周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价(jià)是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就(jiù)有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是(shì)，音乐节门(mén)票的(de)价格在不(bù)停(tíng)的上(shàng)涨。以成都草莓音乐(lè)节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节(jié)门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名(míng)乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人家提价(jià)回回(huí)血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买力(lì)强的人群(qún)）。实在看不(bù)起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节出多了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者(zhě)几(jǐ)年前调查发(fā)现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右(yòu)；万人以上(shàng)的大(dà)型(xíng)音乐节，单(dān)日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两(liǎng)个方(fāng)面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的(de)硬件设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还(hái)是(shì)出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺(yì)帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已(yǐ)到(dào)达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的艺(yì)人(rén)更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视(shì)角，获(huò)得了更(gèng)多的关(guān)注(zhù)，愿意付费观看他(tā)们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高(gāo)。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人(rén)群(qún)经济水平的(de)提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门(mén)槛都在(zài)提高。国外的知(zhī)名(míng)音乐节票价都在(zài)数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数公元1世纪是哪一年到哪一年，公元1世纪是什么年代人意料(liào)的是，即(jí)便票(piào)价越(yuè)卖越(yuè)贵(guì)，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在第(dì)一财经采访时(shí)透露，“能(néng)连(lián)续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节(jié)就(jiù)占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来(lái)越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意(yì)经

　　其实(shí)主要(yào)还(hái)是音乐节(jié)带(dài)来的(de)想象力太大了，几万人来到一个地(dì)方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉(lā)的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜(yí)的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级(jí)别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美(měi)元(yuán)。当然除了票价(jià)外，参加音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也(yě)藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭(píng)一己之力(lì)直(zhí)接(jiē)拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价(jià)值(zhí)。在(zài)国内，音(yīn)乐节(jié)背后(hòu)的主办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在(zài)地方性音(yīn)乐节越来越多，而(ér)各路品牌(pái)也开始陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一(yī)”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结(jié)束后，都江(jiāng)堰政府算过(guò)一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等(děng)带来5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐(lè)节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动(dòng)其(qí)他(tā)相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发(fā)布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健(j公元1世纪是哪一年到哪一年，公元1世纪是什么年代iàn)、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人(rén)次(cì)游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因(yīn)音乐节(jié)出(chū)圈的(de)小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有(yǒu)元气(qì)森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节(jié)都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的(de)目(mù)的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票(piào)观众中连续三年(nián)占比超(chāo)过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之(z公元1世纪是哪一年到哪一年，公元1世纪是什么年代hī)，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还能在线上铺设(shè)自有品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和(hé)这些(xiē)品牌(pái)自身(shēn)辐射(shè)的(de)大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量型音乐人(rén)引起了(le)一定争(zhēng)议，而流(liú)量(liàng)艺人居多也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节(jié)入局者(zhě)越来越多，那么(me)，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺(yì)活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐(lè)节一(yī)票难(nán)求(qiú)，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐(lè)节(jié)等(děng)数十(shí)个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提(tí)到“不可抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐(lè)节(jié)有多大的想象空间(jiān)，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能带动多(duō)少周边产(chǎn)业，所有的前(qián)提都基于这(zhè)个音乐节对观众有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这(zhè)个赞助没(méi)到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人群对(duì)你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严(yán)重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下(xià)，音乐节票价(jià)还(hái)在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷(mí)笛，已经(jīng)公开(kāi)批判单(dān)日千元的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在(zài)谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总会(huì)对比(bǐ)国外的音乐节。但事实(shí)上，无论(lùn)是演出的主题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音乐(lè)节(jié)已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多的气(qì)力放(fàng)在内(nèi)容和风(fēng)格(gé)的打磨上了(le)。

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