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天肖有几个生肖天肖是哪六个肖千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站(zhàn)好像都(dōu)站在名为(wèi)“停更”的(de)风口浪尖(jiān)上。

　　先是(shì)有“我是怪异(yì)君”“靠(kào)脸吃饭的徐大(dà)王”“LKs”等几(jǐ)位(wèi)百万粉丝(sī)级别(bié)UP主和部(bù)分(fēn)中腰部UP主宣布停更(gèng)，引发外界对“B站停(tíng)更(gèng)潮”的(de)诸多讨论与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝的影视区UP主“木鱼水心(xīn)”又发布动态回应(yīng)停更传(chuán)言，他没有停更，但确实(shí)比较艰(jiān)难。坊间有观点称，因为粉丝属性(xìng)复杂，影视解说本来就不好(hǎo)接广告。

　　所(suǒ)以，是平台(tái)、赛道还是与广告(gào)投(tóu)放(fàng)相关的环(huán)境问(wèn)题所致？“木鱼水心”们又该如何，才能养(yǎng)活自己与团队呢？

　　千万(wàn)粉的木(mù)鱼水心四个月没广告，上则(zé)商单是奔驰

　　拥有1023万粉(fěn)丝的木鱼(yú)水心，算是(shì)B站(zhàn)影视区的头(tóu)部(bù)UP主了，他在2019年(nián)、2020年(nián)、2021年接(jiē)连三年(nián)入(rù)选B站(zhàn)“年度百大(dà)UP主”。其娓娓道(dào)来、内容(róng)详实的风格深受观众喜爱，一千(qiān)多则投稿中近半作品(pǐn)播放量超过百万次。其解说(shuō)的《红楼梦》、《三国(guó)演义》和(hé)《觉醒年代》相关(guān)视频播放量，甚至已超(chāo)千万。

　　千万(wàn)粉的UP主都(dōu)接不(bù)到广告了？

　　木(mù)鱼水心的更新频(pín)率并不算太高，过去一整(zhěng)年他更(gèng)新了(le)57支作品，平均下来基本做到周更(gèng)。但考虑到其作(zuò)品几乎都(dōu)是30分钟以上(shàng)的长视频，甚(shèn)至(zhì)有不少视频(pín)“长度(dù)以小时计”。这天肖有几个生肖天肖是哪六个肖样看来(lái)，木(mù)鱼水(shuǐ)心和他的团队已是非常勤奋。值得一提(tí)的是，过去一年(nián)他几乎放弃了热点(diǎn)，专注于《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日以来，长达(dá)二十天的时间里木鱼水心并未更(gèng)新，由此(cǐ)引发(fā)了坊间关于其停更的猜测。23日(rì)晚间，木(mù)鱼水心回应传闻并(bìng)否认(rèn)了“停更”的说法(fǎ)，表示(shì)正在打磨新作品(pǐn)，但“确实也比较艰难”。

　　千(qiān)万粉的(de)UP主都接不到(dào)广告了？

　　木鱼水心(xīn)透露(lù)，2023年(nián)到目前为(wèi)止，四(sì)个多月(yuè)没有(yǒu)接到广告(gào)，B站(zhàn)的创(chuàng)作激励(lì)，还不够付办公室房租。“现在基本是‘用爱发电’，去(qù)年一整年(nián)更新《水浒传(chuán)》就是如此。”

　　“创作(zuò)激励腰斩”和“接不到广告(gào)”，的确是(shì)此前“B站停更(gèng)潮”中人们讨(tǎo)论的焦点。不过靠(kào)创作激(jī)励(lì)养不活创作(zuò)者”几乎已是B站UP主(zhǔ)的共识，相比之下，广告商单(dān)才是创作大头。

　　但木(mù)鱼水心说，他已经(jīng)四个月没(méi)有(yǒu)接(jiē)广告了，那他上一次的商单(dān)是什么(me)呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　去(qù)年12月(yuè)，借(jiè)《阿凡(fán)达》上映，木鱼水心做(zuò)了一则观(guān)影(yǐng)指南，奔(bēn)驰广告就是植入(rù)在这(zhè)则(zé)视频中(zhōng)。据(jù)花(huā)火后台数据，木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心的植入视(shì)频(pín)报价在(zài)三十几万、定(dìng)制视频约要四十(shí)几万，此前也合(hé)作过手机(jī)游戏、电商平台、食品(pǐn)饮(yǐn)料(liào)等品牌类型(xíng)。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸记者，考(kǎo)虑木鱼水心(xīn)的粉丝体量及影(yǐng)响(xiǎng)力，这个价格(gé)不算(suàn)贵。那么，千万粉丝UP主怎么就接不到广告了呢？

　　“所有(yǒu)离甲方远领域的(de)自媒体(tǐ)，都不(bù)好(hǎo)接广告(gào)。”

　　上个月末，知名(míng)广告人(rén)“姜茶茶”在(zài)小号上(shàng)发布的文章《今年，百万粉的KOL都接(jiē)不到广告了》，也(yě)曾引起业内(nèi)外广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中国互联(lián)网广告数据(jù)报告》显示，2022年，中国互(hù)联网(wǎng)广(guǎng)告市场规(guī)模预计约(yuē)为5088亿(yì)元，较2021年下降6.38％，市场规模近七年首(shǒu)次出(chū)现负增长。当广告(gào)主的可支配支(zhī)出(chū)减少，怎(zěn)么选择就很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广告(gào)市(shì)场洞察》指出，消费不增长(zhǎng)对营(yíng)销的转化(huà)要求(qiú)进一步提升，广告营销面(miàn)临(lín)突(tū)破和(hé)变(biàn)革(gé)的(de)要求。因此(cǐ)，找到细(xì)分(fēn)赛(sài)道上更垂(chuí)直或者(zhě)更接(jiē)近(jìn)消(xiāo)费者的博主成(chéng)为品牌(pái)主的共识之一。

　　有一份来自B站的数据可以(yǐ)侧(cè)面佐证(zhèng)这一点。其2022年(nián)财报信息显示(shì)：随(suí)着(zhe)年龄(líng)增长，B站(zhàn)用(yòng)户不仅关注(zhù)游戏、数(shù)码、美妆等领域，还逐渐展现出对汽车、家(jiā)装、家电等新(xīn)领(lǐng)域的消费需求，吸引更(gèng)多品牌(pái)主与(yǔ)B站进行合作。过(guò)去(qù)一年(nián)，汽车、母(mǔ)婴、家装家电(diàn)内容的VV数（视频播放次数）增长，均超过了100％。以(yǐ)其中的(de)汽车区UP主(zhǔ)为例，接单人数同比增长达118％。

　　千万粉的(de)UP主(zhǔ)都(dōu)接不(bù)到广告了？

　　但显然(rán)，影(yǐng)视解说在商业化(huà)上并不(bù)是一个很垂直的(de)赛道。无(wú)独有偶(ǒu)，同样(yàng)身在影(yǐng)视(shì)区的(de)254万粉(fěn)丝(sī)UP主“low君热(rè)剧”也(yě)在日(rì)前透露很久没有商品方找他们打视频广告了。

　　按照一般(bān)思路推断(duàn)，影视类解说(shuō)最对口的可能是(shì)影视推广。某MCN负(fù)责人告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，其(qí)实(shí)今年影视类(lèi)投放应该不(bù)少，“毕竟春节到现在影视项目很多(duō)，数(shù)量是超过(guò)去年(nián)的(de)。”但整体预算(suàn)变少的情况下(xià)，天肖有几个生肖天肖是哪六个肖片方(fāng)也(yě)比较谨慎，尤其对于投头部UP会更谨慎一些。

　　上述(shù)负责人表示，影(yǐng)视类投放(fàng)主要是口碑营销，不能直(zhí)接转化成带(dài)货收益，所以“影视解(jiě)说类”肯定不是首选(xuǎn)——6位(wèi)数的报价，对片(piàn)方负担还是很(hěn)大的。

　　“我了解(jiě)的不(bù)少UP都主(zhǔ)动降(jiàng)价了，去(qù)年特别差，今年(nián)就想多接点（广告）。” 该负责人认(rèn)为，目前（UP主商业化）最(zuì)好的状态要么就(jiù)是缩(suō)小团队(duì)，要么就是(shì)再找点别的经营(yíng)方向，头部UP主不调整(zhěng)业务方向，很难适(shì)应。

　　“半佛(fú)仙人”也在其文(wén)章《一堆人喊B站断更(gèng)潮，我都傻(shǎ)了》中指出(chū)，UP主养不活自己可能并非是(shì)平台的缘故，“所有离(lí)甲方远的领域的(de)自媒(méi)体，都不好接广(guǎng)告。”

　　此外(wài)，内容(róng)赛道(dào)的变现前景一定程度上(shàng)和(hé)该(gāi)领域内的(de)品牌数量和竞争情况有关，比如美妆、科技、汽车其实都(dōu)属于优质的(de)变现(xiàn)内容(róng)，但其(qí)中又有所不同。

　　蕃(fān)茄(jiā)蛋联合(hé)创始人罗(luó)锴告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)：“汽车和科技属于典型(xíng)的(de)大博主逻(luó)辑，品(pǐn)牌集中度高，海(hǎi)量(liàng)博(bó)主争夺(duó)几个金主爸爸，这种最终资(zī)源其(qí)实都集(jí)中在头部博主。而美妆品(pǐn)牌数量多，中腰部博主也能接(jiē)到(dào)广告(gào)，这就是一个(gè)更普适(shì)的赛道。”

　　不(bù)过也(yě)有观(guān)点认为，不少UP主接不到广告可能只是“没有(yǒu)合适的(de)广告”。

　　上述品(pǐn)牌投放人士告诉蓝鲸记者，品牌(pái)更多还是看(kàn)目标受众，也就是粉(fěn)丝量级和他的购买能力是(shì)否足够，如果回归(guī)到这两点，当一个创作者(zhě)覆盖的粉丝足够多，赛道就不是(shì)根本问题(tí)了(le)。她个(gè)人(rén)推测(cè)认(rèn)为(wèi)，木鱼水心接(jiē)不(bù)到商单可能和个人内容规划有关，也(yě)许(xǔ)没有碰(pèng)到(dào)合适的(de)广告。

　　离钱远的内容还有机(jī)会变现吗(ma)？

　　众(zhòng)所周知，互联网时(shí)代(dài)的(de)内容想要变现主要有(yǒu)三(sān)大路径：商单推广(guǎng)、付费/打(dǎ)赏、平台激励。

　　根据上文(wén)，由(yóu)于影视(shì)类内容本身行(xíng)业(yè)的属性和(hé)影视类商单性价比问(wèn)题，影视区尤其是解说类UP主靠广告商单维持生(shēng)计的难度在近(jìn)两年指(zhǐ)数级上升。

　　那对于木鱼水心(xīn)这样(yàng)的优(yōu)质内容创作者(zhě)而言，剩下的两条路能走通吗？

　　答案是(shì)“很难”。

　　在(zài)国内的互联网环(huán)境中，“内容付费”往往(wǎng)被称为(wèi)“知(zhī)识付费”，这二者之(zhī)间(jiān)的差异是整(zhěng)个内(nèi)容(róng)变现环境的缩影。最早研究中产阶级的学者奥(ào)维·洛夫格伦认(rèn)为，中产阶级正是通过对理性(xìng)和效率的追求，建构出新(xīn)的时(shí)间观念(niàn)来形成并定义自己的文化。这段话投(tóu)射(shè)到我们当代人(rén)的(de)内容消费中便(biàn)是各种知识付费类内(nèi)容。比起娱乐、兴趣类，具有工具属性的知识类内容往往被视为(wèi)“更有用”的东西，更(gèng)容易吸引大众(zhòng)消费。

　　艾媒(méi)咨询数(shù)据显(xiǎn)示，2022年中国知识付(fù)费(fèi)市场规模达1126.5亿元，较(jiào)2015年(nián)增长约(yuē)70倍，罗振(zhèn)宇和(hé)樊(fán)登读书会等(děng)IP都是这(zhè)一风(fēng)潮的代(dài)表。

　　国内通过书影音类泛娱乐内容进行付费变现的成功案(àn)例少之又(yòu)少，某MCN负(fù)责人Jason告诉蓝(lán)鲸记者：“内(nèi)容付(fù)费只能(néng)是锦上添花，不是(shì)主要(yào)盈利渠道，除(chú)非《反派影评》那种用户特别忠实(shí)的。”

　　虽然(rán)B站(zhàn)此前(qián)曾试水UP主视(shì)频(pín)单期付(fù)费，但(dàn)截至目前这(zhè)一功能却并未见到推广，以此为(wèi)主(zhǔ)要(yào)变现途径的(de)UP主(zhǔ)也(yě)几乎没有，可见想要粉丝(sī)直接为内容买(mǎi)单(dān)并不容易。

　　同类(lèi)博主(zhǔ)在(zài)YouTube平(píng)台(tái)的(de)生存状况经常被拿来与(yǔ)国内对比，近(jìn)日“停更(gèng)近两年，李子柒的YouTube频(pín)道还能月入几十万(wàn)”的(de)新闻(wén)也被反复(fù)讨论(lùn)。

　　据(jù)了解，YouTube为(wèi)创(chuàng)作者(zhě)提(tí)供(gōng)了多(duō)种变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发(fā)布内(nèi)容(róng)创造收入。据“全(quán)现在”报道，按照(zhào)55％的分成(chéng)比例，YouTuber每(měi)千次播放的分成(chéng)收益可达到(dào)165美(měi)元（1127元人(rén)民币(bì)）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博主年收(shōu)入达2600万美元（约1.84亿人民(mín)币）。

　　这个数字与B站(zhàn)的平台激励相比天(tiān)差地(dì)别(bié)。

　　B站(zhàn)2022年财报显示，2022年其净亏损75亿元(yuán)，营业成本高达180亿元，其中包括在直播和广告(gào)业务中给(gěi)UP主的激励/分成达(dá)到91亿元，同比增(zēng)长18％。但去年以来，B站多次变更UP主创作激励规则，大量UP主在社交平台(tái)反馈称(chēng)收入减少。某UP主告(gào)诉蓝鲸记者，自己并(bìng)不知道B站的(de)具体现金激励算法，后台也(yě)只给出了内容质量、观看时长等计算维度，“所以我大多数时候只(zhǐ)能靠体感，不(bù)过(guò)体(tǐ)感确实降了。”

　　千万粉的UP主都(dōu)接(jiē)不到广告了？