū)已是B站UP主的共识，相比(bǐ)之下，广告商(shāng)单才是创作大头。

　　但木鱼(yú)水心说，他已经四个月没有接广告了(le)，那他(tā)上一次的商单是什么呢(ne)？是(shì)奔(bēn)驰。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广(guǎng)告了？

　　去年(nián)12月，借《阿(ā)凡达(dá)》上映，木(mù)鱼水心做了一则观影指南，奔驰(chí)广告就是植入在这则视频中。据花火(huǒ)后(hòu)台数据(jù)，木鱼水心的植入(rù)视频(pín)报价在三十几万、定制视频约要四十(shí)几万，此前也合(hé)作过手机游戏、电商平台(tái)、食品(pǐn)饮料(liào)等品牌类型。

　　某品(pǐn)牌(pái)投放人(rén)士告(gào)诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，考(kǎo)虑木(mù)鱼水(shuǐ)心的(de)粉丝体量及影响力，这个价格不算贵。那么，千万(wàn)粉丝(sī)UP主怎么就接(jiē)不(bù)到广告(gào)了(le)呢？

　　“所有离甲方远领域的自(zì)媒体，都不好接(jiē)广告(gào)。”

　　上个月末，知(zhī)名广告人“姜茶茶”在小(xiǎo)号上发布的文章(zhāng)《今年，百万粉的KOL都接(jiē)不到(dào)广告了(le)》，也曾引起业内外(wài)广泛讨论(lùn)。

　　《2022中国互(hù)联网(wǎng)广告数(shù)据(jù)报告》显示(shì)，2022年，中国(guó)互联(lián)网(wǎng)广告市(shì)场规模预计约为(wèi)5088亿(yì)元，较(jiào)2021年(nián)下降6.38％，市场规模近七年(nián)首次出现负增长。当广告主的(de)可支配支出减少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联网广(guǎng)告市场洞察》指出，消费不增长对营销(xiāo)的转化要求(qiú)进一步提升，广告营销面临突破和(hé)变革的要求(qiú)。因此(cǐ)，找到细分赛道上更垂直(zhí)或者更接(jiē)近消费者的博(bó)主成为品牌主的共识之一。

　　有一(yī)份(fèn)来自(zì)B站(zhàn)的(de)数据(jù)可以侧面佐证这一(yī)点。其2022年财报信息显示：随(suí)着年(nián)龄增长，B站用户(hù)不仅关注游戏、数(shù)码、美(měi)妆等领域，还(hái)逐渐展现出对汽车、家装、家电等(děng)新领域的消费需(xū)求，吸引更多品(pǐn)牌主与B站进行合作。过(guò)去一(yī)年，汽车、母婴、家装家电内容的VV数（视(shì)频播放次数(shù)）增(zēng)长，均超过了100％。以其中(zhōng)的(de)汽车区UP主(zhǔ)为(wèi)例(lì)，接单人数同(tóng)比增长达118％。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　但显然，影视解说在商业化上并不(bù)是一(yī)个很垂直的赛(sài)道(dào)。无独有偶，同样身在影视(shì)区的254万粉丝UP主(zhǔ)“low君热剧”也在日(rì)前透露很(hěn)久没有(yǒu)商(shāng)品方找他们(men)打视频广告了。

　　按照一(yī)般思路(lù)推(tuī)断，影视(shì)类(lèi)解说最对(duì)口的可能(néng)是(shì)影视(shì)推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记(jì)者，其实今(jīn)年(nián)影视类投放应(yīng)该不少，“毕竟(jìng)春(chūn)节到(dào)现在影视项目很多，数量是(shì)超过去(qù)年的。”但整体预算(suàn)变少(shǎo)的情况下，片方也比(bǐ)较(jiào)谨慎，尤其对于投头部(bù)UP会(huì)更谨(jǐn)慎一些。

　　上(shàng)述负(fù)责人(rén)表示，影视类投放主要是口(kǒu)碑营销(xiāo)，不能直接转化成(chéng)带货(huò)收益，所(suǒ)以“影视解(jiě)说类”肯定不是(shì)首选——6位数的报价，对片(piàn)方负(fù)担还是(shì)很大(dà)的。

　　“我(wǒ)了解的不少UP都主(zhǔ)动降价了(le)，去(qù)年特别差，今年(nián)就(jiù)想多接点(diǎn)（广(guǎng)告）。” 该(gāi)负责人认为(wèi)，目前(qián)（UP主(zhǔ)商业化）最好的(de)状(zhuàng)态要(yào)么(me)就是缩(suō)小团队，要么就(jiù)是再找点别的经营方向，头(tóu)部UP主不调整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙(xiān)人”也在其文章《一堆(duī)人喊B站断更潮，我都傻了》中指出，UP主养不活自己(jǐ)可能并非是(shì)平台的缘故，“所有离甲方远的(de)领域(yù)的自媒体(tǐ)，都不(bù)好接广告。”

　　此外，内容赛(sài)道的变现(xiàn)前景一(yī)定程(chéng)度上和(hé)该领域内(nèi)的(de)品牌数量(liàng)和(hé)竞(jìng)争(zhēng)情(qíng)况有(yǒu)关(guān)，比如(rú)美妆、科(kē)技(jì)、汽(qì)车其实都属于优质的变现内容，但(dàn)其中(zhōng)又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸记者(zhě)：“汽(qì)车和科技属于典(diǎn)型的大博主(zhǔ)逻辑，品(pǐn)牌集中度高，海量博(bó)主(zhǔ)争夺几个金主(zhǔ)爸(bà)爸，这种最终(zhōng)资源(yuán)其实都集中在头部博主(zhǔ)。而美妆品牌数量多，中(zhōng)腰部(bù)博主也能接到广告，这就(jiù)是一(yī)个更普适(shì)的赛道。”

　　不过(guò)也有观点认为，不(bù)少UP主接(jiē)不到广告(gào)可(kě)能只是“没有合适的广告”。

　　上述(shù)品牌投(tóu)放人(rén)士告诉(sù)蓝鲸记者，品(pǐn)牌更(gèng)多还是看目标受众(zhòng)，也就(jiù)是粉丝量级和他的购买能力是否足够，如(rú)果回归到这两(liǎng)点，当一(yī)个创作者覆盖的粉(fěn)丝(sī)足(zú)够多(duō)，赛道就不是(shì)根本问题了。她个人推(tuī)测认为，木(mù)鱼水心接不到商单可能和个人内容规划有关，也许没有碰到合适(shì)的广告。

　　离钱远的内容还有机会变(biàn)现吗？

　　众(zhòng)所(suǒ)周知，互联网时代的内容(róng)想(xiǎng)要变(biàn)现主要(yào)有三(sān)大路径：商单推广(guǎng)、付费/打赏越妇言文言文阅读翻译，《越妇言》、平台(tái)激励。

　　根据(jù)上(shàng)文，由于影视(shì)类内容(róng)本身行业的(de)属(shǔ)性和影视(shì)类商(shāng)单性(xìng)价比问题，影视区(qū)尤其(qí)是解说类UP主靠广告商单(dān)维持生计的难度(dù)在近两年指数级(jí)上升。

　　那对于木鱼水心这样(yàng)的优质内容创作者而(ér)言，剩下(xià)的两条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内(nèi)的互联网环境中(zhōng)，“内容付(fù)费”往往被称为“知识付费(fèi)”，这(zhè)二者之间的差异是整个(gè)内(nèi)容(róng)变(biàn)现环境的缩影。最早研究中产阶(jiē)级的学者奥维(wéi)·洛夫格伦认(rèn)为，中产阶级正是通过对理性和效率的追求(qiú)，建构(gòu)出新的时间观念来形成并定义自己的(de)文化(huà)。这段话投射(shè)到我们当代(dài)人的内容消费(fèi)中便是各种知识付费(fèi)类内(nèi)容。比起娱乐、兴趣类(lèi)，具有工具属性的知识类内容往往被视(shì)为“更有(yǒu)用”的东西，更容(róng)易吸引大(dà)众(zhòng)消费。

　　艾(ài)媒咨询数据显示，2022年中国知识付费市场规(guī)模达1126.5亿元，较(jiào)2015年(nián)增长约70倍(bèi)，罗(luó)振宇和樊登读(dú)书(shū)会等IP都是(shì)这一(yī)风潮的代表。

　　国(guó)内通过书影音类泛(fàn)娱乐内(nèi)容进行付费变(biàn)现的成功案例少(shǎo)之(zhī)又少，某MCN负责人Jason告诉(sù)蓝鲸记者：“内容付费只能是锦上(shàng)添花，不是主要盈(yíng)利(lì)渠道(dào)，除(chú)非(fēi)《反派(pài)影评(píng)》那(nà)种用户(hù)特(tè)别忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站此(cǐ)前曾试水UP主视频单期付费(fèi)，但截至(zhì)目(mù)前这一功能却并未见(jiàn)到推广(guǎng)，以此为主要(yào)变现途径的UP主(zhǔ)也几乎没有，可见想要粉(fěn)丝直接为内容买单并不容易。

　　同类博(bó)主在YouTube平(píng)台的生(shēng)存状况经(jīng)常被(bèi)拿来(lái)与国(guó)内对比，近日“停更近两年，李子柒(qī)的(de)YouTube频道还能月(yuè)入几十(shí)万”的新闻也被反复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多种(zhǒng)变现方式(shì)，只(zhǐ)要参与(yǔ)“YouTube合作伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即(jí)可通(tōng)过(guò)发布内容(róng)创造收入。据“全现在”报(bào)道，按照55％的分成比例(lì)，YouTuber每(měi)千次(cì)播放的分成收益可(kě)达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入(rù)排行榜榜首的博主(zhǔ)年(nián)收入(rù)达2600万美元(yuán)（约1.84亿人民币(bì)）。

　　这个数字(zì)与B站(zhàn)的平(píng)台激励相比天(tiān)差地别。

　　B站2022年财(cái)报(bào)显示，2022年(nián)其净亏损75亿元，营(yíng)业(yè)成本高达180亿元(yuán)，其中包(bāo)括(kuò)在(zài)直(zhí)播和(hé)广告(gào)业务(wù)中给UP主的激(jī)励/分成达(dá)到91亿元，同(tóng)比增长18％。但去(qù)年(nián)以来(lái)，B站(zhàn)多(duō)次变更UP主(zhǔ)创作激励规则，大(dà)量UP主(zhǔ)在社交平(píng)台反馈称收入减少(shǎo)。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并不知道(dào)B站的具体现金激励(lì)算(suàn)法(fǎ)，后台也只给出了内容(róng)质量、观看时长(zhǎng)等计(jì)算(suàn)维度，“所以我大(dà)多数(shù)时候只能靠体感，不过(guò)体(tǐ)感确实降了。”

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广(guǎng)告了(le)？