周(zhōu)嘉宁在小说《基本(běn)美(měi)》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递去(qù)，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把(bǎ)成(chéng)箱(xiāng)的(de)啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好看的(de)女孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个美(měi)好代价(jià)是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价(jià)贵(guì)被骂上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全(quán)统计，整个(gè)五月（含(hán)“五一”假期），全(quán)国(guó)的(de)音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单(dān)日(rì)票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰(jié)伦(lún)演(yǎn)唱会(huì)前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去几年一个很明(míng)显(xiǎn)的(de)趋势(shì)是，音乐节门票(piào)的价(jià)格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最早的时(shí)候(hòu)草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足(zú)购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多(duō)了票价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了(le)。北京(jīng)商报(bào)记者几年(nián)前调(diào)查发现，万人(rén)以下(xià)的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上的大型(xíng)音(yīn)乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着音乐节商业(yè)化(huà)的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还(hái)是出在(zài)乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综(zōng)艺帮(bāng)助(zhù)各(gè)路独立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到(dào)达(dá)80万以上，流量大的(de)艺人(rén)更是(shì)过(guò)了(le)百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的关(guān)注，愿(yuàn)意(yì)付费(fèi)观看(kàn)他们演出的观众也在(zài)快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内(nèi)人士(shì)表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消费(fèi)的(de)门槛(kǎn)都在(zài)提(tí)高。国外的(de)知名音乐节(jié)票价都(dōu)在数千元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人(rén)意(yì)料的是，即便票价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈利却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐(lè)节(jié)仍(réng)然(rán)无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一(yī)财经(jīng)采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空(kōng)的(de)音乐(lè)节就占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不(bù)盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒得火热，入(rù)局者也(yě)越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节(jié)带(dài)来的想象力太(tài)大了，几万人(rén)来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一(yī)张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物(wù)以及(jí)饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人(rén)民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三(sān)天(tiān)。科切拉(lā)音乐(lè)节还凭一己之力直(zhí)接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办(bàn)期(qī)间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的(de)经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到一护舒宝液体卫生巾是什么黑科技，液体卫生巾的弊端起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人(rén)，按(àn)照人均(jūn)来计算，包含(hán)所有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的(de)数据(jù)显示，当地(dì)2016年(nián)环比提(tí)升了18％的(de)客流量(liàng)，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、护舒宝液体卫生巾是什么黑科技，液体卫生巾的弊端朴树(shù)、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在(zài)国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办音乐节(jié)的品牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在(zài)票(piào)务平(píng)台上，每(měi)场音乐节都有上(shàng)万人关(guān)注。为何(hé)？其(qí)最根本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进(jìn)一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市(shì)场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场年(nián)度报告》数据，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们的(de)目(mù)标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐(lè)节(jié)线上线下(xià)最大程度(dù)曝光。不过，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人(rén)群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对(duì)品牌(pái)进(jìn)行释放和加(jiā)持(chí)是个巨大(dà)的(de)考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过(guò)于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了(le)一定争议，而流量艺(yì)人(rén)居多也(yě)就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟(shú)知的(de)音(yīn)乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节(jié)却扎进了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决定延期(qī)举办。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等数十个(gè)品牌(pái)接连宣(xuān)布延(yán)期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖(mài)不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多(duō)少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这(zhè)个(gè)音乐节(jié)对观众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国(guó)外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个(gè)音乐节(jié)如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来(lái)一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明(míng)年怎么(me)办？关键还是培(péi)养观众人群，如(rú)果你有一个(gè)拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的(de)话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就可(kě)以逐渐地(dì)把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了(le)属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日(rì)千元(yuán)的音乐节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票价压(yā)到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价(jià)甚(shèn)至物超所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对比国外的(de)音乐(lè)节(jié)。但事实(shí)上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候(hòu)把更多(duō)的气力放在内(nèi)容和风格的(de)打磨上了(le)。

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